Todo es un estado de ánimo

Todo comienza con un pensamiento. ¿Qué opinas sobre la larga crea lo que sucede en su vida. Digo y '; el tiempo y' porque ¿te imaginas si no hay lapso de tiempo entre lo que pensaba y lo que realmente sucedió: al igual que usted y' re sentado en su sala de estar soñando con tigres y sin previo aviso, un tigre de repente aparece al lado de la mesa de café! O, vamos y' s dicen que sucede algo malo, y te sientes tan miserable que piensas, y '; Desearía estar muerto y '; Bueno, usted don &'; t quiere que el pensamiento se vuelva realidad inmediata. Así que tener un lapso de tiempo entre lo que piensa y lo que sucede es una buena cosa. Es una de las pocas veces que la dilación es útil.
Usted ve, pensamientos están girando alrededor de su mente desde el momento en que se despierta por la mañana, hasta el momento se queda dormido en la noche. Ellos son como semillas que soplan a través de su mente. Y te habrás dado cuenta que mientras que algunos pensamientos son grandes, otros son realmente deprimente. Lo sorprendente en lo que se refiere a su vida y su poder de venta, es que usted está a cargo de esos pensamientos. Usted decide cuáles de agarrar, nutrir y llevar a la realidad, y cuáles le permite pasar simplemente por.
En realidad, hay una ecuación científica que explica cómo los pensamientos se convierten en realidad. Dice así:
Intensidad X Duración = Fuerza México La intensidad de su pensamiento, multiplicado por la cantidad de tiempo se piensa en ello, es igual a la probabilidad de que ocurra o no. Por ejemplo, si usted piensa que usted es un vendedor increíble que cierra el 99,9% de las ofertas, y sigues pensando que día tras día, con la pasión y el entusiasmo, se creará a sí mismo como un vendedor increíble que cierra el 99,9% de sus ofertas. Si por el contrario, te crees que eres un vendedor pésimo y creo que durante mucho tiempo con la certeza y la pasión; va a crear usted mismo como un vendedor pésimo.
Usted debe haber conocido a gente en su vida que están siempre sobre sí mismos. Que siempre tienen una historia deprimente que contar acerca de su pasado, presente o futuro? ¿Y qué tipo de vida tienen? Un deprimente seguro. Se puede y' t ser de otra manera. Lo que creemos y pensamos que es verdad, se convierte en realidad!
Tú creas tu vida de lo que más piensas. Así que si crees, y" I &'; voy a ser realmente increíble hoy. Y cuando usted pone su energía en acciones positivas que tendrá una vida increíble, porque lo que usted cree en su mente es la realidad que se crea por sí mismo. Hay muchas historias en diversos ámbitos de la vida que demuestran que esto es cierto; personas que se han unido a una empresa a nivel del suelo y han pasado a convertirse en el CEO. Conozco a un abogado, por ejemplo, que después de siete años de trabajar para una firma de abogados cuenta de que lo odiaba y lo que quería ser era un facilitador. Así que trabajó para nosotros durante unos años y luego decidió que en realidad quería entrenar abogados cómo vender. Así que y' s lo que hace ahora. Él y' s feliz, su compañía es feliz y su familia está feliz; una situación de ganar-ganar-ganar
Si usted está en ventas y usted don &';! t like it — luego decidir lo que quiere hacer y saber cómo puede convertirse en él. Todo comienza con un pensamiento y demasiada gente vive su vida en piloto automático, como si ellos están viviendo la vida de forma predeterminada. Ellos acaban de suceder a caer en una determinada línea de trabajo y permanecieron allí durante 20 años ser infeliz. Bueno, yo estoy aquí para decirles que doesn y' t tiene que ser así. Puede ser, literalmente, cualquier cosa que se te importa ser.
Ahora pensado por supuesto siempre necesita acción. Usted can &'; t aprender una nueva habilidad con sólo pensar en ello. Tienes que poner pasión y entusiasmo en la mezcla y cuando lo haga, será mucho más fácil de lo que nunca creyó posible. It &'; s de tener una actitud mental positiva. ¿Has oído hablar de W. Clement Stone, él era un hombre de negocios prominente que construyó la Compañía de Seguros de América del combinado a finales del 1920 y' s, y que en 1930 empleaba a más de 1.000 agentes y superó $ 1 mil millones en activos nació
Stone? en Chicago y sólo tres fue cuando su padre murió. Inició su carrera cuando tenía seis años, vendiendo periódicos para ayudar a mantener a sí mismo ya su madre. Cuando tenía dieciséis años se fue a Detroit para ayudar a su madre con una compañía de seguros que había abierto allí. Pronto estaba ganando $ 100 a la semana la venta de seguros de accidentes y fue un excelente ejemplo de un personaje de la derecha de las historias, en las que los niños pobres tengan buen
Stone enfatizó el uso de a &';. Actitud mental positiva y' para ganar dinero para sí mismo y para millones de personas que leen sus libros. Se asoció con Napoleón Hill al autor, el éxito a través de un Altitud Mental Positiva. Lo sorprendente de Piedra era su apariencia; que tenía un bigote negro delgado como un lápiz, tirantes vibrantes, lazos y polainas arco de lunares. También fue un orador inspirador muy talentoso que sería gritar y" Bingo &"!; en las reuniones de la junta si decae la atención. Su cita más utilizado fue, y" Todo lo que quiero hacer es cambiar el mundo y "!; Murió a la edad de 100 como uno de los hombres más ricos de Chicago.
Una de las cosas más interesantes para mí sobre piedra, era su pasión para alcanzar la grandeza en su vida. De acuerdo con personas que lo conocieron en los primeros días sólo podía pagar a su personal de ventas en acciones de la compañía, que en ese momento tenían poco o ningún valor y mdash; esos vendedores pasó a convertirse en millonarios a sí mismos más adelante cuando cobrados en sus acciones. Creía en su visión, y creyeron en él! Era todo un estado de ánimo
Hablé con Ken un amigo mío que se unió a Stone &';. S compañía de seguros cuando Stone era sesenta y cinco. Dijo sobre Stone, y" Él era un hombre de baja estatura con una gran cantidad de energía. Llegó a Londres una vez al mes para las reuniones de ventas que tuvieron lugar en el London Hilton. Estaba en cada reunión, y cuando se hizo una presentación gritó — más fuerte de lo que imaginas. Una vez que obtuvo el control, él calmarse; se ganó el derecho a estar allí tomando el control en lugar de pedir permiso.
ganando el derecho a estar allí
Cuando mi esposa Val, se vendió por Pitney Bowes fue bastante fácil, porque se le dio un territorio que ya tenía muchos clientes establecidos. Por supuesto que todavía era el frío que llama a construir la base de clientes existente, pero muchas de las ventas fueron a los clientes que ya tenían un contrato de arrendamiento o propiedad del equipo y querían actualizarlo. Como le dice a ella; y" Una de mis gerentes era un tipo llamado Tom, que tenía una gran cantidad de entusiasmo. Yo estaba conduciendo un Z-26 gris plata Camero en el momento y que él iba a decir a mí, y '; It &'; s un coche americano, por lo que conduzco en frente del edificio por lo que se puede ver en ella y '; Él siempre fue muy consciente de cómo nos acercamos a los clientes y si había una zona de césped, dijo, y '; don y' t caminar por el césped, la gente nos está mirando, y don &'; t quiere aparecer que don &'; t importa . su paisajismo y'
Una de las cosas Tom me enseñó fue a hacer lo que fuera para conseguir el acuerdo. Una de sus estrategias fue para mostrar a los clientes en un pedazo de papel, como el sistema de correos trabajó para su situación. Por lo general era un dibujo muy áspera con rotuladores de fieltro y en el lado del papel que pondría los ahorros en dólares en muy grandes letras. Ahora Pitney Bowes tiene un montón de muy sofisticados folletos, brillantes para mostrar los sistemas y los ahorros potenciales clientes. Pero para Tom, que había encontrado que para dibujar en frente del cliente trabajó muy bien para él y él cerró muchas ofertas de grandes y pequeños de esa manera.
Me enseñó que ganarse el derecho a estar allí iba conociendo la producto de adentro hacia afuera, y hacer que el sistema o servicio fácil para el cliente para comprender. Tom &'; s método de presentación fue definitivamente único, y era el más simple y directa para que los clientes entienden. No sólo eso, pudieron ver que este vendedor sabía lo que estaba hablando de lo que les dio mucha confianza.
Por supuesto, cuando estábamos vendiendo sistemas de correos de gran tamaño que trataban con millones de sobres que hicimos presentaciones formales, así que por supuesto que todo depende de la audiencia y".
Un vendedor muy exitoso, una vez me dijo y" Yo siempre caliento antes de llamar a mis clientes importantes. Ya estoy en el teléfono o cara a cara, hago algunas llamadas frías para entrar en calor para que cuando yo llamo un cliente especial, estoy dispuesto a ir al grano y".
Lograr el derecho a estar con un cliente se trata de ser profesional y la sensación de que usted tiene el derecho a estar allí. ¿Está en la cima de su juego? Qué busca la pieza, vestirse para la ocasión, y sentir el papel? ¿Te gustaría comprar un producto de usted? ¿Te gustaría que un pariente cercano que se vende algo por una persona como tú? ¿Eres digno de confianza? ¿Está usted preparado para escuchar? ¿Es usted un vendedor profesional? Si su respuesta y" sí y" a esas preguntas, entonces usted ha ganado el derecho Restaurant  !;