Virtual Venta de doble sus ventas en ½ del Tiempo

"Usted puede ir a 60 millas por hora en el car- pero se puede ir de 60 millas por hora en el teléfono."

La venta es sobre el número de veces que se puede estar frente a la cantidad de clientes potenciales para crear el número de oportunidades para ganar en última instancia negocio.

Pero, ¿quién dice que estar frente a las perspectivas que hay que hacer en persona? Claro, hay momentos en que se sienta frente a frente, mono en mono, es productivo. Sin embargo, es siempre necesario? Absolutamente no.

Vivimos en una época donde la tecnología nunca ha sido más popular, correo electrónico nunca ha sido más productivo, y el teléfono nunca ha sido una herramienta más útil.

Esta es mi pregunta para usted: ¿Toma el máximo provecho de ella? Y si no, ¿por qué no
? "Venta virtual", como lo llamamos, en TBN Soluciones de venta, se dispararán sus ventas en media el tiempo- si se siguen las pautas específicas.
1.Appointments, citas y más nombramientos

fecha de firma, el tiempo firme. Nunca establecer un tiempo para hablar con alguien "en torno a la vez." Para ejecutar una cita telefónica productiva, debe tratarla como una cita en persona.

No se puede ser vaga con las perspectivas. Al programar ellos ", redacción de cierre" específica debe ser utilizado - y la perspectiva debe concurrir. Aquí hay alguna gran redacción sugerida:

"te diré qué, John (decir siempre su nombre para personalizarlo) Vamos a programar una cita telefónica Nosotros tratamos igual que los dos estamos en persona <... br>

Desde luego, no quiero perder el tiempo o el tiempo. Ellos son igualmente valiosos (Esto pone a sí mismo en el mismo nivel que la perspectiva). Así que esto es lo que voy a hacer. Un día antes de nuestra reunión, al mediodía, voy a e-mail una confirmación. Si algo cambia, todo lo que pido es que me llame o me envía un e-mail por cualquier razón. Sin embargo, si no oigo de usted, voy a asumir ninguna noticia es una buena noticia y oirá mi voz sonriendo en ese momento. ¿Es eso justo?

Sí? Genial. ¿Cuál es su dirección de e-mail una vez más, y qué número de teléfono debo llamar en ese momento?

Una cosa más:.?. Para aprovechar al máximo nuestro tiempo juntos, tenga acceso a internet

Hace que el trabajo para usted Terrific Luego hablaré con ustedes el martes a las 9 am "

2. Enviar una nota de agradecimiento por correo electrónico dentro de dos días diciendo usted está mirando adelante a la "cita telefónica."

Recuerde a la perspectiva en este e-mail se enviará una agenda del día anterior a la reunión. Se darán cuenta de que usted es un verdadero profesional y se le tratará como tal.

Esto puede parecer redundante, pero es importante asegurarse de que su perspectiva es en la misma página que usted. Con citas telefónicas, en esencia, se quiere dar la perspectiva cada oportunidad para cancelar. Esto se solidificará la seriedad con que se toma su trabajo, y al hacerlo, las perspectivas compartirá su seriedad.

3. Enviar el PAL (un propósito, una agenda y un limit-- como se describe un par de meses atrás).

E-mail que la confirmación. Pero no sólo dice que va a hablar con ellos en un determinado día y hora. Coloque el propósito específico, el programa y el tiempo LIMIT- según lo acordado anteriormente. Recuerde a la perspectiva es una cita de "teléfono" en el cuerpo del correo electrónico y la línea de asunto del correo electrónico.

Esto invoca la filosofía "BESO" de las ventas: Keep It Simple Stupid. Usted está haciendo que sea más fácil para ellos recordar la cita telefónica
Unos específicamente acerca de la PAL:.
Una. Su línea de asunto debe incluir un beneficio, el día de la reunión, la hora y la reunión y la palabra y". Agenda y" (De esta manera se dan cuenta de que es un correo electrónico que deben leer Don y'. T irse por las ramas)
b. Usted recuerda perspectivas que sólo necesitan llame para cancelar. y" Si algo ha cambiado, por favor llámeme al XXX-XXXX o dirección de correo xxxxxx. Sin embargo, si don &'; t oye de usted voy a asumir ninguna noticia es buena noticia y que estamos en y".
C. Recuérdales que tienen acceso a internet y mdash; si va a ir a su sitio web
d.. Asegúrese de que sus últimos temas del programa es bien y" firmar el papeleo necesario y" o para obtener a “. compromiso verbal y" Francia El PAL que establece como un profesional que valora su propio tiempo y, al hacerlo, usted está valorando sus clientes
4.. Ejecute el nombramiento idéntica a como si estuviera en persona.

Llamar a la hora exacta. No llegues tarde, y no llegar temprano. Al contactar con el secretario, no acaba de pedir el que necesita hablar con. Explique "Tengo una cita telefónica"

En la cita, establecer el orden del día (recordando a la perspectiva que envió una confirmación de correo electrónico) construir una buena relación, sonda para necesidades y hacer preguntas abiertas. Sólo cuando se haya establecido la necesidad de hacer que usted presente la solución.

5. Tienen un gran sitio web con una presentación interactiva se puede seguir adelante con la perspectiva.

Para ejecutar una "cita de ventas virtuales" que debe ser capaz de "espectáculo" la perspectiva lo que está ofreciendo, en forma de una presentación.

Al tener esta presentación, activar el prospect- tal vez incluso más de lo que lo haría en persona. Mientras que usted no puede verlo, la perspectiva será hacer clic ahí con su ratón como se desarrolla su interés.

6. Usted debe ser capaz de tomar tarjetas de crédito
gerentes

Ventas tienen razón en este sentido: si no se puede "cerrar" un acuerdo sobre el teléfono, no se puede vender por teléfono.

Para "virtualmente vender" usted debe ser capaz de pedir una tarjeta de crédito. Esto valida por qué no es necesario conocer en persona.

Estos son algunos de los servicios recomendados para manejar tarjetas de crédito:

(www.authorize.net)
(www.1shoppingcart.com)

7. Seguimiento

E-mail de agradecimiento cartas, dando referencias, el envío de artículos de interés para su industria electrónica, y que tiene una publicación electrónica mensual son maneras fuertes a prácticamente vender.

Cuando las perspectivas de ponerse en la mentalidad de verlos en Internet, a través de correo electrónico y escuchar su voz, se hace más fácil y más fácil para ellos confían en ti.
En las ventas, cuando se tiene confianza, lo tienes todo.

"Los clientes no les importa cuánto sabes hasta que sepan cuánto te importa."

Hay muchas más maneras de demostrar que te importa que conocer en persona Hotel  .;