Corner artículo del director: empezar a pescar en los estanques Derecho

He oído Greg Caruso de salidas exitosas comparten una historia reciente que he encontrado valiosa para mis clientes debido a su simplicidad y verdad. Cuando era joven, Greg le encantaba el pescado. Cuando se hizo mayor, la vida puso en el camino hasta que un día tomó una decisión de conciencia para reiniciar su hobby infancia. Comenzó a pescar de nuevo en su estanque favorito. Sin embargo, ahora como adulto, que no parece ser tan afortunado. Atrapó muy pocos peces. Un día, mientras estaba descargando su coche tras otro día decepcionante, su anciana vecina regresó a su casa de la pesca. Vecino de Greg descargado su camión y tenía un refrigerador lleno de peces. Greg preguntó al hombre cómo fue capaz de atrapar tantos peces. "Bueno", contestó el vecino, "Sólo los peces en los estanques donde los peces son."
Esta sencilla historia conmovió a mí, porque yo he escuchado algunos de mis nuevos clientes lamentan el hecho de que sus ventas están disminuyendo o que están fuera de las cifras del año pasado. Otros están frustrados porque los competidores parecen estar prosperando, mientras que están luchando. ¿Qué deben hacer?
Por qué no pescar en los estanques donde los peces son lugar de pesca en el que siempre ha pescado? Esto es fácil de decir y difícil de hacer. Lo sé. He estado allí. Es difícil aceptar el hecho de que el grupo de clientes que habían sido el pan de cada día de su negocio ya no es el mercado objetivo adecuado para usted. A pesar de que usted ha tenido buenas relaciones con ellos, usted ha demostrado lealtad mutua, y que ha ayudado mutuamente a crecer y tener éxito, las cosas han cambiado. Ya no necesitan o pueden apoyar a sus productos y servicios.
Es hora de ir a pescar. Usted necesita realista y- y rápidamente y- buscar en otra parte para encontrar nuevas oportunidades. Es el momento de parar y- inmediatamente y- recordando cómo grandes cosas solían ser. Es hora de empezar y- inmediatamente y- mirando a su industria e identificar qué segmentos de mercado en que son calientes y cuáles están "mordiendo". Siguiente vistazo a por qué están calientes. Lo que está impulsando su crecimiento? Lo económico, cultural, político, de género, etc. temas están alimentando este mercado y- ¿y por qué? Ahora preguntan: "¿Cómo pueden nuestros productos y servicios actuales ayudarles a continuar su crecimiento?" "¿Cómo podemos modificar nuestros productos para ajustarse mejor a los actuales y ndash de esos mercados;? Necesidades y el futuro" Cuando empezamos a hacer este tipo de preguntas, que comencemos a ver oportunidades en lugar de mercados estancados; vemos estanques de peces nuevos, en lugar de estanques sin.

Si se continua a golpear lejos en sus mercados de destino tradicionales con resultados limitados, ¿por qué sigues? ¿Por qué y- como dice el refrán y- estás haciendo las cosas de la misma y esperar que las cosas cambien? Acepte el hecho de que su mercado tradicional no es el adecuado para usted más. Puede ser adecuado para otro negocio, pero no el tuyo. Es hora de seguir adelante Es hora de identificar los mercados que proporcionarán oportunidades suficientes para que pueda alcanzar el nivel de éxito que se merece. Es hora de empezar a pescar en diferentes estanques

Copyright 2008 -. Liz Weber Weber Business Services, LLC. Liz habla, consulta, y los trenes de Desarrollo de Liderazgo, Planificación Estratégica y Cambio Organizacional. Artículos LIBRES
adicionales se pueden encontrar en http://www.wbsllc.com/leadership.shtml
Liz puede ser alcanzado en mailto :. [email protected] Hotel