Los cinco elementos de un plomo cualificado

La gente me pregunta todo el tiempo lo que creo que constituye una ventaja calificado. Es muy sencillo, les digo. Hay cinco cosas que todo Top 20% productor sabe cuando él o ella cuelga el teléfono con un cliente potencial.

Saber estas cinco cosas y lo más probable es realmente bueno que vas a cerrar esta perspectiva. Deja uno - o dos - y lo más probable es incluso mejor que usted nunca va a cerrar esta perspectiva

Es un simple como eso

Aquí están las cinco cosas que usted necesita. saber sobre todas las perspectivas que hable con:

# 1) fabricante de la Decisión y el proceso de decisión. Al hablar con su perspectiva, tiene que ser muy claro acerca de si son o no son el único que toma las decisiones, o quién más está involucrado. ¿Hay más de dos involucrados en la decisión final?

Además, ¿cuál es el proceso de decisión como? Lo que está involucrado? ¿Quien esta a cargo? Si no está absolutamente claro en esto cuando se baje el teléfono, usted no tiene una ventaja calificado.

# 2) Marco de tiempo. Parte de saber quién y cómo se toma la decisión también implica conocer el plazo para tomar la decisión. Debes tener claro cuando necesitan su producto o servicio, ¿qué tipo de urgencia hay (si lo hay), y cuando se están tomando la decisión final.

Por otra parte, después de obtener esta información, es necesario tener claro lo que hay que sucederá después.

# 3) Otras citas. Usted también necesita saber lo que otras citas, productos, soluciones u opciones que su perspectiva está considerando. Si tienen un proveedor regular y son cada vez más las ofertas, que sobre todo necesita saber:

· ¿Cuántas otras ofertas que están recibiendo Hotel · ¿Por que están buscando otras ofertas? (¿Es que sólo hay que llegar a otras ofertas antes de ir con el proveedor del año pasado?) Hotel · Lo que están buscando en otra oferta Hotel ·? ¿Qué va a hacer el suyo el que ellos eligen
# 4) La compra de motivaciones (necesidades y deseos). Es crucial para que usted tenga una idea clara de lo que realmente está motivando su perspectiva para comprar. Sólo cuando se sabe que esto va a ser capaz de lanzar a su escucha. Usted debe ser capaz de responder a estas preguntas.

· ¿Qué es exactamente la perspectiva que busca Hotel ·?? ¿Cuáles son sus motivaciones de compra únicas Hotel ·? Lo que usted necesita decir venderlos

# 5) ¿Por qué no van a comprar. Tan importante como saber por qué van a la compra es saber por qué no van a comprar a usted. Al colgar el teléfono que usted necesita saber:?

· Por qué están realmente haciendo otra cita Hotel · ¿Cuáles son algunos de sus puntos de dolor Hotel · ¿Qué están tratando? evitar Restaurant ·?? ¿Por qué no compran

Estos cinco elementos son el mínimo de lo que usted necesita saber acerca de todas las perspectivas que usted califica. Estos puntos constituyen la base de su lista de comprobación de calificación, y es necesario tener preguntas guión que usted pide en cada llamada para encontrar estas cosas fuera
los Usted tiene una lista de verificación de calificación don &';.? T usted

En mi próxima y" Top 20% Dentro de Formación ventas Boot Camp, y" Cubro su lista de clasificación de profundidad y te ayude script de las preguntas que usted necesita hacer y- estar al pendiente de ella. Se inicia el 09 de enero 2007

Mientras tanto utilizar la lista de verificación de arriba para iniciar la búsqueda de compradores hoy Hotel  .!;