Las ventas de seguros:? Ansiedad Clausura

¿Por qué las personas perfectamente normales romper a sudar cuando llega el momento de cerrar el trato
La gente normal se cierre la ansiedad porque no han manejado correctamente los pasos anteriores? en el proceso de venta. Cierre debe ser nada más que una conclusión natural de una conversación de venta.

Si usted y' re sufren de cerrar la ansiedad it &';. s debido a una de cuatro razones Francia El prospecto didn y' t de acuerdo a una conversación más vendido en el primer lugar. Usted confunde el comprador presentando demasiadas opciones. Tú no y' t toma el comprador a través de un proceso de pensamiento que les ayudó a comprar. O no lo hiciste y' t despiertes el razón emocional la perspectiva debe actuar y actuar ahora.

La perspectiva debe estar de acuerdo a una conversación de venta, o usted y' re perdiendo el tiempo
Para que eso suceda primero deben de acuerdo en que hay un problema, desafío, o un obstáculo que les impide. conseguir lo que quieren. Deben también coinciden en que su problema percibido vale fijación o superación.

Cuando usted presenta un comprador con más de tres usted y ' opciones;. re muerto en el agua
Idealmente sólo desea presentar dos opciones, en determinadas ocasiones puede que tenga que presentar tres pero que Nunca quiero volver a presentar más de tres opciones, ya que y' s del todo demasiado confuso para el comprador. Cuando usted presenta dos opciones it &'; s muy fácil de cerrar simplemente preguntándoles si prefieren A o B.

You &'; re el experto que y' re supone para dirigir la conversación de ventas, pero el mejor manera de hacerlo es a través de las preguntas que usted hace.
Estas cuestiones necesitan ser hechas de una manera estructurada que ayuda a la perspectiva de comprar. Usted necesita ayudar a explorar lo que quieren, qué y' s que les impide tener ese momento, los otros problemas de no tener lo que quieren conduce a, y el valor financiero o emocional a ellos de conseguir lo.

Si usted can &'; t desencadenar el punto caliente emocional que proporciona la motivación subyacente para la compra de usted ganó y' t tiene una venta
Una de las mayores razones por las que don &';. t consigue a este punto caliente se debe saltar a una forma de solución demasiado temprano en la conversación de ventas. Sucede porque usted y' re más dispuestos a vender, y debido a que carecen de la madurez de ventas que se necesita para investigar pacientemente comprensión.

Cuando usted todos estos pasos anteriores derecha y' d tiene que ser un cobarde completa a luchar para cerrar Cuánto para su sorpresa you &';. ll encontrar que muchos de sus clientes potenciales le pedirá que cómo empezar si usted aren y' t moviendo lo suficientemente rápido para ellos. Pero incluso si usted y' re sigue luchando en este momento la primera vez que llegues allí de la manera correcta puede disfrutar del éxito de ventas de seguros si usted y'. Sólo ll dar un paso más

Y ese paso es participar activamente la perspectiva fotos: por eso me refiero a conseguir que escribir las cosas, dar prioridad a las opciones, comprobar las opciones preferidas, etc. Cuando usted hace que usted y'. re lograr que se haga pequeño y" sí y" decisiones o juicio se cierra, por lo que cuando se y' s tiempo para el gran y" sí y" ellos y'.. volver ya a bordo y listo para funcionar Hotel