No Lies - Gran vendedores Siempre digo la verdad

Hay un viejo mantra en ventas – Sub-promesa y más de lo necesario. Mientras que muchos vendedores siguen este axioma y, en la superficie, que tiene buenas intenciones, lo que realmente te dice que hacer una cosa y- Acuéstese a sus clientes. Si usted está en ventas, prueba este concepto interesante y- ! Diga la verdad

La teoría detrás del concepto "bajo promesa y más de lo necesario" es que si el exceso de promesas, sus clientes será molesto con usted cuando los resultados finales no son lo que esperaban; Pueden mal de usted y esta voluntad, con toda seguridad, le costará ningún potenciales futuras referencias de ellos. Si bajo la promesa, los resultados finales serán siempre mejor de lo esperado y sus clientes van a ser muy contento con usted. Te dirán sus amigos y obtendrá más referencias y oportunidades de ventas en el futuro.

Ahora, aquí está el problema. Si bajo la promesa, puede perder a cabo sobre la venta actual. Sus clientes o potenciales, pueden terminar comprando de un vendedor que el exceso de promesas. ¿De qué sirve bajo la promesa de que las perspectivas feliz en el futuro si en realidad nunca se convierten en un cliente en primer lugar? Y, usted no debe sobre-promesa, porque eso va a molestar a sus clientes; clientes enojados no son buenas para los negocios. Entonces, ¿qué debería hacer? No bajo-promesa. No sobre-promesa. Decir la verdad!

¿Qué pasa cuando le dices la verdad? La gente como tú. La gente compra de la gente que les gusta. Eso no es un consejo de venta. No es una técnica de ventas. It &'; s la naturaleza humana. La gente siempre va estar cansado de vendedores agresivos o vendedores que ellos piensan que son deshonestos. No seas uno de esos vendedores. Sé tú mismo, la gente como usted, que le comprará a usted, y usted va a vender más.

El concepto de bajo promesa y más de lo necesario, aunque en principio parece bastante inocente, es una técnica de ventas. Técnicas de venta son manipuladores y ellos y' re de una mentalidad de ventas de la vieja escuela. Hoy en día, los grandes vendedores de decir la verdad y que utilizan un enfoque de ventas consultivo que tiene como objetivo ayudar al cliente en lugar de manipularlos para su propio beneficio personal. Intentalo. Decir la verdad y, también, será un gran Hotel  !;