Las ventas a través de cuentos: La Historia de Tell, Historia Vender

Nada tiene tanto éxito como el éxito! Y en ventas nada tiene tanto éxito que se le parezca historias de éxito. ¿Comparte el tuyo? ¿Por que no? El secreto está en la forma de compartir sus éxitos.

Aprender a decir de treinta segundos "historias de éxito". Durante ventas llama una historia rápida impactante puede hacer o reforzar un punto de manera memorable. Historias de éxito pueden ser informados en respuesta a una pregunta, para servir como un testimonio, o incluso como un aparte. ¿Sabía que tenía un pasado histórico

Historias trabajan por varias razones: son más memorables que los números, nombres y fechas; y los oyentes disfrutan del drama: un problema seguido de una solución, un misterio resuelto con un toque, o una solución creativa a un obstáculo aparentemente insuperable. Además, su oyente puede él o ella encuentra en la historia. Una buena historia resonará con las perspectivas. ...

"Estamos conectados para las historias, individual y colectivamente Desde los tiempos de Ulises nos han dicho historias Desde que éramos niños pequeños que hemos estado leemos y nos dijeron historias Así es como nosotros y' hemos sido acondicionado para aprender; nuestra moral y nuestros valores se enseñan a través de historias ". Así dice Gay Ducey, ex presidente de la Asociación Nacional de Cuentacuentos.

Vea su historial de ventas y escoger un logro. Ahora contar la historia detrás de la realización. Afirma que usted ayudó a un cliente pasado aumento de las ventas del 60%. Pero decirle cómo lo hizo; Cite un "antes vs después de" descripción. ¿Cuál era el secreto? Historias que revelan secretos Captivate.

Las tres eses de Historias de Éxito

Casos de éxito ofrecen un ajuste, una situación y una solución. Recuerde, usted es el héroe de sus historias. Sus decisiones, acciones y reflexiones hicieron la diferencia

A continuación se muestra un ejemplo:.

"Recientemente recibimos una llamada de un comerciante descontentos con su proveedor actual Ellos estaban pagando altas tarifas, recibiendo pobres. servicio y experimentan violaciones de seguridad frecuentes. En poco tiempo hemos sido capaces de poner en marcha un sistema de procesamiento inalámbrico que era más seguro, más fiable y menos costoso. A través de la personalización pudimos hacer frente a sus necesidades nacionales y extranjeros, una fuerza de la nuestra ".

No sólo esta historia de éxito demuestran la capacidad de una organización de ventas independiente para resolver problemas, que muestra una comprensión de negocios, mercados y métodos.

Historias puedan demostrar su profesionalismo, servicio al cliente, capacidad de investigación , la creatividad, la inclinación o otras fortalezas de resolución de problemas.

Tenga en cuenta esta historia para un demandante de empleo:

A continuación se muestra un ejemplo de cómo un candidato resumió su empleo más reciente para un competidor

"En mi último trabajo que estaba contratado para gestionar un departamento de producción en guerra con el departamento editorial. Entré en un entorno lleno de desconfianza y resentimiento, construido a lo largo de años de animosidad y recriminaciones. A través de mi puesta en práctica de la formación cruzada entre departamentos, la iniciación de salidas sociales mutuos como picnics y programación de proyectos autopsias pudimos, después de 6 meses, para convertir el resentimiento hacia la comprensión y la competencia en la cooperación. Como cada departamento comenzó a entender cómo el otro trabajó estábamos conjuntamente capaz de mejorar el flujo de trabajo y por lo tanto acortar el tiempo de comercialización con publicaciones. Incluso la calidad mejoró a medida que mejor entendimos cómo trabajar mejor juntos. Eso me mostró la importancia de la comunicación interna y de lo difícil que puede ser, aunque no imposible, para cambiar una cultura existente ".

No sólo no esta historia de éxito demuestran la capacidad del candidato para resolver los problemas, pero muestra entrevistadores comprensión del candidato de la política entre oficinas y el lado humano de las operaciones
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Historias puedan demostrar su orientación detalle, dedicación, liderazgo, independencia, capacidad de investigación , creatividad, serice o inclinación de resolución de problemas. Recuerde que los empleadores quieren empleados bien redondeados así que asegúrese de que ven la evidencia de su conjunto de habilidades variadas. Aquí están algunos ejemplos:

• Su conversión de equipos antiguos a nuevos usos muestra se puede pensar fuera de la caja y son ingeniosos

• Las formas no monetarias que reconocí su personal muestra su creatividad, habilidades como líder a medida que demostrar su comprensión de cómo motivar a otros

• El E-carta semanal interna que ha creado para que los empleados no sólo impulsó la moral, dio pruebas de su gran capacidad de comunicación.

• La colecta de alimentos enlatados que usted haya iniciado en su último empleo no sólo mostró su compromiso con su comunidad, sino que también eleva la visibilidad para la empresa y mejorar sus relaciones públicas

• Mediante la formación de un club de correr la hora del almuerzo usted ayudó a reunir a los empleados de diferentes departamentos juntos mientras la mejora de la salud, y la salud mental, de los empleados que participaron. Sus liderazgo y de trabajo en equipo habilidades se evidenciaron aún más cuando su club de corredores formó un ciempiés en la reciente Bay to Breakers carrera.

• Sus habilidades multilingües ayudaron correctamente un proyecto que sufren de la falta de comunicación entre las filiales del exterior. No sólo se puede traducir frases y modismos del habla, su visión de las diferencias culturales en puente una brecha y se corrige un proyecto díscolo. Más de mostrando su conocimiento de idiomas, que demostró la capacidad de enlace entre los diferentes grupos, negociar y girar alrededor de un proyecto importante.

Aquí están algunos ejemplos:

• Su análisis de los estados de procesamiento e identificación de ahorros de costes existente

• Su experiencia con una variedad de sistemas y métodos de pago: tarjetas de crédito, de débito, de teléfono y de regalo, etc.

• Su habilidad en el diseño de sistemas de facturación que cruzan las fronteras y zonas horarias y convierten las monedas "

Mejor aún, este Relato Cuente, método Historia vender obras de ventas, gestión, consultores, planificadores, solopreneurs e incluso políticos de reunión. Yo sé , yo les he entrenado

Revise su historial de trabajo pasado e identificar las historias dentro de cada logro Ahora les digo a los demás don y' t olvidar la moral de su historia:!.. el punto de la historia habla de usted ( . y su empresa), sus habilidades y créditos Y recuerde, la suya es una historia de nunca acabar Hotel  !;