Conduzca el éxito de ventas, dar más al más Menos Clientes

A menos que usted está en el negocio de venta de un producto básico completa o servicio, que se basa exclusivamente en un número masivo de personas que compran su producto fácilmente sustituible, de bajo valor o servicio, usted encontrará que se aplica al director de Pareto. Donde el 20% de sus clientes le dan 80% de su negocio y el 80% de sus clientes le dan el 100% de sus dolores de cabeza, y sólo representan alrededor del 20% de sus ventas.
Para mí esto parece una obviedad, debe, obviamente, invertir el menor tiempo posible, centrado en el 80% de sus clientes, que le dan sólo el 20% de sus ingresos, pero parece que le dará el 100% de sus retos y centrarse tanta energía como sea posible en el 20% de su clientes, que le dan la mayor parte de sus ingresos. La mejor manera de hacer esto sería la creación de un sistema eficaz para dar servicio al 80%, por lo que se podría liberar su tiempo para centrarse en el 20% que le están dando la vuelta que desee. O aún mejor eliminar el 80% de los clientes de bajo valor de su negocio por completo y sólo trabajar con los clientes valiosos correctas.

Reduzca su Focus y Oriente sus clientes.

He encontrado que la clave a generar más beneficios nunca es acerca constantemente tratando de adquirir más y más clientes. La clave para las ganancias de manera sostenible crecimiento en su negocio está a punto de adquirir sólo los clientes realmente valiosos y luego invertir todo lo posible, en proporcionarles los más increíbles niveles de servicio y la solución perfecta a sus desafíos. Así pues, el objetivo de todo buen vendedor tiene que estar alrededor, descubriendo, prospección, y la construcción de relaciones mutuamente beneficiosas con los clientes más adecuados o más valiosos posible.

Esta estrategia verte crecer fácilmente no sólo sus ventas , pero sus márgenes también. Menos en este caso es sin duda mucho más. No es fácil de identificar y calificar a los clientes adecuados o más valiosos, pero en el largo plazo es sin duda vale la pena. Se requiere que usted tenga una clara comprensión de su propio producto y servicio y lo que puede hacer por sus clientes. También debe tener una clara comprensión de sus clientes y posibles clientes y' necesidades específicas y lo más importante que deben tener claro lo que quiere lograr con ellos.

Todo comienza con una visión clara

Esto sólo puede venir juntos si usted tiene un concentrado, afiladísima y cristal visión clara, sobre exactamente lo que quiere lograr. Una vez que usted se convierte en claro lo que quiere y está claro exactamente lo que puede ofrecer en forma de productos o servicios a sus clientes, descubriendo qué cliente y' el cliente correcto o más valioso criterio cliente s de baño, se vuelve simple. Con éxito la venta, la construcción de márgenes y la generación de beneficios sostenibles en la nueva era de los negocios, ya no es sobre la adquisición de un gran número de clientes. Se trata de enfoque, la investigación, la comprensión de sus mercados, y el producto o la oferta de servicios y luego invertir tiempo para construir relaciones mutuamente beneficiosas con el derecho o los clientes más valiosos.

Toda la información que necesita para seguir con éxito esta nueva ventas estrategia está disponible y de fácil acceso en Internet. El reto de hacer este trabajo para usted, sin embargo, es que usted va a tener que hacer un cambio de paradigma en la forma de enfocar las ventas. Eliminar la necesidad de ofrecer un servicio a los clientes de bajo valor, de modo que usted tiene la capacidad de proporcionar excelentes niveles de servicio a los pocos selectos, clientes valiosos, que más contribuyen a su cuenta de resultados y sus beneficios se disparan y sus desafíos y el dolor de cabeza desaparecerá Hotel  .;