El juego interior de Rapport

“ Con relación nada es posible. Sin es nada es posible y"

Para influir en cualquier persona en un establecimiento de la persuasión (sin amenazas, armas o coerción) relación es absolutamente vital.

La mayoría de los vendedores tratan de establecer una relación mediante la búsqueda de un tema de interés para que tengan tanto en común. Esta técnica la construcción de relaciones a menudo puede conducir a digresiones largas lejos de por qué son realmente allí - la venta

Una gran cantidad de tiempo que se gasta en la relación enseñanza y es uno de los aspectos fundamentales de la Programación Neuro-Lingüística ( PNL).

Por lo general, uno se le enseña cómo usar su fisiología para que coincida con la otra persona para que una relación ocurre en un nivel inconsciente y hacerlo con unos segundos de pausa para evitar aparecer como el mimetismo.

Pero muy pocas personas discuten lo que la venta de la mente persona, negociador o persuasor pueden utilizar incluso antes de la primera reunión. En este nivel todo es una y" juego interior y" que se produce en la mente del persuasor. Así que en lugar de ir sobre todos los métodos tradicionales de la construcción de relaciones vamos a hablar de lo que puede hacer mentalmente para que la relación existe incluso antes de la primera reunión.

La mejor manera es asumir una buena relación. A menudo es tan simple como eso. Pero permítanme añadir un poco de carne a esto proporcionando algunos ejercicios simples que usted puede hacer para que esto ocurra.

Para hacer eso, a nivel mental imaginar una cuerda de esa manera que los enlaces y la persona que usted está vendiendo. Dentro de ese cable de la luz es la confianza, la simpatía y la conexión que ya está siendo intercambiada, incluso antes de la reunión. Esto minimizará la ansiedad de la primera introducción y que demostrará que el confort en la reunión.

A más avanzado (y mentalmente extenuante) método consiste en imaginar que usted es esa persona. La imagen se puede imaginar es que están hablando con ellos y todo el mundo tiene una buena relación con ellos mismos.

Al hacer este experimento uno de mis clientes comenzaron a sentir por un momento como si fuera la otra persona hablando consigo mismo y el grado de comodidad que describió era increíble.

Uno de los inconvenientes de este grado de relación es que una persona puede sentir lo que en relación que se olvidan de sus resultados. La solución es volver momentáneamente a “ ser uno mismo y" y recordar por qué estás ahí, con lo que el resultado de la interacción.

El beneficio de este y" Interior de Game &"; de relación es que se convierte al instante y usted encontrará rápidamente que no va a tener que recurrir a la búsqueda de un interés que ambos comparten en común.

Al igual que con todo lo importante, la construcción de relaciones es una habilidad así, con la práctica, se puede encontrar que la reproducción de “ Interior de Game &"; se hace más fácil y más fácil el paso del tiempo Hotel  .;