Un radical nuevo enfoque para establecer objetivos de ventas para Lograr Resultados Outrageous!

Todo el mundo ha oído que es importante establecer metas. We &'; re va a sugerir un cambio radical tanto a la forma en que actualmente fija metas. Y ese cambio radical es la siguiente:

A partir de este momento y hellip; hoy y hellip; dejar de establecer y" SÍ y" METAS Y hellip; en otras palabras, los objetivos que giran en torno a los resultados y la productividad y hellip; y comenzar a configurar y" No &"; OBJETIVOS lugar. Lo que y' re hablando es que opera con una cuota y hellip fracaso; una cuota para el número específico de veces que la intención de ser rechazado o escuchar y" No &"; … en lugar de lo que pensamos que es un objetivo de éxito y hellip; el número de ventas que tiene la intención de hacer o de dólares que tiene la intención de generar.

El problema se centra en Yes-Objetivos es lo que suele ocurrir cuando lleguemos o incluso acercarse a ellos, que es que frenar o reducir el número de llamadas o presentaciones que hacemos.

Por lo tanto, lo que la mayoría de la gente cuando y' re éxito es inmediato recompensan a sí mismos para el éxito. Pero ¿cómo se recompensan a sí mismos? Por la desaceleración, tomar un día libre, jugar al golf, hacer el papeleo en lugar de hacer llamadas. En otras palabras, una vez que la mayoría de la gente comienza lograr el éxito y empezar a golpear a sus sí-metas y hellip; comienzan a cerrar las actividades que llevaron a ese éxito. Aquí es donde y" No &"; objetivos vienen en.

La respuesta inmediata a todo esto es dejar de establecer si los objetivos y establecer y centrarse en Sin goles en su lugar. Take “ Bill y" por ejemplo. Bill ha tenido una gran Lunes. Luego pasó tres llamadas de ventas y los cerró de todo, ir de tres a tres. Ahora, si Bill y' s de cuotas es hacer tres ventas de la semana, ¿qué crees que va a pasar con el número de llamadas de HE &'; s va a hacer en los próximos cuatro días? I &'; he conseguí veinte dólares que dice Bill retrasa y reduce significativamente el número de llamadas que hace. De hecho, Bill puede terminar la semana con exactitud el número de ventas que ya había alcanzado el lunes por la tarde y hellip; tres! Y en un abrir y cerrar de ojos un gran día se ha convertido en una semana promedio y hellip; todo porque Bill estaba operando con SI-metas en lugar de NO-Objetivos

Y tal vez lo peor de lo que Bill ha hecho es que él y'. s que acaba de terminar lo que comúnmente se conoce como y"! racha y " ; It &'; s asombroso cómo, cuando la gente golpear una buena racha y tienen una cadena de éxitos, que frenan inmediatamente abajo de su producción y se mantengan dentro de su zona de confort. Cuando usted y' re caliente, don &'; t stop! ¡Continua! Aprovechar el impulso

Ahora, vamos y'! S vistazo a lo que habría pasado si Bill se ponía NO-Objetivos más que si goles. Vamos y' s dicen que, tradicionalmente, Bill hace tres llamadas de ventas por día, cuatro días a la semana, con el quinto día se gasta en la oficina. De sus 12 llamadas de ventas, que normalmente cierra tres, o 25%. Lo que sugerimos es que Bill debería haber comenzado la semana con NO-Meta de nueve años y hellip; o, para jugar a lo seguro, por el número total de llamadas que cepillada para hacer y hellip; en este caso, de doce. Si hubiera hecho eso, aquí y' s lo que habría sucedido:

Lunes habría salido en tres llamadas … cerrado los tres y hellip; y luego dijo a sí mismo: “ Vamos y' s ver y hellip; Mi NO-puerta para la semana es 12 y hellip; Lunes se ha ido y hellip; y me refugio y' t conseguido un solo hay todavía! ¡Guauu! I &'; m detrás! I &'; he llegué a intensificar el número de llamadas para los próximos cuatro días si I &';! Voy a llegar a las doce y" Cuando, antes, Bill y' s el éxito habría dado lugar a una disminución del número de llamadas, ahora que mismo éxito dará lugar a un mayor número de llamadas

¿Y qué crees que sucederá ahora.? Bill va a destruir su objetivo para la semana y hellip; y si sigue así y hellip; para el mes, trimestre y año.

Una de las grandes ironías de negocio y hellip; y la vida y hellip; es que tener demasiado énfasis en el éxito puede llevar al fracaso y hellip; mientras que un énfasis en el aumento de su fracaso a menudo puede conducir al éxito masivo! De hecho, en muchos casos, el éxito puede convertirse en nuestro peor enemigo, ya que con el éxito viene la complacencia. O, como dijo y Ben Franklin hellip; El éxito ha arruinado a muchos hombres!

¿Estamos diciendo que usted debe deshacerse de sus cuotas de éxito en su totalidad? Bueno, si su fijación en sus sí-metas que se está engañando al pensar que por el mero hecho de tener la meta que usted está haciendo de alguna manera el progreso hacia ellos, entonces por todos los medios, sí y hellip; le sugerimos que deshacerse de las metas y cambiar su atención exclusivamente a los comportamientos necesarios para alcanzarlos y hellip; que, en este caso, está aumentando su ' NO y; s! Porque cuando usted se centra en ir para no los resultados y hellip; los síes y hellip; vendrá. Siempre lo hacen Restaurant  !;