La serie del entrenamiento de ventas: Venta con una estrategia de mejora

¿Usted tiene ventas prospección aflicciones? Obtener Una estrategia mejor!

En la prospección de ventas, su objetivo más a menudo es persuadir a un nuevo cliente a estar de acuerdo para reunirse con usted cara a cara. Para ganar ese compromiso, debe convencer a la perspectiva de que usted es alguien digno de reunión. Cada cliente y' primera decisión de compra importante s es si comprar que — el vendedor. Ellos y' ll nunca deciden comprar sus productos antes de que y' usted ha comprado

Usted debe comenzar a “. Venderse y" en su primera llamada en una nueva perspectiva

Esta es una estrategia de prospección de ventas rápido de cuatro pasos que le permite comenzar y". venderse y" inmediatamente.

1. Preséntese:
Usa tus habilidades de la gente para introducir cortésmente a usted ya su empresa. .? Diga por favor, dar las gracias, y el uso de la perspectiva y' s nombre dos veces

Ejemplo:

: Hola, (nombre y apellido), por favor

Respuesta: Se trata de que él /ella

:. Gracias, (nombre). Esto es (su nombre y apellido). Estoy con (la empresa).

2. Obtenga Atención: Usa una muy breve declaración capacidades de su empresa. ¿Qué es lo más atractivo que se puede decir acerca de su empresa y' s ofrendas? Elige una capacidad que es bastante universal, a fin de no eliminar cualquier cliente potencial.

Ejemplo:

Mi empresa, (su nombre), ha creado un producto de software notable que hace que sea muy fácil para nuestros clientes a crear y mantener catálogos de productos, entonces producen en casi cualquier medios del papel a Internet.

3. Crear una Visión:
¿Qué objetivo deseable la perspectiva puede lograr debido a los beneficios de sus productos o servicios? Comunicar esta meta tan vívidamente como pueda

Ejemplo:.

Con nuestro software constructor de catálogo, los clientes están reduciendo drásticamente sus costos de catálogo y los requisitos de tiempo, mientras que el crecimiento de sus ventas de primera línea debido a la nueva mercados en los que y' re capaz de aprovechar

4.. Pida Compromiso:.
Prepárese para pedir lo que quiere lograr como resultado de hacer esta llamada de ventas - por ejemplo, una reunión cara a cara

Ejemplo:

¿Estaría abierto a explorar cómo podríamos ser capaces de reducir sus costos e impulsar más ventas hacia su empresa?

Comience con este enfoque básico. Tinker, refinar, y documentar sus resultados hasta que haya adaptado la estrategia de prospección de mayor éxito para su situación individual

EN EL CAMPO:.

Una importante compañía de seguro suplementario- mejorado sus resultados de prospección de forma espectacular cuando adoptó un marco estratégico, a continuación, documentado y puesto a punto un método que funciona mejor.

Antes de que la compañía hizo que se mueven, se supone que un promedio de bateo triste era simplemente un hecho de la vida en la prospección. y" Nos estaban teniendo problemas para conseguir en la puerta, y" admite coordinador de distrito Lisa Thompson, y" Pero didn y' t dan cuenta de que nuestra relación de las llamadas a las citas era innecesariamente lento hasta que se implementó la Acción proceso de habilidades de ventas a la prospección de venta

“. Estábamos tan concentrados en conseguir nuestro mensaje antes de la perspectiva podría decirnos No eran y' t interesa que nos perdimos el punto central de la llamada, y" Dijo Thompson. y" Después de aprender un proceso de venta único a través de Acción de Venta entrenamiento de ventas, nuestras llamadas están estructurados correctamente [Introducción, llamar la atención, crear una visión, y pedir Compromiso], y estamos nítido en nuestra entrega todavía centrado en conseguir la cita. Nuestra relación de las llamadas a las citas es el 38 por ciento mejor que antes y".
.