No detener el proceso de venta

Hay muchos puntos en los que es posible que una venta se pare, pero los tres principales son los
siguiente

1. Después de haber hecho la presentación inicial, España

2. La propuesta inicial

3. Cuando el contrato se ha ido al departamento jurídico para la verificación
.

Como el último punto no es realmente una cuestión para el vendedor de preocuparse vamos a echar un vistazo a los dos primeros puntos mencionados, es decir, la presentación inicial y la propuesta inicial.

Así que vamos a empezar con la forma en que podemos evitar que un posible acuerdo ralentizar a un punto en el que todo el mundo parece perder interés.

Siempre trate y fijar fechas y horas para cada etapa del proceso. Usted realmente debe hacer esto de todos modos, pero se vuelve aún más importante cuando se llega a la etapa de presentación y propuesta.

Esto se debe a que su perspectiva se encuentra ahora en un estado diferente de la mente. Hasta este punto usted ha sido saber más acerca de sus necesidades de perspectivas y él ha ido descubriendo poco a poco más acerca de lo que su empresa le puede ofrecer y cómo se le puede ofrecer esa solución perfecta.

Ha sido probablemente una agradable y la experiencia informativa para los dos, pero ahora han llegado a una etapa en el proceso de venta se pone manos a la meollo de la cuestión y se ha llegado a un modo completamente diferente.

Esto es donde se ganan su dinero. Cualquier preocupación o inquietud que la perspectiva puede tener ahora están comenzando a subir a la superficie y esto a menudo puede venir a través como él o ella no responder. Es por esto que es de vital importancia tener un preestablecido hora y la fecha ya dispuestos por lo que la perspectiva no tiene una excusa para retirarse en lugar de discutir sus necesidades y preocupaciones.

También debe asegurarse de que el persona que está presentando para en realidad es el que toma las decisiones para la empresa. Usted será la configuración inicial por los términos de esta y futuras relaciones y aunque su perspectiva definitivamente no va a estar de acuerdo con todas sus peticiones, es mucho mejor para él para decidir eso y no para mantener tener que referirse a un tercero de acuerdo con todo, esto es contraproducente y retrasar el proceso de la derecha abajo.

Cuando alguna pregunta surgen asegúrese de responder a ellos de inmediato, si no puede responder a tomar contacto con la oficina de su cabeza y exigir una respuesta lo pronto como sea posible, puede parecer ser más cómodo para hacer otra cita, pero usted debe recordar que aquí es donde se pierden ventas.

No vayas por el cómodo, ir a por lo que se necesita, y en este caso de que se responda a las cuestiones perspectivas.

El punto clave aquí es, y lo que separa el vendedor profesional del aficionado no es que aparezca contundente de ninguna manera.

Solo trata de su más duro no para detener el proceso al tener que hacer citas futuras si no son realmente necesarios Hotel  .;