Reuniones Conducta de venta que Inspire Resultados

Reuniones Conducta de venta que inspiran Resultados Para ser una reunión de profesionales de ventas eficaz, debe seguir el mismo conjunto y procesos como en una llamada de ventas profesional.

¿Alguna vez ha asistido a una reunión de ventas durante el cual usted se ha hecho "lo que en h ... estoy haciendo aquí?" Bueno, usted no está solo.

La mayoría de las reuniones de ventas, como el ritual de la mañana Lunes, son cómo la administración ha dicho que lo mal que está todo el hacer y lo que se debe hacer ahora para mejorar las cosas ... Todo tiene que ver con más llamadas /más ventas.

Sugerencia: Es el encargado de ventas haciendo que mucho mejor
Usted ve, la gente, eso es lo que pasa en la mente de sus representantes?. Y, ellos tienen el derecho de pensar eso.

Estas reuniones son de un solo sentido, las cosas de arriba hacia abajo. Usted sabe el tipo: Todo el mundo se calla, miedo de decir algo, o admitir que no pueden con esto o han fallado en eso, o que necesitan ayuda de cualquier tipo, o que simplemente no tienen fe en el gestor .

Por desgracia, en la mayoría de las empresas, que es tan bueno como se pone! Entonces, las cosas mesa redonda como: ".?? John ¿Cómo van las cosas en tu territorio Algo nuevo que decirnos sobre" Y, usted sabe que en su mayor parte es la materia pya que la gerencia quiere oír.

¿Es eso lo que tus reuniones de ventas parecen?
Pregunta.
Al final de su reunión de ventas, son tus tropas ventas llenos de un ardiente deseo de extender sus cinco mejores beneficios de valor de su empresa misión? UH Huh.

En otras palabras, habría que comprar lo que he tratado de vender en la reunión? O, tienen incluso compraron la reunión en sí?

Usted ve, el foco de sus reuniones debe ser menos que ver con la estadística lo que era o lo que es y debe ser todo que ver con el triaje de la vida real de lo que no funciona tan bien para su gente como ellos le gustaría o la introducción de nuevas armas que hará que su misión más fácil y mejor para cumplir.

¿No que tener más sentido? ¿No es más cerca del proceso de venta?

Esto es más que acerca de las reuniones y la gestión de personas.

Se trata de construir equipo de cultura dentro de la misión y bajo el liderazgo que ver con la participación comprometida total de todo su equipo en algo que ellos sienten que son dueños, quiero ser una parte integral de, y donde los objetivos se beneficiarán ellos , sus carreras, sus familias, sus clientes y, por defecto, de su compañía.

No un sentido de pertenencia en la solución precede a la venta? Usted sabe lo que hace.

Cada vez que usted se ha sentido totalmente, apasionadamente comprometido con un concepto que es el propietario, ¿cómo has presentado a alguien que realmente importa?

Sí. Totalmente involucrado. Compartir, cuidar, todo acerca de cómo se va a beneficiar a la otra persona. ¿Correcto?

¿No es una reunión de una oportunidad para que la empresa para vender su Misión a su clientela a través de sus ojos, los oídos, la nariz, la garganta y las manos ... sus representantes de ventas?

Si no, entonces sus mercenarios no han comprado su solución y se va por ahí día tras día sólo haciendo un trabajo ... con el resultado auxiliar a las personas sólo haciendo un trabajo.

¿Es eso lo que quiere su empresa?
En y después de la reunión de ventas semanales estándar, que es precisamente lo que consigue la empresa.

A partir de hoy. esto es lo que dispara en sus reuniones de ventas ... todos ellos.
a) Equipo de Cultura y b) enseñar y entrenar
c) Informar y plomo dentro Misión
d) Reafirmar que su Equipo está listo para la batalla en el proceso de ventas profesional y tus cinco mejores beneficios de valor.
e) Obtener resultados.

Así es como
a.) Equipo de cultura dentro de la Misión. Mira los equipos del campeonato. Usted siempre debe tratar de modelar a ti mismo ya tu pueblo de los ejemplos más exitosos disponibles. El éxito genera éxito.

¿Cómo están organizados, estructurados, y ser llevado en el campo y en el banquillo?

¿Siguen un sistema de éxito que cada jugador tiene una responsabilidad específica que se integra en última instancia en todo el esfuerzo?

Cuando se crea una sensación de que estar en este equipo de ventas en realidad es un paso considerable por encima del resto, que ha creado Equipo de Cultura. Equipo La cultura es clave para ganar en cualquier cosa.

En la construcción de esta cultura de equipo, establecen que sus reuniones reflejan la misión de la empresa.

Esto puede ser un momento para todo el mundo en la organización para volver a familiarizarse con el concepto y la necesidad de ella. Ahora, esto va a requerir que la compañía tiene en realidad una misión y esa misión incluye un ferviente deseo de servir a su circunscripción mercado más allá de los niveles de las expectativas normales de los clientes.

No tiene que ser una enorme diferencia. Simplemente tiene que ser suficiente para que las ventas y marketing pueden ver la misión y ver cómo es diferente y mejor consolidando así Equipo Cultura.

Esto conducirá a serio ayudar a establecer la separación de mercado mediante la redefinición, la parte delantera de mejores esfuerzos de venta de calidad, mayores acercamientos conversiones, superior Precio /Ganancias /Ingresos.

b) enseñar y entrenar.
Parte de cualquier cultura equipo ganador está dando sus ventas fuerzan el sentido y la creencia de que son siempre el mejor preparado y listo para ganar.

Preparación gana los campeonatos. Eso los hace diferente y mejor.

Haga que alguien haga una presentación Resumen maqueta a sus cinco mejores beneficios de valor en respuesta a las cinco necesidades más comunes, deseos o peticiones de tu cuentas de grado "C" mejor "B" y. Haga esto para cada encuentro con un jugador diferente, incluyéndote a ti mismo, cada vez.

En el principio, algunos de estos resúmenes pueden ser un poco macabro. Ese es el punto. Sin embargo, en el largo plazo, que se auto-entrenador de uno al otro hacia arriba a un mejor rendimiento y resultados.

Una cultura de equipo construyen sobre el crecimiento El éxito siempre debe ser su único objetivo.

c) Informar y plomo dentro de la Misión.
Establecer que sus reuniones son sobre Liderazgo en torno sustancia real que responda a las necesidades de su personal de ventas contestando las mismas preguntas que sus clientes piden de ellos, su compañía y su productos: "¿Y qué?", ​​"¿Cuál está en él para mí?".

Un enfoque inteligente sería que la empresa para supervisar su SIG a nivel de sala de juntas para mantener su oído corporativa al suelo por lo que sus clientes quieren y lo que, por lo tanto, sus representantes se están ejecutando en.

De esta manera, sus reuniones pueden orientar mejor los problemas reales con relevantes mejores beneficios de valor que puedan aceptar y transmitir a sus clientes.

El único peligro de este enfoque es que puede requerir la comunicación de dos vías.

Esta comunicación bidireccional no debe ser maestro /esclavo, gerente /empleado. Debe ser profesional /profesional donde El respeto es mutuo. Eso podría ser un salto cualitativo para la mayoría de las empresas y su personal de gestión.

La mejor manera de establecer un verdadero enfoque de liderazgo de dos vías es llevar a cabo su reunión en un ambiente de mesa redonda en la que nadie está a la cabeza de la nada, en una sala de juntas en consonancia con algunas de sus llamadas de ventas , y todo el mundo sentado, incluyendo el moderador.

d) Reafirmar que su equipo está listo para la batalla en el proceso de ventas profesional y tus cinco mejores beneficios de valor.

Por lo tanto, establecen que sus reuniones siguen el proceso de ventas profesional. Sí. A partir de prospección a través de Seguimiento. Utilice todo el proceso como el máximo ejemplo a sus tropas de lo que el proceso de venta debe ser similar en una llamada.

Para tener alguna posibilidad de éxito, sus reuniones deben estar sobre ellos exactamente de la misma manera que sus esfuerzos deben reflejar las necesidades, deseos y deseos de sus clientes.

En la reunión sea sobre ellos como para su mejor oferta de beneficios, no menos, ya que sería para sus clientes en cualquier otro entorno de ventas, asegúrese de que estén totalmente involucrados. Compromiso sigue Participación.

f) Obtener resultados. Lo que debe querer dos resultados.
i) Una razón para vivir! Una de las razones para ir a la conquista y el control de su territorio. Esto está más allá de "trabajo". Esto está más allá de la gestión. Esto está más allá de las reuniones de ventas. Esto es similar al nacionalismo. Esto es acerca de su misión como su bandera ondeando en alto para que todos puedan ver y querer ser parte de. ¿Cree que es imposible? Sólo si usted cree que es!

ii) Algo que puede tener en el campo y aumentar sus ratios de conversión de cerca a través de más apasionado, Sales Professional Llamadas vender sólo sus cinco mejores beneficios de valor que resulta en una mejor fijación de precios /beneficios /ingresos.
¿He Apasionado decir? Pasión refleja Equipo Cultura, Equipo de Misión. Si lo tienen, las ventas seguirán. Si no lo hacen, las ventas no lo hacen. La pasión es puramente una cosa Liderazgo.

Cuando su equipo de ventas es dueño de su Misión en sus almas, sus reuniones de ventas están a punto de re-inyección de la pasión y el deseo y la unidad de propósito y mucho menos acerca de sosa, garble estadístico-estilo de gestión y las necesidades de crecimiento pya. Esa cosa va por un oído y sale por el otro ... o debería.

Las tropas saben cuando su fuego bajo. Ellos necesitan y seguirán Liderazgo. El liderazgo es acerca de Equipo Cultura y Misión.

Jefatura se trata de grandes equipos con gran cultura y Misión.

Si quieres Lleva a tu equipo de ventas para resultados superiores, usted debe demostrar de manera convincente, que entiendes y empatizar con lo que está pasando, no con palabras sino con la participación constante y proactiva con lo que realmente está pasando en sus territorios y la suya y hacer todos sus trabajos más fácil y mejor.

Mejorar el valor cualitativo de sus reuniones para su equipo. Sólo se puede ganar!

Usted obtiene mejores ventas, más ventas, su tasa de retención de clientes, base de la compañía aumentará simplemente porque como usted ayuda a sus representantes, sólo se puede ayudar a sus clientes a mantenerse a bordo, su precio será superior, y las ganancias será mucho mejor.

Todo comienza con mejores reuniones de ventas de valor profesional. .

Por último
Pregunta: ¿Tiene un profesional demanda reunión de ventas adecuado más esfuerzo, tener más tiempo para prepararse, y cuestan más dinero para llevarlo a cabo? UH Huh.

Respuesta: ¿Un motivado correctamente, mejor entrenados, persona de las ventas de ver en sus reuniones y mediante el proceso de la venta profesional correctamente en sus llamadas tienen una mejor relación de cerca de conversión y producir más ventas a precios superiores ... incluso si sólo unos pocos puntos porcentuales más? Usted betcha Hotel  .;