5 maneras de mejorar su línea de fondo de Marketing Resultados

hecho innegable: Casi todo el mundo tiende a hacer negocios con gente que conocen y les gusta. Es por eso que una de las facetas más importantes de su programa de marketing debe desarrollar y utilizar sus habilidades de comunicación interpersonal. Si permites ser tímido o antisocial (y todos tenemos esos momentos raros), entonces usted está socavando su éxito y la creación de una situación de desventaja competitiva y financiera grave. En el otro extremo, por supuesto, viene en demasiado fuerte. Si siempre estás acercando a las personas con un argumento de venta descarada, ellos responden inicialmente con una fuerte resistencia de ventas; y la próxima vez que te ven, le espera la supresión total! Sin embargo, si usted desarrolla la destreza (a través de la práctica) de mencionar casualmente su empresa en el curso de una conversación amistosa, sin tratar de cerrar las ventas u obtener compromisos sobre el terreno, entonces usted va a tomar grandes pasos hacia el cultivo de una nueva lucrativo fuente de clientes y referencias de clientes. El seguimiento en un momento posterior a la perspectiva general es necesario, ya sea por correo o por teléfono, pero al menos habrás preparar el escenario para ponerse en contacto con ellos y establecer una relación comercial potencial en el futuro cercano.

Esté alerta a las oportunidades para hacer nuevos contactos de negocios, y no permita que lo pillaron con la guardia baja cuando se presente la oportunidad. Ya sea que usted está en una Cámara de Comercio de encuentro, un cuarto del desfile de julio, o una recepción de boda, esté preparado para describir lo que haces, clara y concisa; y siempre tienen un suministro fresco de tarjetas de visita de aspecto profesional en la mano. Y ya que estamos en el tema de las tarjetas de visita, esto es algo en que pensar: ¿Alguien alguna vez te entregó una tarjeta de visita que se arrugó, café manchado, o tenían un número de teléfono fuera de la fecha en la que que había que cruzar y corregido a mano? No sé qué es peor: la entrega de una tarjeta de visita profesional que mira o no tener con usted en todo. Ambos son obstáculos a la creación de una impresión favorable y la adquisición de nuevos negocios.

La imagen no lo es todo, pero puede hacer la diferencia entre ser dueño de un pequeño negocio próspero y justo que lucha por salir adelante. Constantemente está siendo juzgado por las apariencias, y que puede inclinar la balanza, ya sea en su dirección o la de su competencia. Folletos mal diseñados, el logotipo de aficionados, un stand de feria sin imaginación, tarjetas de visita run-of-the-mill, un mensaje de contestador ilegible, y docenas de otras maneras que usted representa y su negocio puede tener un efecto acumulativo sobre su capacidad para adquirir y retener clientes. Enfoca tu atención en la calidad y la mejora continua, y su imagen se hará cargo de sí mismo.

El entusiasmo es uno de los antídotos más poderosos a la indecisión del cliente, la resistencia a las ventas, y los efectos de un entorno empresarial competitivo. El entusiasmo puede ser muy contagiosa, ya sea cara a cara, por teléfono, o incluso en la impresión. Si usted actúa como si realmente cree en su producto o servicio (y usted), a continuación, sus perspectivas de ventas va a ser mucho más fácil ganar una y convertir a los clientes leales. El entusiasmo no es algo que tienes que nacer con; es un hábito que puede practicar y cultivar. Recuerde que cuando se transmitió a los posibles clientes con sinceridad y convicción, entusiasmo puede traducir literalmente en dólares y centavos!

Otro principio fundamental a tener en cuenta es que la publicidad y mensajes de marketing que se centran en los beneficios de un producto o servicio proporciona, y no sólo sus características, casi siempre atrae a más clientes y genera una mayor tasa de respuesta. Las características son puntos de venta importantes, pero es a menudo la anticipación de los beneficios, el placer, la comodidad, la velocidad, el prestigio, la comodidad, el ahorro, la seguridad, la aprobación de los demás, el retorno de la inversión, o el disfrute de un producto o servicio que va a cerrar la venta y ganar el cliente.

Una estrategia de marketing eficaz consiste en un enfoque planificado y sostenido, específica, e integrada. Sepa quiénes son sus perspectivas son, asegúrese de que usted es visible para ellos en una variedad de maneras, y siguen poniendo su mensaje de marketing frente a ellos sobre una base diaria.

© Copyright 2001, Optimal Comunicaciones de Marketing
.