Face Off con un Master Negociación

Sentado en mi mesa de la cocina, he iniciado el y" quien parpadea primero y" ejercicio con mi gato negro, Jette. Ella se colocó en su lugar favorito por la pata de la mesa, una pequeña pata levantada a la altura del pecho y su rostro, adornado con una mirada suplicante, se volvió hacia mí. Su respiración es superficial y su mirada de ojos verdes está completamente centrado en el tenedor en la mano. Empezando a sentir lástima por ella, I &';. Estoy realmente considerando darle un bocado

Jette es un maestro en su propio derecho. El Yoda de la negociación. Sin decir una palabra, ella ha transmitido su necesidad y espera pacientemente hasta ablando y darle lo que quiere.

I &';. m tostadas

Al ser humillado por un gato es humillante. Intelectualmente, sé que I &'; m simplemente ser un amigo humano bondadoso con esta plaga de alimentos. Ella, sin embargo, entiende cómo explotar la relación a su máxima ventaja. El compromiso no es un problema con ella. Ella sabe que, en ausencia de mi respuesta a su súplica silenciosa, ella comenzará la etapa y hellip aullidos; localizar el primer lugar en la casa donde su grito hará eco. Repitiendo el balido de la desesperación, el ruido va a repercutir en toda la casa hasta que yo le doy lo que quiere. Y yo siempre lo hago.

¿Soy un empujón más? No. Yo estudio ella, así que se puede aprender algunas de las verdades simples relacionadas con la negociación. Me pregunto hasta qué punto ella realmente va a ir para obtener su objetivo. Me divierte.

Dar y tomar (o trueque), se lleva a cabo en casi todos los aspectos de nuestras vidas. Cada vez que alguien quiere algo que usted tiene, usted y' has comenzado el proceso de negociación. Por lo general, el intercambio se produce de forma rápida y eficiente. A veces, se convierte en un tema tan polarizante, que puede sacudir los cimientos de una relación. Ese solo hecho es una razón suficiente para todo el mundo para aprender cómo ser lo más eficaz posible cuando se trata de satisfacer una necesidad o meta

El proceso de negociación es simple y hellip;. Es un intercambio de valor. No es algo que se hace a alguien; es algo que se hace por y con alguien. Los negociadores más hábiles entienden, sin embargo, que el desarrollo de la confianza y el establecimiento de algún tipo de relación con la otra persona debe tener lugar antes de que comience cualquier negociación. It &'; s dejar brillar su carácter a través de lo que el otro lado puede relacionarse con usted y sentir que una conexión de valor tiene lugar
Por lo tanto, a menudo, la incesante presión ejercida por usted para que otros dan en sus demandas a menudo como resultado. un punto muerto. El valor del intercambio ha sido sometido a una lucha de poder.

La negociación es sobre la resolución de un problema (conseguir lo que quiero cuando lo quiero) cuando la otra parte realmente quiere ayudar me resuelvo ese problema. Hay un patrón distinto al proceso que es universal según los expertos de negociación:

Preparación
Entender lo que quiere y lo que va a hacer para resolver el problema. Sea lo más específico posible en la definición de sus objetivos. Jette posiciona a sí misma por la mesa de cada comida, sabiendo que es donde aparecerá mágico alimentos. Ella identifica a la persona que es más probable que renunciar al placer.

Intercambio de Información
Haga preguntas, buscar respuestas en relación con el problema de la comprensión tan completa de lo que está a punto de ocurrir ocurre. Jette sostiene una pata delicada de manera suplicante mostrarme que ella está en extrema necesidad de la sustancia y hellip; su paciencia y la mendicidad mirada es su esfuerzo para difundir su extrema necesidad y sólo puedo salvarla de cierta hambre.

Negociación
Una vez que sepas lo que quieres, entonces usted puede realmente comenzar el proceso
de comunicarse con la otra parte con el fin de llegar a un acuerdo. El gato sigue el tenedor de arriba abajo como yo como. A mew temblor suave escapa de sus labios. Congelado en el cargo, ella espera mi respuesta. Si eso no funciona, ella recurre a aullar en la cámara de eco. Por este tiempo, I &'; estoy totalmente divertido. Una vez que se da cuenta de que me niego a renunciar a la pieza de queso que necesita desesperadamente, Jette regresa a su posición original y le da al golpe maestro. Ella coloca una pata en mi pie, se mueve hacia adelante y lame mi tobillo. Sus ojos nunca dejan el tenedor.

Compromiso
Esto ocurre cuando los individuos han logrado algún tipo de satisfacción con respecto a la disposición y están dispuestos a seguir adelante para completar la operación. Jette gana sin esfuerzo. Puedo los &'; t evitarlo. Ella consigue el placer y la vida es buena.

Todo el mundo puede llegar a ser competentes en la negociación. Tómese el tiempo diario para reconocer cuando se está en el proceso de obtener lo que quieres. Tenga en cuenta el ambiente que te rodea, la otra persona y'. S actitud hacia usted y concentrarse en dejar la relación mejor que cuando empezó

Don y' t temen negociando y hellip; usted ya es un experto informal. Paso hasta el desafío de la próxima vez que compre algo. Sé lógico en lo que quieres, tener integridad para el proceso, el respeto a la otra parte y aprender a pedir concesiones.

Sólo ruego que don y' t parecen Jette. Entonces todas las apuestas están apagadas Hotel  .;