Volviendo de Seguimiento en ventas?

Aquí está la buena noticia y mdash; aunque para algunos de ustedes puede parecer una mala noticia! Se necesitan al menos 5-10 seguimientos para cerrar la venta.
Sí, esa es la verdad. Así pues, si usted está dando de forma rutinaria después de 2-3 intentos, te estás rindiendo demasiado pronto. Pueden no estar dispuestos a comprar a usted ahora, pero si usted permanece fresca en sus mentes usted será el que van a comprar desde el momento en que estén listos
.

Aquí están 7 fácil y sencilla formas para torneado de seguimiento en ventas:

1. Crear seguimiento Sistemas:
   Seleccione un sistema de seguimiento para el seguimiento de sus cuentas que funcione para usted. Hay varios sistemas que le ayudan a realizar un seguimiento de sus cuentas de manera eficiente y eficaz.
   Un ordenador personal.
   Hay programas de gestión de contacto diseñadas para la organización y el seguimiento de sus cuentas. ACT, Goldmine y Outlook tienen programas de gestión de contactos.
   Un cuaderno.
   Utilice una sola hoja en su cuaderno para cada cliente y las fechas de sus llamadas junto con notas. Mantenga los 10-20 mejores prospectos calientes en el frente de su portátil, en orden alfabético por nombre de cliente.
   El sistema tickler vieja moda.
   Configure sus carpetas numéricamente fechas de inicio con 1-31. Utilice una sola hoja para cada nueva perspectiva, y anote el nombre, números de teléfono, dirección, dirección de correo electrónico y las notas pertinentes acerca de la cuenta. Después presente en su sistema de archivo de vencimientos por fecha de su próximo contacto con ellos.
   Un archivo de tarjeta de visita.
   Aunque el espacio es limitado, puede escribir pequeñas notas en la tarjeta. El archivo de la tarjeta se puede utilizar antes que la información se introduce en el ordenador
   
2. Seguimiento Herramientas de ventas:.
   Es bastante estándar para usar el teléfono y e-mail para aquellas 5-10 seguimientos con una perspectiva. Comience a abrazar otras maneras de mantenerse visible a la perspectiva en un período de tiempo.
   Algunas otras herramientas que funcionan son el envío de cartas, faxes, folletos y literatura. Sea creativo y usar cartas testimoniales de clientes satisfechos, los invitamos a un seminario o para el almuerzo, enviarles un pequeño artículo con su nombre de la empresa impreso en ella, o en su caso, dar entradas para un evento deportivo, el teatro, o un seminario
   
3. Touch Base Email:.
   Lleva 5-10 toca cerrar el negocio, por lo que don &'; t renunciar. La escritura a “ soft &"; tocar email base es una forma no la presión de dejar que las perspectivas que usted y ' saben;. re pensar en ellos
   Email el prospecto que usted está pensando en ellos. Recuérdales que expresaron su interés en su producto o servicio. Digan ahora usted y' d encantado de conocer y especificar una vez que y' re disponible para hablar. Hágales saber si ellos y' re no está lista que y' s perfectamente bien con usted y mdash; usted y' re allí para ellos cuando están
   
4. Personalice su seguimiento:.
   Hay muchas maneras a personalizar su contacto de seguimiento con la perspectiva. Usted puede escribir una nota escrita a mano agradeciendo la reunión, o invitándolos a reunirse para tomar un café o almorzar
   Una nota escrita a mano es un toque personal a la perspectiva apreciará en un mundo que y'. S convertirse más y más electrónico
   
5. Qué decir cuando Seguimiento:.
   Si usted y' re seguimiento por teléfono, escribir un resumen de lo que se quiere decir por lo que encontrado confiado y preparado
   Si la perspectiva que le pide que llame en una fecha específica, asegúrese de mencionar que en el mensaje si contestar el teléfono o dejar un mensaje
   Si ellos y '.; re no existe cuando se llama, esto es más apto para que se sientan obligados a devolverle la llamada
   Si les alcanza, por ejemplo, y". Hola Sr. Jones, esto es Jane Smith, de la Compañía ABC. La razón I &'; te estoy llamando hoy en concreto es que cuando nos reunimos por última vez el 4 de marzo, usted sugirió te doy una llamada hoy para hacer una cita. ¿Sería el próximo martes a las 3 pm el trabajo para usted o le viernes al mediodía ser mejor y"
   
6. Desarrollar el hábito de la persistencia:? El ingrediente clave para el seguimiento efectivo es la persistencia. La persistencia con la actitud correcta conduce a más negocios.
   Con persistencia, los obstáculos y los problemas no se puede detener, y lo más importante, los demás no se puede detener.
   Su capacidad de seguimiento determinará su éxito en ventas
   
7. No se deje Detenido por NO.:
   Tienes que estar dispuesto a hacer lo que se necesita para mover más allá de la séptima "no" o "no estoy listo sin embargo, "para conseguir la venta. Un "no" no es nada personal. La perspectiva está diciendo "no" al producto, no a ti.
   Piense en el hecho de que cuando realmente quieres algo importante para ti, nada se interpone en el camino. ? Por qué no traer esas mismas cualidades a su negocio
   ¿Cuántas son "de no" usted dispuesto a tomar antes de renunciar a la venta
   

   CESIÓN:?
   
   

8. Haga una lista de prospectos le y' he reunido con quien expresó interés, sino refugio y' t comprado a usted todavía
   
9. Seleccione uno de los sistemas de seguimiento para realizar un seguimiento de sus clientes potenciales.. A continuación, establezca un calendario de fechas en las que se le sigues con ellos y entrar en esas fechas en su sistema. You &'; re ahora la organización de sus llamadas de seguimiento
   
10. Enviar y". Suave base de toque y" correos electrónicos a estas perspectivas. Asegúrese de que el correo electrónico que usted escribe es amable, breve, y no presionar.
    
11. Escribir una nota personal escrita a mano a varios prospectos haciéndoles saber que ellos disfrutamos de reunión y les invitará a reunirse para tomar un café o té.
    
12. Sea organizado, creativo y persistente y no obtiene detenido por "No" Recuerde que se necesita por lo menos 5-10 seguimientos para cerrar la venta
    

    (c) Rochelle Togo-Figa Restaurant  !.;