Si al principio no tienes éxito

Sospecho que usted ha oído la expresión y" Si al principio usted don &'; t triunfar intentarlo, intentarlo de nuevo y" Este adagio fue creado hace muchas décadas y sigue siendo fiel a este día. Y aunque la gente muchas ventas entienden, cometen un error fatal y mdash; que utilizan el mismo enfoque a pesar de su enfoque original no fue efectivo.

Mi esposa y yo una vez que veraneaban en un resort todo incluido en Cuba. Una de las características anunciadas fue un mini-bar en la habitación equipada con cerveza, agua y refrescos. Tanto mi esposa beber mucha agua (2-3 litros por día cada uno) por lo que esta característica sin duda nos atrajo. Por desgracia, a nuestra llegada, el mini-bar contenía sólo una lata de refresco para que mi esposa se llama la recepción para que nuestra agua repone. Varios intentos fallidos para generar resultados. A la mañana siguiente fui a la zona de recepción y le expliqué nuestra situación a un agente de servicio al cliente y me dijeron y" no hay problema y" pero unas horas más tarde todavía no tenía agua. Finalmente mi esposa cambió su enfoque y le preguntó un empleado donde podía comprar agua. El empleado resort levantó las manos y exclamó, y" Comprar agua !!? Usted don y' t tiene que hacer eso! Tenemos que dar a usted y "!; Después de eso siempre tuvimos agua en nuestra habitación (hasta que el complejo se acabó el agua embotellada!).

¿Qué hace la diferencia?

Era su enfoque. Mi esposa fue lo suficientemente inteligente como para cambiar su enfoque, ya que reconoció que nuestro enfoque inicial no había sido eficaz.

Esta es la relevancia de este escenario a las ventas. Es fundamental seguir intentándolo en la cara de la adversidad cuando usted don &'; t conseguir el resultado previsto. Después de todo, la persistencia es una habilidad de ventas clave. Y aunque la gente muchas ventas son persistentes, tienden a utilizar las mismas técnicas cansados.

Los vendedores exitosos saben la importancia de la persistencia, pero la clave está en cambiar su enfoque o estrategia con cada perspectiva cada vez que se ponga en contacto con ellos. También es necesario tener en cuenta la frecuencia de sus contactos. Si bien es importante mantener un contacto regular con nuevas perspectivas, así como los clientes existentes, puede llevar fácilmente a cabo su bienvenida si se llama a la gente con demasiada frecuencia, especialmente si su perspectiva no tiene necesidad de su producto, servicio u ofrecer cuando se comunique con ellos. Una vez escuché que cuando usted está tratando de conectar inicialmente con quien toma las decisiones que debe llamar tres veces en la primera semana, dos veces durante cada una de las próximas dos semanas, una vez a la semana durante el siguiente mes y luego mensualmente después de eso. Para mí este es un buen consejo.

Si bien puede parecer una exageración, la clave está en dejar un mensaje diferente cada vez que llame. Dejando el mismo mensaje de voz ganó y' t consigue su llamada regresó y utilizando la misma estrategia con cada perspectiva ganó y' t le ayudan a diferenciarse de que la competencia. Vomitando sin cesar sobre su producto o servicio ganado y' t ayudar a usted suena diferente de todos los demás pidiendo su perspectiva. Y suena como cualquier otra persona de las ventas ganó y' t motivar su perspectiva para hacer negocios con usted

Es esencial que modificar su enfoque o cambiar su estrategia, sobre todo en la actualidad y'. S tiempos difíciles. El enfoque que utilizó el año pasado no va a generar los mismos resultados de este año. Entonces, ¿qué enfoque va a funcionar? Desafortunadamente, no hay un único enfoque será eficaz. En este clima económico, es necesario personalizar el enfoque con cada nueva perspectiva. Aquí y' s un ejemplo de una estrategia de ventas ineficaz.

Mi esposa contactó recientemente una compañía acerca de la realización de sesiones de formación en línea. Ella habló con un representante de ventas y tomó su demostración en línea. Dentro de las 24 horas, otro representante de ventas se hizo cargo de su cuenta y empezó a llamarla. Sin embargo, cada mensaje de correo de voz era idéntica e hizo poco para obligar a mi esposa para volver a su llamada.

Me encontró una situación similar cuando entro en contacto con una empresa sobre servicios comerciales para tarjetas de crédito en línea. Él era persistente en su seguimiento, pero sus mensajes de correo de voz era la misma cada vez que llamaba. Desafortunadamente, este es un escenario común. La mayoría de la gente de ventas dejan los mismos, mensajes cansados ​​sobre-utilizado de correo de voz que no logran motivar a la gente a tomar medidas

persistencia efectiva significa mantener su nombre en su perspectiva y'. S mente mediante el uso de diferentes estrategias y técnicas. La diversidad de su enfoque le ayudará a separar de su competencia. Usted puede utilizar el correo electrónico, correo de voz, correo, cartas, tarjetas postales, conferencias web y las redes sociales como LinkedIn, Twitter y Facebook. La clave es desarrollar una serie de enfoques con cada uno de ellos la entrega de un mensaje diferente

Recuerde este refrán, y". Si al principio usted don &'; t tiene éxito, intentar, intentar otra vez y".

&copiar; 2009 Kelley Robertson, todos los derechos reservados Hotel  .;