Ventas Tip - Preguntas energía - la clave para desbloquear su potencial de ventas

Los buenos vendedores pasan 20% de su tiempo a hablar con los clientes, y el otro 80% de su tiempo a escuchar a sus clientes. Los grandes vendedores hacen esto también, pero con una ligera diferencia - que piden mejores preguntas. Hacer preguntas poderosas de sus clientes puede abrir las puertas a nuevas oportunidades, así como darle una mejor idea de cómo puede ayudar a sus clientes a tener éxito. Aquí hay un par de ejemplos para hacerle pensar:

1. ¿Qué te gustaría lograr en nuestra reunión de hoy?

Esta es una gran pregunta, ya que establece la tabla de lo que su cliente le gustaría que abordar. A menudo veo vendedores saltar a la derecha con su agenda personal, y echo de menos oportunidades a causa de ella.

2. Suponiendo que usted decide comprar mi producto /servicio, lo que debe suceder en los próximos 3 meses para que sea un valor excepcional para usted?

Esta es una pregunta de gran alcance, como la respuesta le dirá exactamente lo que su cliente está buscando a usted. Ahora usted tiene una hoja de ruta para el éxito!

3. ¿Quiénes son las 3 personas más poderosas en su empresa, y por qué?

Éste le dará derecho a los tomadores de decisiones. Nada es más importante para un vendedor que saber quién controla los cordones de la bolsa.

4. ¿Quiénes son los 3 personas más exitosas que conoces, y por qué considera usted que tengan éxito?

Si usted quiere saber lo que la definición de una persona para el éxito es, utilice esta pregunta. Esto es de gran alcance por dos razones - ahora usted sabe cómo ven el éxito, y también hay 3 personas que usted puede pedir que se hace referencia.

Ahora que ya ha visto algunos ejemplos, te reto a que llegar a algunos de sus propios. Tenga en cuenta que las preguntas poderosas suelen generar respuestas potentes. Así que, la próxima vez que usted está en una llamada de ventas, utilizar algunas preguntas poderosas, y hacer que sus clientes piensan!

Happy Venta Hotel  !;