Venta exitosa y la Teoría de la Relatividad

Albert Einstein formuló la teoría que dice que el espacio y el tiempo son conceptos relativos, más que conceptos absolutos. Por ejemplo, considere un velocímetro del coche la lectura en 65 millas por hora. ¿Qué tan rápido se va el coche? Esta pregunta parece ser el comienzo de la broma de la que está enterrado en la tumba de Grant y usted está esperando un chiste. No es broma aquí, te lo aseguro. Como cuestión de hecho, la mayoría estaría de responder 65 millas por hora. Esta es la respuesta correcta si y sólo si usted está comparando el coche a alguien que no está en movimiento. Sin embargo, si se compara el mismo coche para la conducción de automóviles junto a él que está impulsando 55 millas por hora, el coche sólo se mueve a 10 millas por hora.

Entonces, ¿qué tiene eso que ver con las ventas? Cuando nos fijamos en el rendimiento de las ventas, a lo estándar no te comparas? ¿Es para los otros miembros del equipo de ventas? ¿Es para tu cuota? ¿Es para un récord de ventas que se ha mantenido durante 10 años en su empresa? Tal vez usted mira a su relación rendimiento a sus metas de ingresos?

Si bien ninguno de estos puntos comparativos son importantes, todos ellos tienen una cosa en común. Limitan su potencial. ¿Qué tan bueno puede ser? Si establece un techo para que, usted nunca sabrá. Sí, golpeando su cuota es importante. El logro de su meta de ingresos también es importante. Pero, ¿podría lograr más? ¿Podría ser mejor? El coche se mueve a 65 millas por hora se está moviendo bastante rápido, pero sólo en relación con una entidad que no se mueve. Sus competidores se mueven junto con usted. Tal vez usted está en la delantera, pero la competencia no se estanque. Para ellos, tal vez usted está solamente moviendo a 10 millas por hora.

Compare eso mismo coche a un chorro. La velocidad del coche no es demasiado impresionante. El chorro se puede obtener desde Nueva York a Florida en un par de horas. El coche necesita 24 horas para llegar al mismo destino. Los competidores más inteligentes. Los clientes se vuelven más inteligentes. Y usted tiene que conseguir mejor si usted va a tener éxito. Lo que funcionó ayer no va a trabajar mañana. Mejora del uno mismo es la única manera de hacerlo.

No hay techos en ventas a menos que se colocan allí. Una de mis frases favoritas es: "Cuando alguien dice que no se puede hacer, sólo significa que no puede hacerlo." Cada día la gente lograr lo que parece imposible. ¿Cómo lo hicieron? Sencillo. Ellos no se comparan con cualquier estándar. No tienen limitaciones. Mientras escribo esto, estoy volando en un avión. Si los hermanos Wright creían en techos, estaría conduciendo. Si Bill Gates cree que la gente nunca poseer un ordenador personal, estaría escribiendo esto en una máquina de escribir.

Para hacer aún más este punto, pensé que iba a compartir una historia personal. Cuando estaba en el octavo grado, mi familia se mudó de Nueva York a Nueva Jersey. (Por dónde empezar con los chistes y hellip;) En el momento en que nos mudamos, yo era un estudiante excelente, A de todos los ámbitos. Poco después de mudarse, me lesioné jugando béisbol rodilla. Acabé con dos operaciones de rodilla y pasé toda mi primer año de la escuela secundaria en muletas. Aquí estoy viviendo en un nuevo estado, ir a una nueva escuela, sabiendo lado de nadie. He perdido mi enfoque.

Me hice amigo de unos cuantos niños que no eran muy buenos estudiantes. Eran buenos chicos, no los alborotadores, pero no un buen desempeño en la escuela. Durante mi primer año de la escuela secundaria, me puse mis peores registros personales para los grados, pero tuve la oportunidad de racionalizar mi rendimiento. Mis calificaciones no eran nada del otro mundo, pero yo estaba anotando mejor que mis amigos. Desde ese punto de vista relativo, que estaba haciendo bien.

Hacia el final de mi primer año, me hice amigo de un grupo diferente de niños. Estos amigos más tarde asistieron Wharton, Harvard, Emory, y Bates. Todas las prestigiosas escuelas y hellip; En relación con ellos, mis calificaciones eran una vergüenza. Nunca me hizo sentir mal por ello, pero me sentí incómodo. Su éxito me llevó a redescubrir a mí mismo. Durante el resto de mi escuela secundaria y la carrera universitaria, me elevé mi juego al principio de la clase. Le doy crédito a gran parte de que con el cambio de mi acercamiento a la relatividad.

La naturaleza también usa la teoría de la relatividad. Si pones un pez en un tanque de 10 galones, el pescado no hará sino crecer a un tamaño determinado. Los alrededores de los peces limitan su tamaño y crecimiento. Pon esa misma peces en un tanque más grande y los peces seguirán creciendo. ¿Quieres mejorar en el golf? Juega con mejores golfistas. ¿Quieres correr más rápido? Entrene con mejores corredores.

¿Qué limitaciones estás poniendo en su éxito de ventas? ¿Está fallando para alcanzar su cuota? Son sus amigos en el equipo faltante su cuota también? ¿Acepta usted que debido a que todos ustedes están fallando? ¿O te comparas a un nivel superior? ¿Qué haces cada día para mejorar el mismo? Es el objetivo sólo para ser mejor, o es que es el mejor?

Usted es el único obstáculo para su éxito. Sal de tu propio camino y disfrutar de los resultados Hotel  .;