Ventas Técnicas de prospección -? ¿Debe utilizar Twitter para B2B Ventas Gente

prospección de ventas con Twitter.com, se llama un 'micro blog'. Es una plataforma de blogs que permite a los mensajes sean un máximo de 140 caracteres. Se ha tomado el mundo por la tormenta en línea y se espera que mantenerse como una plataforma de redes en línea dominante en los años venideros. Pero la pregunta principal es si usted es un vendedor profesional, en caso de que esté utilizando Twitter para su prospección de ventas. Si usted nunca ha mirado Twitter entonces usted debe hacer. Es un gran lugar para hacer negocios. Hay una idea errónea de que muchas personas tienen que Twitter se trata sólo de personas que venden a los consumidores. Sí, hay mucho de eso pasa. Dell ha hecho famosa por la atribución de $ 6.5 millones en ventas debido a Twitter. Hay también algunas grandes conexiones están realizando y algunos grandes negocios que se realizan en todos los tipos y tamaños de empresas. Tengo un poco de experiencia en este campo porque utilizo Twitter bastante. En el momento de la escritura que tengo más de 29.000 seguidores en Twitter. Al igual que con todas las cosas en las ventas, los negocios y la vida, es una buena idea empezar por determinar sus razones para estar en Twitter antes de empezar. Este 'comienza con el final en mente "le permitirá mantener la concentración en los resultados que desea alcanzar. ¿Qué vas a ser conocido por? Twitter permite a una sección bio muy corto por lo que no hay mucho espacio para hacer gofres. Cortar por lo sano y explicar exactamente lo que usted está a punto. Mi perfil deja claro que yo soy todo sobre el negocio de entrenamiento de ventas de negocios, la escritura y el contenido. ¿Qué vas a tweet acerca? Sé que esto suena extraño, pero usted debe mantener sus tweets en línea con su área de especialización. Sí. Incluya algunos tweets personales y de 1 a 1 contactos, pero la gente va a seguir usted porque usted es un especialista en un área en particular. Pio mucho de llamadas en frío, porque sé que es uno de los temas más polémicos y populares en el mundo de las ventas. Mis tweets contienen enlaces a artículos que dan ambos lados de la discusión sobre si llamar frío es una buena cosa. Yo Tweet acerca de otros temas estrechamente relacionados, pero rara vez ir completamente fuera de tema. Esto perderte credibilidad y seguidores al instante. ¿Qué tamaño siguiente es lo que quieres? Es una buena idea pensar en el tamaño de su siguiente antes de quedar atrapados en el ego que le puede pasar como su número de seguidor comienza a aumentar. Para mí las mejores relaciones y contactos que he hecho en Twitter eran cuando estaba por debajo de la marca de 2.000 seguidores. Esto fue cuando pude tener una buena 1 a 1 el diálogo con la gente. Después de 2.000 seguidores se hizo más difícil de gestionar esas conexiones más estrechas. Yo tomé la decisión de ir a un gran número de seguidores, porque estoy lanzando una serie de informes gratuitos y algo más cursos de formación de ventas en línea. El público más amplio me ayudará a lanzar estos más rápido. ¿Dónde vas a enviar a la gente? Uno de los mayores secretos de Twitter que muy pocas personas alguna vez te dicen es que el más rápido usted puede participar en una relación con la gente fuera de Twitter, mejor. Hay muchos usuarios de largo tiempo que participar con usted en Twitter, pero la mayoría de la gente va a probarlo y dejar a los pocos meses. Es clave entonces para obtener la relación comenzó con ellos y conseguir que la relación se trasladó fuera de Twitter. Dónde dirigiría a? Esperemos que usted acaba de decir "Pete, me podría enviar a mi blog de aspecto profesional, y mi boletín de noticias, por supuesto!". Si tuvieras que sería correcto. Si no ha configurado un blog luego invitar a la gente a su perfil de LinkedIn Hotel  .;