Super-Charge Sus ventas y marketing con este poderoso secreto

Cuando estaba recién salido de la universidad, tuve la suerte de tener un mentor. Él era un hombre de negocios exitoso. Tenía un montón de energía y un millón de cosas que suceden en un momento dado

y'. D cumplir un par de veces al mes para hablar de cosas diferentes. Disfruté nuestras reuniones porque hizo un buen trabajo de compartir conmigo algunas de las lecciones de negocios y de la vida que había aprendido con los años.

Un día nos reunimos para almorzar en el Lincoln Del. Este era un lugar popular para comidas de negocios. Tenían buena comida y servidores con mucha personalidad. Mientras estábamos esperando nuestra comida mi mentor dijo y" sacar un lápiz y un papel en este momento y "!; Él era así, muy directo y todo sobre la acción. y" Escriba estas tres cosas, y" dijo

Las tres cosas que tenía yo escribo fuera su y" éxito reglas &" ;.

Ellos fueron:.

Siempre tienen un objetivo
Nunca tengas. .. miedo al fracaso
Mostrar todos los días

Ahora, 20 años más tarde todavía recuerdan éstos y" &" reglas de éxito ;. Aún más importante, los entiendo mejor y los utilizo mejor que yo hice cuando primero les escribí. Con los años, I &'; les he visto en acción, así que sé por experiencia que trabajan. Cualquier éxito que tengo que puedo atribuir en parte a mi amigo y mentor compartir estas ideas conmigo.

Te acabo de decir una historia.

En lugar de contar una historia, yo podría haber dicho simplemente , y" estos son tres reglas de éxito que trabajan y hellip; &";

Pero don &'; t creo que hubiera sido tan eficaz en la comunicación del mensaje. Por que le dice una historia sobre algo de mi vida, me dieron su atención y (con suerte) que tuvo lugar al final de la historia. Porque lo hice muebles e inmuebles, que tiene más impacto.

Si usted está involucrado en la venta de entonces sigue leyendo porque voy a darle un arma secreta para ayudar a conectar con más gente y hacer más ventas.

I &'; he tenido la oportunidad de escuchar a algunos oradores profesionales muy talentosos. Y, I &'; he tenido la experiencia de ver algunos de los oradores no tan cualificados

Los mejores oradores empiezan con una historia y terminan con una historia.. Utilizan experiencias personales para conectarse con su audiencia y para entregar su mensaje. Cuentan historias a lo largo de su presentación. Lo hacen así y funciona.

Los otros oradores nos dan datos, cifras, gráficos, presentaciones de diapositivas, etc. A menudo nos pusieron a dormir porque nunca se conectan con nosotros. Ellos nunca nos llegan.

Lo que es cierto para los altavoces es también cierto para los vendedores (o cualquiera que necesite para comunicarse con los demás).

Si desea entregar un mensaje o desarrollar una relación con alguien, es necesario conectar con ellos. Una manera fácil de conectar con ellos es contar historias.

Demasiado muchos vendedores pasan mucho tiempo hablando acerca de su empresa, su producto o servicio y todas las maravillosas características que ofrecen. Ellos siguen y por qué debemos comprar de ellos. Nos bombardean con hechos, cifras y opiniones que significan mucho para ellos, pero en su mayoría son de importancia para nosotros.

Al hacer esto, su perspectiva sintoniza a cabo. La última cosa que quieren oír es que hable acerca de su empresa o producto o servicio. Ellos y ' saben; ll decirle a ellos lo grande que es así que lo que tienes que decir no es realmente muy interesante para ellos. Y, más datos y cifras que tirar de ellos, los menos relevantes esos hechos serán porque y'. Re no está interesado en todo lo que la información

Por otro lado, si te dicen que su perspectiva una historia, lo escuche. Ellos escuchan porque su historia será:

Entretenedor
Relevante
Personal
Verdadero

Como oyentes, esperamos que las historias sean entretenido. Como la gente de negocios, los necesitamos para ser relevante. Como seres humanos, nosotros queremos que sean personal.

dijo a derecha, una historia no es un argumento de venta.

Una historia es una manera entretenida para entregar un mensaje importante. It &'; s una manera eficaz de ayudar a conectar con alguien

Seth Godin escribió un libro sobre el uso del poder de las historias para promover su negocio.. (Todos los vendedores son mentirosos: El poder de contar historias auténticas en un bajo Trust-Mundial) It &'; s actualmente un éxito de ventas en Amazon.com

Así que, si quieres empezar a vender más, encontrar la manera de. Dile a la gente historias. Haz que sean pertinentes. Hacerlos personal. Haz que entretenido. Lo más importante es que sean una parte regular de su comunicación con perspectivas Restaurant  .;