El Objetivo Focused

Uno de los mensajes más fuertes que yo recibí de leer el best seller auto empoderamiento, Cosa y hágase rico era el concepto de a “. un propósito definido y" Aunque la explicación en el libro centrado en la vida y' s actividades generales, inmediatamente me hice una conexión a la búsqueda específica de éxito de ventas. No hay duda de que cuando su argumento de venta, el objetivo y los esfuerzos están orientados a un objetivo en particular que aumentan sus posibilidades de lograrlo. Cuando se acerque a una perspectiva qué siempre sabe exactamente lo que está tratando de lograr?

Hace poco recibió materiales de marketing en el correo de un contratista local que quiera ofrecerme servicios relacionados a mi casa. El folleto divagando acerca de la naturaleza de su empresa, un negocio familiar, los años que había pasado trabajando en la zona, más de veinte, y la reputación de su compañía tenía en su comunidad, al parecer excelente. Él nunca se refirió a un tema que realmente importaba. Como mucha gente en las ventas, este profesional entró en una situación de venta sin un objetivo claro. Esta falta de enfoque resultó en folletos que carecían de un propósito específico y no era probable que inspirar la acción. Por obvio que parezca, antes de entrar en cualquier presentación que usted debe preguntarse qué es lo que espera lograr.

Tome el ejemplo siguiente: Don comienza su nueva empresa de mercadeo en red con un gran entusiasmo. Él quiere sobresalir en ambas áreas, las ventas y el reclutamiento y así comienza una agresiva campaña para reclutar a tantos como pueda y vender a los que él can &'; t recluta. Este objetivo dividida le causa problemas en el camino.

Cuando se trata de vender una idea, reclutar a un asociado y crear un nuevo cliente, es natural querer dar a la gente tantas opciones como sea posible para hacer que se involucren con su oportunidad. Don cifras, si no puedo reclutarlos en mi grupo, entonces voy a tener como clientes en lugar y campos de todo el mundo habla con con ambas oportunidades. Con tantas opciones, la gente está en conflicto, me uno a como miembro y obtener recompensas por todo lo que compro o no acabo de comprar y ahorrar yo la cuota de reclutamiento? Para una perspectiva, se necesita tiempo para encontrar respuestas a tantas preguntas.

Don y' s esfuerzos se verá muy mejorado con más énfasis. Si se establece un objetivo singular cuando se acerca a una perspectiva que va a encontrar una audiencia más receptiva. En lugar de acercarse a un prospecto con las dos posibilidades, Don podría elaborar un mensaje más efectivo por acercarse a clientes potenciales con el primer gol de unirse a su equipo. Sólo después de establecer que su perspectiva no quiere convertirse en un nuevo recluta debe Don escalar hacia atrás en su propuesta y ofrecer la venta de único producto.

Cuando se acerque a un cliente potencial con el objetivo equivocado haces daño a sus posibilidades de conseguir la venta. Divida su proceso de ventas en pasos esenciales que se mueven más y más a la venta cada vez. Incluso un artículo del boleto pequeña que puede conducir a una venta instantánea puede ser presentada en una serie de pasos, cada uno con su propio objetivo. Va a ser más eficaces en sus esfuerzos de ventas cuando se sabe cómo adaptar su tono, su idioma y su presentación en torno a un solo gol poderosa Hotel  .;