Consejos para convertirse en un Super Ventas Star

Crear una empresa
Deja de pensar en el cierre de las transacciones individuales y en lugar de centrarse en la construcción de un negocio a largo plazo sostenible, un cliente satisfecho a la vez y luego usar todos sus clientes satisfechos como palanca, para obtener referencias a la siguiente perspectiva perfecta , ¿quién necesita exactamente lo que usted tiene que vender.

Escuchar
Conozca su propia propuesta de valor y la investigación de sus mercados para descubrir sus clientes perfectos, siempre hacer preguntas y escuchar mucho más de lo que hablas, cuando frente a sus clientes o prospectos. De esta manera se va a desarrollar una comprensión completa de sus clientes actuales y potenciales necesidades.

Entregar más de lo que prometes
buscar constantemente maneras innovadoras para siempre ir más allá y buscan constantemente maneras de soplar los calcetines sus clientes y posibles clientes, con todo el valor adicional consistente traes. Cada vez que superan las expectativas de sus clientes o prospectos, a construir la confianza y consolidar la relación con ellos. Como usted sabe la gente compra de la gente que conocen, como, confianza y que les ofrecen un gran valor. Cuanto más largo puede entregar, mayor será la confianza y por lo que se ya no es sólo ser clientes por más tiempo, se convertirán en clientes incondicionales, que realmente le ayudarán a hacer crecer su negocio.

Invertir tiempo en cosas, que producen un retorno
Enfoque y priorizar su tiempo sólo en las cosas, que producen el mayor retorno, dejar de perder tiempo en las funciones de bajo rendimiento. Siempre estar en el puesto de observación para nuevas y mejores formas más innovadoras para asignar su tiempo, para que pueda disfrutar al máximo de su tiempo disponible. Por ejemplo, si la función administrativa está perdiendo su tiempo y le para de vender lo más que pudo, y luego considerar la contratación de una persona administrativa para apoyarle.

Puedo oír aquellos de ustedes, que no lo hacen verdaderamente creen que está ejecutando su propio negocio, diciendo y" No es mi responsabilidad de pagar el personal de mi empresa empleadores y " ;. Pues imagínate, si usted podría triplicar su comisión de ventas cada mes y sólo se paga una persona administrativa una fracción de eso como un salario. Ojalá que no sea una de las decisiones financieras más sabias que has hecho?

Desarrolla tus habilidades de redes
yo no estoy hablando de hacer contacto con la gente y la recogida de tarjetas de visita en eventos de networking aquí. Estoy hablando de aprovechar los contactos adecuados, de modo que usted puede convertirlos en y" los contratos de venta y " ;. Esto requiere un trabajo y un sistema para asegurarse de que usted está asistiendo a un lado el derecho de eventos de networking y en segundo lugar que se conecta con las personas adecuadas en estos eventos de networking

Idea Acción:. Antes de asistir a eventos de networking, asegúrese de que usted consigue una lista de todas las personas, que estarán presentes en el evento. Este es un ejercicio muy simple, en el que llama por teléfono el evento de networking organizador el día antes del evento y solicitar una lista de nombres y empresas, que estarán presentes en el evento. Explora los nombres de las personas y empresas de la lista y ver si hay empresas, que necesita lo que usted vende que asisten. Esto le permite guardar los cubos de tiempo, como se puede estar seguro de que vale la pena invertir el tiempo para asistir a ese evento de networking específico.

Una vez que haya establecido que el evento es la pena asistir, el siguiente paso es para investigar las personas que desea conectar con en el evento. La investigación de ellos en LinkedIn, Facebook, Google, etc., y averiguar lo más posible de información sobre ellos antes de asistir al evento. También imprimir una foto de ellos, de modo que usted ganó y' t perder el tiempo en el evento de networking, tratando de encontrar a la gente que desea conectar con en el evento

Armado con su foto, se puede caminar. hacia arriba ellos y preséntese. A medida que los ha investigado, se le arman con información para ayudarle a tomar una pequeña charla y mantener la conversación fluida. Cosas como, wow veo que tienes recientemente una promoción o felicitaciones por la compra de un auto nuevo, o veo también eres un ciclista de montaña, etc. Una vez que tenga la persona a conocer y que te guste en el evento de networking, la siguiente fase será la de obtener su tarjeta de visita y al preguntarles si se les puede dar una llamada para discutir cómo puede ayudarles.

Mantenga la conversación lejos de tratar de vender cualquier cosa a la persona en el evento de networking. Haga contacto con la gente, que le acepten la invitación para hacer contacto con ellos después del evento para hacer una cita para hablar de negocios con ellos. Cuando se reúna con ellos, siempre tienen una visión a largo plazo en mente y no tratar de cerrar una sola transacción con ellos, en la primera reunión. Sea paciente y siempre tienen una estrategia a largo plazo para construir un largo plazo, relación mutuamente beneficiosa con ellos. Cuanto más entienda su negocio y sus necesidades más se va a estar equipado para asegurar que supera sus expectativas en el futuro.

Ventas Super Star
a convertirse en una super estrella de ventas, debe no pensar cierre de las transacciones individuales con clientes potenciales o clientes en un día, pero se debe más bien tener una estrategia a largo plazo todos los días, en el que explorar maneras de desarrollar relaciones mutuamente beneficiosas sostenibles con las personas adecuadas, que necesita exactamente lo que usted ofrece. La venta o la capacidad de influir en las personas es una habilidad natural, que todos poseemos, ser auténtico, haga que su cliente y' s mejores intereses en el corazón, confía en ti mismo y la venta se hace sin esfuerzo y agradable Hotel  .;