Reseña del libro: Tom Hopkins 'perfil bajo de Venta

Esta opinión libro forma parte de una serie que abarca el tema de la formación de ventas. Cursos de ventas es herramientas y técnicas que permiten que alguien tenga éxito y con confianza en el marketing y las ventas. Tom Hopkins es la Guía Oficial de Entrenamiento de Ventas. Tom Hopkins 'perfil bajo de Venta, España es un recurso valioso para las personas interesadas en el entrenamiento de ventas y está disponible a través de Amazon y Barnes and Noble.
Descripción
Mire su los ingresos se disparan! Hoy y' s los clientes están mejor educados y más sofisticados que nunca. Para mantener una ventaja competitiva en el mercado, los vendedores han aprendido que a “ bajo perfil selling &"; estilo y un servicio excepcional son lo que consigue perspectivas &'; atención. Pero y' s Tom &'; s técnicas que con el tiempo van a convertir esos prospectos en clientes. Once capítulos discuten:
calificación

que abordan las preocupaciones del cliente

la construcción de relaciones

establecer y alcanzar metas
estrategias

14 cierre

estrategias personales para convertirse en un profesional

Una vez que aprendas a difundir gustos del cliente y no le gusta, usted y' ll destacan de cabeza y hombros por encima de sus compañeros y se ganan el respeto y la repetición de negocios de cientos de clientes satisfechos.

Sobre el autor
TOM HOPKINS

El Constructor de Campeones de venta

Y el Maestro en el arte de la venta profesional

Tom Hopkins lleva la norma como un entrenador de ventas maestros y es reconocido como el mundo y' s autoridad líder en la venta de las técnicas y el arte de vender.

Más de 3 millones de personas de los cinco continentes han asistido a Tom &'; s alta energía seminarios en vivo. Tom lleva a cabo personalmente 75 seminarios al año viajando por todo Estados Unidos, Canadá, Australia, Nueva Zelanda, Singapur, Malasia, Taiwán y Filipinas.

Tom Hopkins es un miembro fundador distinguido del Asociación Nacional de Oradores y fue uno de los primeros en recibir el prestigioso Premio Consejo pares de la Excelencia. Tom &'; s talento de la enseñanza en un estilo creativo y entretenido le ha traído un gran número de fanáticos, así como la demanda constante de apariciones en convenciones regionales y nacionales cada año.

Tom Hopkins ha sido objeto de innumerables artículos en publicaciones como US News and World Report, The New York Times, Los Angeles Times, personal de venta de energía, la revista People, la revista La venta, la revista Entrepreneur, y La El Correo de Washington.

Uno de America &'; s los hombres de negocios más exitosos y dinámicos, Tom Hopkins no encontró el éxito con facilidad. Nacido en Burbank, California, Tom abandonó la universidad después de sólo tres meses. A los 19 años de edad, casado y con un bebé en camino, él tomó un trabajo en la construcción. No era y' t demasiado tiempo antes de que Tom decidió que este no era el camino que quería pasar el resto de su vida, por lo que dejó el trabajo en la construcción y tomó un trabajo que él pensaba que sería más fácil y- venta de bienes raíces.

Seis meses en su carrera de bienes raíces, Tom &'; s ingreso era sólo $ 42 al mes. Tom se dio cuenta en ese momento que él no estaba y' t hacer dinero en ventas porque él no y' t sabe cómo vender. Después de descubrir que todos los principales productores en las ventas tuvieron una amplia formación de ventas, Tom se dispuso a aprender todo lo que pudo sobre los métodos de venta profesional.

Armado con unidad, determinación y conocimiento, Tom Hopkins construyó su volumen de ventas a más de $ 14 millones en cinco años.

En 1976, Tom fundó Tom Hopkins International, Inc., y dedicó su vida y su compañía a la enseñanza e inspirar a otros a través de sus programas de seminarios, libros, audio y vídeo de formación. Hoy en día, más de 35.000 empresas y millones de vendedores profesionales a través del mundo utilizan sus profesionales materiales de capacitación de ventas Hotel  .;