Ventas y Venta Técnica: Quién está escuchando

El escuchar es una de las técnicas de venta que usted puede tener más importantes ventas y
Muchos de ustedes piensa que usted y'. re escuchar, pero usted y' re no. Puedo &'; t te dice cuántos clientes me han dicho que son realmente buenos oyentes, pero era obvio para mí y todos los demás que aren y' t. ¿Con qué frecuencia usted reciba toda terminaron diciendo a alguien acerca de algo solamente para darse cuenta en algún momento que usted es el único que disfruta de la conversación? Cuando una perspectiva comparte una historia no tiene que decirle a uno mejor? Son perspectivas dispuesto a reunirse con usted otra vez, o es como tirar los dientes? Tal vez, sólo tal vez, usted aren y' t el gran oyente te crees que eres. Si ese y' s el caso puede que tenga la oportunidad de hacer una gran mejora en sus ventas.

Cuando te encuentras con un cliente potencial para una cita de venta real de cómo gran parte del tiempo estás haciendo el hablar
Absolutamente ninguna adivinar admiten. Cuando se reúna con su perspectiva escribir la hora de su cita en realidad comienza en cualquier pedazo de papel o cuaderno que utiliza normalmente en una esquina superior. Compre un dispositivo de tiempo que le permitirá golpear un botón de inicio /parar y controlar el tiempo acumulado. Esto es bien vale la pena la inversión de $ 5 a $ 10 dólares. Asegúrese de que usted es competente en el uso antes de la cita. Ahora cada vez que abre la boca para hablar golpear el botón de la hora de inicio, y el don &'; t golpear el botón de parada hasta que se cierre la boca. Mantenga el temporizador en su bolsillo o simplemente mantenerlo en la mano debajo de la mesa. Cuando termina la reunión tenga en cuenta el tiempo y la duración de la reunión. Revise su reloj para ver cuántos minutos que realmente pasó hablando. ¿Fue el 20% del tiempo o más? Si era usted y' re hablando demasiado y aren y' t escuchar lo suficiente.

Hacer preguntas doesn y' t you &' significar; re escuchar
Cuando haces una pregunta ¿qué estás haciendo mientras que las respuestas de la perspectiva.? ¿Está pensando en lo que usted y' re va a decir a continuación? ¿Está pensando en su próxima cita? ¿Está usted sólo asintiendo con la cabeza y ni siquiera tratar de recordar lo que y' re diciendo? Cuando la perspectiva está hablando que desea escuchar de contenido y emoción. Usted desea escuchar con tanta atención que 3 días a partir de ahora usted puede recordar y repetir lo que ellos y' usted ha dicho. Tomar notas es una manera de ayudarse a sí mismo mantener la concentración. Don y' t tratan de grabar todo lo que te dicen sólo los puntos principales.

¿Por qué lo preguntas? Deseo No hacer preguntas sobre la base de dónde se encuentra en la presentación de ventas, o lo que la perspectiva acaba de decir? Si usted y' re un buen oyente que su perspectiva que usted está contando una historia sobre ellos mismos, sus necesidades, y cómo tomar decisiones de compra. Su éxito de ventas se correlaciona directamente con lo bien que usted escucha porque cuanto mejor usted escucha mejor a entender.

¿Entiende la perspectiva?
Cuanto más se escucha para comprender cuanto más se entenderán y más fácil será para que usted dé la perspectiva de lo que quieren. Lo curioso es que cuando se le da a la gente lo que quieren como quieren que ellos tienen una propensión muy alta a comprar. Lo realmente extraño es que cuando usted y' re unas muy buenas personas oyentes, incluso va a comprar las cosas que don y' t quieren porque les gusta estar cerca de ti tanto. Ahora don &'; t recomiendo que hagas eso, pero cuando suceda la perspectiva tendrá comentar que don &'; sé por qué compraban lo que sea pero el vendedor fue una de las mejores personas de que se y'.. He he conocido Hotel