Programa de entrenamiento de ventas: ¿Quieres Referidos

En el programa de formación de ventas le han dicho que si desea más referencias sólo tienes que pedir
Si usted y' han estado pidiendo que puede haber experimentado algunos problemas con sólo pedir, tales como: la la gente le y' re pidiendo don &'; t realmente se sientan cómodos refiriéndose ustedes, el pueblo su pedir están en una pérdida en cuanto a quién para referirse a usted, te hace sentir como un mendigo, y que realmente don &'; t como imponer a la gente siempre preguntando por algo. Todos estos son problemas muy reales y muy válidos con el “ sólo hay que preguntar y" enfoque. Allí y' s de una mejor manera.

Desde el programa de capacitación de ventas esperamos que pueda darse cuenta de la importancia de construir relaciones con sus clientes.
Antes de que usted solicita una referencia, hay que ganarse el derecho a pedir la remisión por la construcción una verdadera relación con su cliente. Una relación isn y' t construyen de una cita de ventas. Cuando usted tiene una verdadera relación con sus clientes sabrán que, como tú, y confiar en ti. La gente es poco probable que le dará remisiones, y mucho menos buenas referencias calificadas, hasta que tenga una relación.

Una vez que y' has comenzado una relación don &'; t deje que se desvanecen
Tienes que mantener proactivamente la relación con su cliente.. Esto se hace a través del contacto normal en la que aren y' t pedir nada en vez you &'; re simplemente ser un amigo que realmente se preocupa por ellos y sus necesidades. Muchos de los programas de capacitación de ventas dejan de subrayar lo importante que es mantener las relaciones de empezar. Al igual que un amigo, fuera de la vista fuera de la mente y que y' s no lo que usted quiere que suceda.

En el entrenamiento de ventas en algún momento usted debe discutir cómo ayudar a sus clientes a los que se refieren.
Esto sucede cuando usted ayuda a entender claramente que una buena referencia es, y capacitarlos en cómo darle esa referencia. Usted ayuda a identificar una buena referencia al proporcionarles suficiente información para ayudarles a pensar de una persona real que saben muy bien. Entonces usted les dice que hablar con esa persona acerca de usted, y pedir a la persona en contacto con usted. Ese y' recomendación válida sa, una persona que sabe de ti y te llama para solicitar una cita. Usted puede pensar que eso suena como un sueño imposible, pero cuando lo haces bien que puede y va a suceder de forma coherente.

No existe un programa de capacitación en ventas estaría completa sin un sistema de referencia que funciona.
Un sistema de referencia que funciona se basa en comenzar relaciones a través de continuo contacto y la comunicación. Se capacita a sus clientes sobre a quién se refieren a usted y cómo hacerlo. Un buen sistema de referencia requiere una atención y un poco de trabajo de su parte, pero la recompensa es enorme en el largo plazo Restaurant  .;