Seguros de venta:? La solución a Turning objeciones en ventas

¿Está cansado de escuchar "no" y "no ahora" cuando la respuesta debería ser "sí"
Aceptar la responsabilidad y comienza a recibir "sí" . Hay tres razones por las que y' re ser dicho y" No &"; y" no ahora y" cuando la respuesta debería ser y" sí y " ;.

La primera razón es que no vaya a preparar
Se isn y'. t te gusta don &'; t sabe las posibles objeciones usted y' ll oír. Haga una lista de todas las preguntas, preocupaciones, o la objeción de la perspectiva podría tirar de ti.

Ahora, pregúntese por qué su perspectiva tendría que la objeción
Doesn y'. t significa que no lo hiciste y' t hacer las preguntas correctas por lo que podría ayudar a la perspectiva descubrir la respuesta a esas objeciones ¿por ellos mismos? Entonces, ¿qué haces preguntas que usted necesita hacer para ayudar a la posibilidad de descubrir la información que necesitan saber cuando tienen que saberlo.

¿Qué se puede pensar en que podía salir mal durante la cita?
Lista de todo lo que se te ocurra y cómo va a responder para que pueda obtener el éxito de ventas de seguros, manteniendo el interés y la atención de las perspectivas . Esto es especialmente cierto si la cita tiene que ser cortado corto y reprogramado.

La segunda razón es que creo que hay que responder a una objeción.
Nunca responda a una objeción. En su lugar tienen su perspectiva realmente escribir todas sus objeciones en la forma de su percepción del riesgo en la toma de una decisión de compra. Y don &'; t decir una palabra en respuesta a cualquiera de sus objeciones hasta que hayan enumerado todo lo que se les ocurra.

Una perspectiva casi nunca le informarán su verdadera objeción primera
los A veces usted ganó y'. t llegar a la verdadera objeción hasta que y' usted ha dicho diez o más cosas. Mantenga preguntándoles qué más les preocupa acerca de hacer una decisión de compra hasta que te dicen que can &'; t piensa en otra cosa.

¡Ahora que escriban las recompensas que perciben de hacer una decisión de compra en el otro lado del papel
Aquí es donde usted puede pedir su permiso para aclarar cualquier cosa que dejase y'. t entender o ampliar en algo. Al hacer esto, si lo que tiene que ofrecer es adecuado para ellos, ellos y' ll comienzan a darse cuenta de las recompensas lejos manera en que sus riesgos

La tercera razón por la que recibe objeciones es porque usted don &'; sé cómo crear urgencia
Estás don &';. t desea crear urgencia a través de tácticas de manipulación de alta presión. Pero te quiero la perspectiva para darse cuenta de las consecuencias reales que pueden derivarse de la falta de acción Restaurant  .;