16 Principios de Influencia en Ventas

Punch es una bebida de gran alcance.

Los líderes de empresas beben e invertir en grandes adquisiciones. Se expanden en el extranjero. Ellos compran trillón de dólares nuevas tecnologías para sus empresas. Y abrazar a todo tipo de filosofías y métodos de gestión.

Como vendedores, todos tenemos ponche. Pero y' s la rara vendedor que puede llegar a todos los que así lo deseen para inclinar la cabeza hacia atrás y terminar la copa.

Vendedores saben que pueden ayudar a los compradores a tener éxito si sólo iba a comprar. Ellos saben que pueden crear futuros increíbles para las perspectivas si sólo prestar atención a ellos. Y ellos lo saben y- hombre, ¿saben y- que son mejores que la competencia. Pero simplemente can &'; t consigue todas las perspectivas que quieren verlo, tomar sus consejos, y elegir los cursos adecuados de acción ... a partir de la compra de ellos

Las claves para el fortalecimiento de su y" Consíguela a beber el ponche y" los músculos se encuentran en su capacidad de influir. Si quieres aumentar tu influencia y persuasión habilidades, el primer paso es la comprensión de los componentes subyacentes que conducen a influir.

Antes de hacerlo, tenga en cuenta que estos principios son algunos de los principios empresariales más poderosos que hemos visto la gente aprende. A medida que los aprenda, recuerde Principio Rainmaker # 1: Jugar a Ganar-Ganar. Siempre mantenga a sus clientes potenciales y' y los clientes y' mejor interés en mente y- ser buenos administradores de su confianza y- así que cuando usted hace la influencia y persuadir a ellos, ellos y'. ll ser feliz de haberlo hecho

Rompemos influencia abajo en principios dieciséis. Los 16 Principios de Influencia se enumeran en cierta medida en el orden en que fluyen en las ventas. Tenga en cuenta que don &'; t cubren cómo tener éxito en cada uno aquí. Para nuestros propósitos aquí, tratamos de esbozar para usted lo que son. A continuación, puede preguntarse a sí mismo, y" ¿Tengo que ser mejor en este principio y "?; y buscar en ella más profundamente.

Principio 1. Atención: Los más vendidos captan la atención de los clientes potenciales ocupadas. Son memorables en la prospección y en las conversaciones de ventas. Se rompen a través del ruido. Destacan su diferenciación. Usted can &'; t influyen en alguien si y' re centran en algo más.

Principio 2: La curiosidad: Una vez que usted tiene a alguien y' s la atención, la cosa más fácil de hacer es perderlo. Su objetivo es despertar y mantener la perspectiva y' s curiosidad. La curiosidad es un concepto poderoso. Las personas saben lo que tienen, pero la falta saber lo que se están perdiendo. Darles el sentido de que podrían estar perdiendo algo y ellos y' ll naturalmente quieren saber más.

Principio 3: Deseo: El deseo es la brecha entre donde alguien está y dónde quiere estar. Cuanto más se puede alimentar a alguien y' s deseo de cambiar su realidad, más y' va a ser capaz de influir en él. Cuando los compradores comienzan a ver qué y' s en él para ellos, empiezan a involucrarse emocionalmente en querer lo que sea.

Principio 4: Envidia: El deseo es poderoso. La envidia es el deseo con un turbo. Si su perspectiva quiere algo que don &'; t tienen, sus deseos se conducirlos. Si quieren algo que otras personas tienen, su infelicidad se comen a ellos hasta que lo consigan.

Principio 5: viaje emocional: La gente se olvida de lo que usted les diga, pero que recuerdan cómo se sienten. Gente Top ventas, líderes y profesionales tienen perspectivas en un viaje emocional, a menudo a través de historias que evocan respuestas emocionales. Este viaje emocional ayuda a las perspectivas para sentir el dolor de dónde se encuentren, sentir lo que la felicidad y la realización serán como en su mejor futuro.

Principio 6: Creencia: You &'; ll tiene máxima capacidad de influir en las personas cuando las perspectivas creen que las cosas podrían ser mejor, debería ser mejor, y realmente puede mejorar si le compran a usted. Cuanto más convencidos están de que su solución tenga éxito, más dispuestos que habrá de seguir adelante.

Principio 7: Justificación: La gente compra con el corazón y justifican con la cabeza. Incluso si usted es capaz de capturar los corazones de sus compradores (a través del viaje emocional que los toma en), si usted can &'; t hace el caso ROI para trabajar con usted, usted ganó y' t hacer la venta.

Principio 8: Confianza: El principio de confianza trabaja en estrecha colaboración con el principio de la creencia. La creencia es la fe de que algo va a funcionar, confía en la fe en ti. La confianza es la base de la venta. Sin confianza, no hay venta. (.. Y, con confianza, don &'; t simplemente tratar de ganar de lo mereces)

Principio 9: Paso a Paso: Una vez que la gente consigue en un camino, ellos y' re mucho más propensos a permanecer en ese camino. Las personas se ven obligados a ser coherente. Así que si usted puede conseguir que probar o comprar algo de ti una vez, incluso si y' s pequeños, y' re mucho más propensos a comprar de nuevo. Piense en la compra como un acto de fe. Si usted y' re siempre tratando de vender algo y" big &"; entonces ese salto puede ser demasiado de un salto para muchos compradores a tomar. Puede acortar el salto de fe con escalones, lograr que las personas comienzan a trabajar con usted en pequeñas dosis y con propuestas menos arriesgadas.

Principio 10: Propiedad: Hasta un individuo toma la propiedad de decisiones, acciones y resultados de su capacidad para influir en él o ella es limitada. Su trabajo consiste en hacer que el comprador y' s del programa para seguir adelante, no el suyo propio.

Principio 11: Participación: Cuando usted tiene una mano en la creación de algo, usted y' re mayor probabilidad de ser un apasionado defensor de su éxito. Comprar es de la misma manera. Involucre a sus compradores en el proceso de venta, y ellos y' ll ser mucho más unidos a ver la solución a la vida.

Principio 12: El deseo para la Inclusión: Gente don &'; t quiere quedarse fuera. Quieren sentirse incluidos. Si las mejores empresas están comprando una determinada tecnología, quieren estar en el ajo. Si un nuevo método de gestión está barriendo la nación, la gente don &'; t quieren sentirse excluido. Cuanto más se puede ayudar a los compradores se sientan incluidos, más y' ll quieren avanzar.

Principio 13: Escasez: rareza valor Pueblo y don &'; t quiere perder la oportunidad de una oportunidad. Rainmakers destacan la diferenciación, y asegurarse de que los compradores saben cuando pueden perder la oportunidad de una oportunidad.

Principio 14: Simpatía: La gente compra de la gente que les gusta. Ellos interactúan con las personas que les gusta. Simpatía crea y mejora la oportunidad para conversaciones en todas las etapas. Y, como sabemos, las conversaciones están en el corazón del éxito de ventas.

Principio 15: Indiferencia: La indiferencia es el desapego emocional para el resultado de hacer la venta. La indiferencia a menudo se entiende mejor a la luz de su opuesto: necesidad. Cuanto más se parece como que necesita la venta, es menos probable que un comprador le ven como un igual, y cuanto más difícil será para vender

Principio 16:. Compromiso: Rainmakers son grandes en conseguir compradores a de acuerdo a los siguientes pasos. Compromisos escritos y públicos son más fuertes que los compromisos verbales y privadas. Los productos más vendidos piden compromiso en el momento adecuado, obtener firmas y conseguir compradores para comunicar los compromisos públicamente.

Estos son los 16 Principios de Influencia en Ventas. Entender ellos, aprenden a usarlas, y sus perspectivas serán bebiendo el ponche en poco tiempo Hotel  .;