Diez características de un gran manager

Al ser un buen gerente es como poner un rompecabezas juntos. La primera vez que intente encajar las piezas, se necesita un tiempo para tener todo para adaptarse sin problemas. La segunda vez que intenta hacer que las piezas encajan, usted es un poco más familiarizado con el patrón. Cada vez que después de eso, ... sobre ser un buen gerente es como poner un rompecabezas juntos. La primera vez que intente encajar las piezas, se necesita un tiempo para tener todo para adaptarse sin problemas. La segunda vez que intenta hacer que las piezas encajan, usted es un poco más familiarizado con el patrón. Cada vez que después de eso, se hace más y más natural para que coincida con facilidad todo y tenerlo todo salga bien.

Las piezas del rompecabezas un gerente tiene que reunir son:
1. publicidad página 2. reclutamiento Estrellas: 3. reuniones productivas que sostienen
4. motivar a una persona que está en una depresión emocional o financiera página 5. manejo de tipos de personalidades que don &'; t se refieren a
6. la contratación de personas que son felices en otros puestos de trabajo, pero están listos para el cambio.

Todas estas técnicas combinadas juntas hacen un gran entrenador. De hecho, los grandes gerentes tienen diez características, y si cada una de estas diez características se desarrolla, que se convertirá en un gran líder y un gran entrenador.

Vamos y' s empezar con la calidad del número uno. Lo primero que nos encontramos en un gran director, es un compromiso total con la construcción de un equipo que funciona al unísono para alcanzar sus metas. Los grandes gerentes se dan cuenta de que son un equipo. Su equipo está formado por personas que tienen diferentes creencias, valores e ideales, pero todos ellos tienen que funcionar al unísono para alcanzar los objetivos de la empresa.

La segunda característica que encontramos en un gran entrenador es el que viven lo que enseñan y exigen respeto por su ejemplo. Usted puede y' t sea una cosa y decir otra porque usted y' ll perder el respeto. It &'; s no tan importante que sus vendedores simplemente les gusta y te admiran. Es importante que te respetan primero? Las otras cosas seguirán.

Calidad número tres es muy importante. Los grandes gerentes no se convierten en amigos. Practican desprendimiento de negocios con los subordinados fuera del trabajo.

El número cuatro es también muy importante. Don y' t juegan favoritos. ¿Qué quiero decir con esto? Haga una nota mental de las palabras y ';? La justicia y la Y '; equidad.? Estas dos palabras son fundamentales en el liderazgo? Que son totalmente justa y totalmente razonable con todo. You &'; re va a tener que darse cuenta de que si juegas favoritos en la oficina, el grupo lo sabrá, y perderá el respeto. No sólo eso, empiezan diciendo a sí mismos, y" La razón I &'; No estoy haciendo el bien no es mis habilidades, no en mi capacidad. I &'; he conseguí un pesebre que le da el mejor negocio a otras personas. Puedo los &';.? T hacen Y, por cierto, la persona que usted y' re favoritismos con los años puede ser el que le hará el mayor reto al pasar por el cambio en la política o el liderazgo, o cuando usted realmente necesita que se haga algo. Así que recuerde, apenas ser justo y don &'; t juegan favoritos!

El número cinco es tan crítica. Los grandes gerentes desarrollan visión de futuro. Ellos ven su posición de la empresa, su cuota de mercado, y su ventaja competitiva en el futuro. Pero los grandes gerentes también tienen que empezar a verse a sí mismos en el futuro, la oficina en el futuro, el número de vendedores que y' ll tienen, y cómo se va a delegar. ¿Cómo se desarrolla la visión de futuro? Se vuelve a tener un plan y un objetivo. Usted debe aprender a delegar autoridad y eventualmente reemplazar a ti mismo. ¿Qué delegar? Cualquier cosa que usted puede entrenar a nadie lo haga, que no le permite hacer tres cosas: el reclutamiento, gestión y formación.

El número seis. Atacan problemas pendientes y rápidamente tomar decisiones difíciles. Promedio gerentes don &'; t tomar decisiones. De hecho, se toman decisiones tan lentamente, que a la larga no hay necesidad de una decisión. Lo que tenían que decidir ya ha tenido lugar, así que no hay necesidad de hacer nada, ¿ves? Ahora, en cuanto a la toma de decisiones sobre la gestión de su despacho, allí y' s una cosa que quiero advertirte sobre. Hasta que no totalmente aprende tu habilidad de gestionar, confiar en las personas por encima de usted y ejecutar las decisiones del pasado ellos. Depender de otros para su conocimiento y crecimiento hasta que, por supuesto, usted tiene todas las respuestas.

Don y' t olvidan número siete si realmente quiere construir una gran fuerza de ventas: la promoción de la toma de riesgos. Usted desea promover con sus vendedores la asunción de riesgos. ¿Qué quiero decir con la toma de riesgos? I &'; estoy hablando de sus vendedores de salir un poco en el límite en cuanto a las cosas de su propiedad, las cosas que compran, y la forma en que viven. En esencia, debe gradualmente y '; arriba? sus gastos generales como usted les enseña a &'; hasta su ingreso?. Como un buen gerente, ayudamos a las personas a aumentar sus gastos generales con el equilibrio, de manera que a medida que crecen los ingresos-sabio, también crecen emocionalmente y disfrutar de sus ingresos. Promover la toma de riesgos. Enseñe a sus vendedores que tienen que tomar un poco de riesgo con el fin de crecer.

Y don &'; t olvidan número ocho. Los grandes gerentes están especializadas en reclutamiento, capacitación y retención de los mejores personas. Eso es un gran entrenador y' s principal especialidad. Convertirse en un gran entrenador o profesor es necesario, porque si no se puede duplicar a sí mismo ya los conceptos que utilizó como un súper vendedor, usted no será capaz de completar todo el rompecabezas.

Ahora el número nueve es interesante. Los buenos gerentes ven el cambio como saludable. Cambio excita una oficina. Se mantiene a la gente en estado de alerta. Motiva a la gente a ir mucho más allá de lo que normalmente lo haría, y no sólo eso, se mantiene a la gente salir de la rutina. Ese y' por eso los grandes gerentes don &'; t hacer lo mismo todos los días. Ellos don &'; t vienen en la misma hora todos los días. Ellos don &'; t come el almuerzo en la misma hora todos los días. Mantienen todo el mundo en sus dedos de los pies. I &'; diré una verdad básica acerca de los vendedores: si usted tiene un horario establecido, desarrollarán su horario a la vuelta de la suya.

Los últimos grandes gerentes característicos deben aprender es ayudar a las personas a cambiar sus imágenes de sí utilizando sus necesidades particulares, para estar cómodo. Los vendedores no tienen confianza porque tienen miedo y no saben lo que va a pasar con ellos. Un gerente y' s trabajo no es sólo para infundir confianza, sino también para aumentar el camino vendedores miran a sí mismos. Usted ve, la auto-imagen es un reflejo de quién te crees que eres. Puede que no sea lo que eres. Su objetivo es el desarrollo de su personal de ventas y conseguir que crecen más allá de sus sueños más salvajes. Se inicia con la forma en que ven a sí mismos

Así que, ¿cómo desarrollar las características de un gran entrenador? Bueno, en primer lugar, usted tiene que trabajar más duro en ti mismo de lo que haces en tu trabajo porque estás totalmente en el negocio de la gente, aren y' t usted? Derechos reservados 1996 Tom Hopkins Internacional
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