Cerrar Puertas, No de venta

Usted probablemente ha dicho que la clave de las ventas se está cerrando. Siento disentir. En este artículo, una nueva perspectiva es compartida sobre cómo las ventas realmente sucede.

Recientemente, me pidieron que ofrecer mis ideas sobre la gente de ventas y el requisito de que "piden el negocio" como una técnica de cierre. Siempre he tenido problema con este enfoque. Tal vez en los años 1960 o 1970, la gente era diferente y disfrutaron les pide lo que se necesitaría para conseguir su negocio. Lo dudo, pero yo no tenía edad en el momento que lo han experimentado.

Para mí, las ventas nunca ha estado a punto de cerrar. Se trata de la formulación de una relación mutuamente beneficiosa entre dos entidades, un consumidor y un proveedor. La vieja escuela de pensamiento es que el consumidor evalúa el producto y decide si quieren comprarlo. El vendedor trata de persuadir a los consumidores a comprar su producto, aplica técnicas de presión, y mantiene sus dedos cruzados.

La nueva escuela de pensamiento es diferente. Sí, el consumidor está evaluando el producto, pero los mejores vendedores están evaluando el consumidor para ver si se trata de alguien con quien ellos desean hacer negocios. Mira, no cada consumidor tiene negocio que usted desea. El cheque puede borrar el banco, pero lo que si las necesidades del consumidor no cabe modelo de negocio del proveedor? El dolor para todos los involucrados. El "cerrar el negocio" filosofía miope vuelve insoportable como el consumidor tortura al proveedor para llevar a cabo en los niveles no pueden.

Por lo tanto, el papel de la persona de ventas es realmente para facilitar el proceso de compra de tal forma que ayuda a ambas partes a determinar si tiene sentido hacer negocios juntos. No importa si usted es una persona de ventas empleado-empresa o un agente independiente. El papel sigue siendo el mismo. Muy simple, el trabajo del vendedor es comparar los deseos, necesidades y deseos de los consumidores con las capacidades del proveedor. Con suerte, hay una sinergia y se establece una relación de negocios.

No estoy seguro acerca de usted, pero no me gusta que se solicitó a las preguntas de cierre de edad. Hace años, Seinfeld se burló de esas preguntas en un episodio concesionario de automóviles que involucran David Putty y Elaine. "¿Qué tengo que hacer para conseguir los dos de usted en una relación hoy?" ¿Cuántos de ustedes estarían casados ​​si su cónyuge le hizo esa pregunta?

La conclusión es que nadie le gusta ser vendido hasta no vamos a crear un ambiente en el cierre es parte de ella. Si usted ha hecho su trabajo correctamente, la relación se une naturalmente Hotel  .;