Ansioso, estresado o deprimido al vender?

Cuando la gente participa en los cursos de capacitación de ventas que primero les pedimos una serie de preguntas para averiguar y" donde están viniendo y".

Nos pidieron más de 1.000 vendedores, y" ¿Cómo se siente cuando usted está prospección y"?

Más del 96 por ciento de acuerdo en que se hicieron sentir ansioso, estresado, bajo presión, deprimido y rechazado. Al final de una sesión de prospección, se sentían agotados y en “. Como un fracaso y"

También les preguntaron, y" ¿Cómo te sientes cuando te encuentras con un prospecto o cliente cuando usted está vendiendo? y"

Más del 92 por ciento dijo que se sentían ansiosos, se apresuraron, bajo presión y en “ como un farsante y" Más del 90 por ciento dijo que también sentía inferior o subordinado a la perspectiva. Ochenta 83 por ciento agregó que se sentían y" un grado de desesperación y" para cerrar la venta. Más del 97 por ciento dijo que se han inclinado, exagerada y /o mentido, a menudo por omisión, con el fin de hacer una venta.

Casi ninguno de los Top 1 por ciento de los vendedores que se estudió la experiencia de cualquiera de esos sentimientos. It &'; s no porque son demasiado duros de corazón, también con experiencia o demasiado entusiasta a dejar que nada les molesta. Por el contrario, tienden a ser sensible, sensible y humanista. Entonces, ¿cuál es su secreto

y'? No es un secreto. Es simplemente muy difícil para la mayoría de los vendedores a aceptar que la forma en que han aprendido a vender es la causa de sus propios sentimientos negativos. Sin embargo, la forma en que se venden no se forma en el Top 1 por ciento de los vendedores venden realmente es.

La gran mayoría de los vendedores creen que la venta es igual a la persuasión. Por lo tanto, casi todos los libros de ventas y entrenamiento de ventas se basan en tácticas de persuasión manipuladoras. Manipulación persuasiva casi siempre se encontró con la resistencia y el resentimiento. El más sutil de la manipulación, mayor es la resistencia. Luego, que la resistencia tiene que ser superada con las técnicas más manipuladoras.

El Top 1 por ciento de los vendedores han aprendido a vender sin la persuasión o manipulación. Ellos venden sobre la base de mutua confianza y respeto. Son totalmente recta con sus clientes actuales y potenciales. Y, que exigen a sus clientes y posibles clientes a ser totalmente lacio con ellos. También se niegan a gastar su tiempo y esfuerzo en las perspectivas de probabilidad baja.

No es casualidad que el 84 por ciento de todos los prospectos quieren comprar a alguien de su confianza y respeto. Por lo tanto, el 1 por ciento de los vendedores en realidad le resulta mucho más fácil hacer negocios que el otro 99 por ciento.

El Top 1 por ciento de los vendedores han desarrollado intuitivamente comportamientos de ventas que son totalmente compatibles con la forma en la mayoría de los clientes y posibles clientes quieren comprar. La forma en que venden es radicalmente diferente de las prácticas de venta de la mayor parte del otro 99 por ciento.

La mayor parte de ese 99 por ciento no puede o no hacer los cambios necesarios. Sin embargo, el mundo se abre para aquellos que son lo suficientemente valiente y lo suficientemente honesto para hacer la transición. Para ellos, puede ser una experiencia que cambia constantemente la vida; no sólo una mejora en sus ingresos y la satisfacción laboral Hotel  .;