Seguro éxito en las ventas: Razón Número 5 Usted no puede vender

Usted don &'; t sabe cómo ganar el interés de sus clientes potenciales
los Usas marketing para ganar con eficacia los intereses de sus clientes potenciales de manera que lleguen a usted con ganas de saber más acerca de cómo puede ayudarles. . Puede utilizar el enfoque de escopeta a la comercialización, que es lo que el agente promedio opta por defecto. Cuando se utiliza el enfoque de escopeta a la comercialización estar preparado para trabajar muy duro, tener una mala respuesta a su mensaje de marketing, y ganar un ingreso promedio. El otro enfoque es el enfoque de láser para la comercialización. Cuando se utiliza el enfoque de láser para la comercialización que usted puede esperar para atraer a más clientes con menos trabajo, se puede esperar una respuesta superior a la media de su mensaje de marketing, y usted puede esperar un mejor ingreso promedio que.

Let y'. s aclarar algunos términos marketing Francia Cuando usted decide cómo va a venderse hay dos palabras que necesita para comprender realmente. La primera palabra es el mercado objetivo. Su mercado objetivo es el grupo de personas con las que desea trabajar y el grupo de personas que desea conectar. La mayoría de los agentes creen que su mercado objetivo es cualquiera que necesite un seguro. Ok, pero y' s realmente difícil encontrar e identificar con nadie de lo que es encontrar e identificar con alguien. La otra palabra es nicho. Su nicho es lo que ayuda a sus clientes a obtener. La mayoría de los agentes piensan que su nicho es un seguro. Mal, ISN y ' seguros; t un nicho. Si realmente entiendes la palabra nicho que te das cuenta de que su nicho de mercado está relacionada con una emoción a sus clientes ideales quieren o don &'; t quiere.

¿Quiere llamar la atención de sus clientes potenciales, para que pueda llenar su agenda de citas
It &';. Es mucho más fácil de hacer que si sus clientes potenciales a entender por qué y por qué ellos. Su mensaje de marketing es inmediatamente más interesante cuando la persona que recibe el mensaje sabe que usted tiene algo que ofrecer a alguien como ellos. De hecho, ya que reciben el mensaje que quieres que estar pensando que, o bien son alguien así o que conocen a alguien así. Hay atención y el interés crece cuando también entienden que usted ayuda a alguien como ellos con exactamente lo que quieren o don &'; t quiere.

Usted tiene que tener un mensaje de marketing que ellos entienden como siendo significativa emocionalmente a ellos.
Sus ventas aumentarán cuando recibe la atención de las personas que activamente quieren lo que tiene que ofrecer. Estos son clientes potenciales. Y cuando su calendario de citas está llena de clientes potenciales a su relación estrecha se van por las nubes. You &'; re como el camión de helados tirando en un barrio lleno de niños pequeños en una calurosa tarde de verano. Cuando sus clientes potenciales a reconocer y entender que usted tiene algo que realmente quieren, o que se puede prevenir lo que realmente don &'; t quiere que y' ll acuden a ti.

Una vez que tenga su atención que necesita varias maneras no amenazantes que pueden levantar la mano y entrar en su embudo de ventas.
Claramente identificar su mercado objetivo y el cumplimiento de sus necesidades emocionales que son importantes para ellos con un mensaje sólido al partido de mercado es el primer requisito para una cita del calendario completo. El segundo requisito es proporcionar opciones para avanzar en su embudo de ventas. Cuando la única opción que ofrece es una cita que y' s va demasiado lejos y demasiado rápido para muchas de las personas que están pensando es posible que quieran hacer negocios con usted. Al intentar ir demasiado lejos y demasiado rápido a menudo sopla una buena oportunidad para siempre porque pierden la confianza en ti, y que ven como una persona de ventas de seguros agresivo. Nos don &'; t todos les gusta comunicar o comunicar con la misma forma, por lo que establecer varias opciones para avanzar y desarrollar aún más su relación con estas perspectivas de una manera que abastece a diferentes estilos de comunicación. Conseguir la atención adecuada de la manera correcta es potencialmente la forma más rápida y mejor para el desarrollo de un negocio sólido para el éxito de ventas de seguros actual y futura Hotel  .;