No deje Cierre de la Venta al Probabilidad

Por desgracia, muchos vendedores promedio dejan el cierre de un acuerdo puramente al azar. Claro, que hacen algunas ventas pero si se compara sus resultados finales con los de un profesional usted encontrará que habrá una brecha enorme. Personal de ventas profesionales y exitosas siempre tienen un plan en su lugar antes de que comiencen el proceso de ventas. Utilizan los objetivos SMART, que en caso de que usted no sabe es ...

Específico Mensurable Alcanzable Realista
oportuna

Se van muy poco al azar por lo que sus resultados positivos son mucho, mucho más alto.

La clave aquí es saber lo que quiere y cómo se va a conseguir que, de esa manera usted está constantemente llevando su perspectiva para exactamente donde quiere que se vaya.

Para comenzar con usted Siempre debe asegurarse de que está haciendo preguntas acerca de su perspectiva y la empresa que representan.

Usted debe estar siempre en la mirada hacia fuera para cualquier señales reveladoras palabras clave y cuando la perspectiva es responder a sus preguntas.

Esto le permitirá planear su siguiente paso del proceso de venta. Paso atrás y escuchar lo que tiene que decir acerca de lo que su empresa requiere, y también lo que tiene que decir acerca de quiénes son los que toman las decisiones clave son.

sondear con cuidado para tener una idea de lo mucho que tienen que gastar y aprovechar esta oportunidad para hacer una cita para que pueda llevar a cabo una demostración de su servicio o producto.

Lo que está impulsando al cliente a comprar, usted puede encontrar que usted puede ofrecer otros productos o servicios como hasta vender más abajo en la la línea. Es totalmente de usted para reconocer las necesidades de sus clientes.

Si usted se encuentra en un momento de tranquilidad incómoda durante el proceso de venta simplemente obtener la posibilidad de hablar de sí mismos. Esta es una manera probada para conseguir la conversación de nuevo en el camino correcto.

En este punto tratar una hacerles verbalizar su compromiso de comprar a usted con una cantidad y fecha prevista.

Este puede ser la parte difícil, pero recuerde sus metas y estrategia, estar relajado y pronto llegar.

Usted encontrará que su perspectiva única estará de acuerdo con el acuerdo cuando se les asegura que todas sus preocupaciones e inquietudes han sido respondidas.

Si usted está pagando mucha atención a lo que están diciendo y en busca de los signos que usted será capaz de tranquilizar a ellos antes de que incluso hacen las preguntas.

Esto realmente es el diferencia entre un profesional y cualquier otra persona, asegúrese de dominar estas habilidades para escuchar y usted pronto se encontrará en la cima de su profesión.

Yo siempre le digo a la gente a pensar que usted es la perspectiva y lo que haría falta que acepte la venta, lo que iba a impresionar a usted, ¿cuál sería el vendedor tiene que hacer para ganar su confianza.

Creo que estaría de acuerdo que si te hace sentir a gusto, más como un amigo, a continuación, esto podría estar de camino a aliviar sus temores iniciales Hotel  .;