Cómo crear el perfecto Upsell

Un upsell es una de las mejores armas en el arsenal de un vendedor, pero lo que es un ser perfecto?

En esencia, una venta adicional consiste en recomendar otro producto al cliente para agregar a su carro de compras antes de llegar a su formulario de pedido. Usted puede haber notado que McDonalds aumentar las ventas todo el tiempo en la forma de "le gustaría papas fritas con eso" o similar.

Sin una venta adicional, usted está haciendo las ventas básicas y la restricción de sus beneficios. Sin embargo, * con * una venta adicional, usted está maximizando sus ventas y también ayudar a la gente con productos nuevos y relevantes.

Y esa es la clave para una venta adicional perfecto, para ser relevante. Sin relevancia, sus ventas adicionales recibirán una tasa de conversión muy baja e incluso pueden conducir al cliente lejos de comprar nada en absoluto.

Por ejemplo, un visitante se encuentra en un sitio web y está a punto de comprar un producto de información acerca de cómo para hacer dinero en línea con la comercialización del Internet. Antes de que lleguen a la orden de pedido, el sitio web de repente ellos aumentar las ventas con un libro del entrenamiento del perro. Ahora a pesar de que muchos de los compradores puede ser propietaria de los perros, esto no es lo que vinieron al lugar para comprar. En cambio, el propietario del sitio web debe aumentar las ventas con algo relevante, tal como otro curso de video de valor o una serie de matrículas en vivo.

Y eso es mi siguiente punto. Cualquier producto que estás upselling debe ser valioso para su cliente. Así que es inútil tratar de aumentar las ventas de un libro electrónico PLR que todo el mundo ya se ha guardado en su disco duro en alguna parte. Deben encontrar el producto que es bueno y útil.

Por último, aquí es un error que veo todo el tiempo. Si usted va a poner en práctica una venta adicional, no tienen ningún más de 2 ventas adicionales, ya que esto sobre todo probable que la gente se va, incluso antes de comprar su producto.

Además, la cantidad de ventas adicionales se determina por la tanto pre-venta el cliente ha pasado. Por ejemplo, si ha habido varios correos electrónicos acerca de ella y el cliente está muy emocionado de comprarlo, él /ella no le importará saltarse dos páginas. Sin embargo, si se trata de un encuentro al azar y ver 3 o más ventas adicionales, entonces puede incluso ver su sitio web como un "sitio de spam '.

En resumen, la clave para una venta adicional es perfecta para el producto' re ofreciendo a:

1) Ser relevante página 2) Proporcionar valor
3) No se exceda

Ahora ponerse en marcha y aplicar SU upsell perfecto
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