Entrenamiento de ventas - Los vendedores Agregar Cuatro Estrellas Para su propia película Premier

¿Qué pueden aprender de los vendedores Ben Hur y Mickey Mouse? Tanto la película y el dibujo animado se estrenó el 18 de noviembre en diferentes años. En el debut, la primera aparición pública o la introducción, los vendedores tienen al menos cuatro estrellas, cuatro ideas, para lograr una mayor participación en la toma de sus perspectivas de que el éxito de la primera impresión.

¿Cuál es su objetivo en la primera llamar?
Dependiendo de su producto o servicio, la mayoría de los vendedores profesionales hacen la primera llamada a llegar a conocer la llamada al cliente y conseguir una cita de seguimiento. Observe que el énfasis principal no es simplemente en conocer a usted, su producto, su servicio o su empresa. A menos que usted está vendiendo plumas detrás de un mostrador de venta o si es un empleado de ventas al por menor, su cliente no va a tomar la decisión de compra en cuestión de minutos. ¿Cuál es su objetivo en el contacto inicial?

¿Tiene un buen ajuste para la perspectiva?
Todos los vendedores quieren vender! Pero, ¿usted quiere vender todo el mundo? Ben Hur y Mickey Mouse, ahora clásicos, tenían un público diferente. No todos los clientes será una buena opción para usted, su empresa, su producto o su servicio. Durante un contacto inicial it &'; sa buena idea para calificar y averiguar si esta perspectiva es una buena opción para lo que usted y' re ofrenda.

¿Cómo se llega a conocer su perspectiva y determinar una buena opción?
En la industria del cine, proyecciones y primeros visionados determinar si y cuando una película se libera. En la venta, antes de llegar a la reunión inicial, hacer una investigación y preparar algunas preguntas. En primer lugar, debe estar preparado antes de reunirse. Cualquiera de investigación de la empresa o de hablar con algunos de sus conexiones sobre la persona. Esto te ahorrará tiempo de tomarse el tiempo para hacer preguntas bajos en calorías como, “ ¿Cuál es su ingreso corriente y "?; o y" Es esta su única localización y "?; It &'; s más eficaz para investigar este tipo de cosas, o guardarlos hasta que la llamada de seguimiento. Luego, tomar unas ricas en grasas preguntas abiertas estratégicos, tales como: “ Hábleme de sus dos o tres principales retos y". y" ¿qué quieres que usted don &'; t tiene ahora y "?; y" Oh, usted y' he trabajado y '; La Empresa y' en el pasado. ¿Qué te gusta de ellos y "?; You &';. Re clasificación y la búsqueda de un ajuste durante la llamada de ventas inicial

¿Cómo termina el contacto inicial
Si usted quiere oír aplausos similar a la que al final de películas como Ben? Hur y Mickey Mouse y' s premier, su llamada introductoria equilibrará las preguntas con escuchar - escuchar todo lo que guiará su perspectiva que decirte. Si califican, si hay un buen ajuste, entonces usted desea solicitar una decisión, la próxima cita o hacer una recomendación para la perspectiva si el ajuste isn y'. T derecho

estrenos de película son todos acerca de las estrellas de cine. El brillo y el glamour suele centrarse en los actores. Para una llamada de ventas inicial para tener éxito, se centran en su estrella y- El prospecto. Si usted tiene una meta, hacer una investigación temprana, tener algunas preguntas inteligentes preparados, y luego a lo largo de la manera que usted ha construido una buena relación para continuar el proceso de venta. Es una estrella llamada de ventas inicial de cuatro en su futuro Hotel  ?;