Cierre de la venta o calificar la calidad de la perspectiva?

El cierre de la venta siempre ha sido lo que nos ha dicho que hacer - el "ABC de la venta" y "un montón de poco Sí conducen a un gran Sí" fueron diseñados para hacer precisamente eso. Estas tácticas pueden trabajar para las ventas de gama baja de consumo, ventas muy pequeñas empresas y las industrias en las que no se basan en la repetición de negocios o referencias. Pero, incluso los resultados son de corta duración

Para la mayoría de nosotros estos clichés y eacute;. S son obsoletas y simplemente ya no es viable como técnicas de venta. Los clientes comerciales ahora son demasiado sofisticados y se han convertido en compradores profesionales y consumidores de gama alta pueden (y lo hacen) de investigación en Internet antes de comprar. El uso de ABC y sí muestra una falta de habilidad, una falta de respeto y, en mi opinión, una falta de integridad

Piense en lo que estas técnicas requieren -. Engañar o manipular a los clientes potenciales a decir que sí, incluso si no quieren. ¿Qué hace exactamente que lograr?

Sorprendentemente, muchos clientes han sido entrenados por sus experiencias con la gente de ventas no calificados no sólo para esperar estas tácticas, pero para jugar con ellos. Esta falta de honradez mutua puede desperdiciar horas de valioso tiempo de venta y hacer que los clientes de apagar cuando se reunió una nueva persona de las ventas por primera vez

Dar un paso atrás y pensar por un minuto -. ¿Qué estás tratando de lograr durante una cita? ¿Quieres un sí falsos o un honesto no? Personalmente, prefiero un honesto no lo sé si estoy perdiendo el tiempo o la generación de comisión.

Por lo tanto, si su objetivo es generar comisión ¿por qué tratar de conseguir a alguien para decir que sí a todo y luego "cerrar "ellos en el sí falso 'que les han engañado para que le da? No cada cita dará lugar a una venta, porque no todos los clientes es una buena opción para su producto o servicio.

Comience a ver la primera cita, a menos que pre-calificado, como su oportunidad de ver si el cliente es un buen aptos para usted y no al revés. Tomando este punto de vista conduce a calificar la idoneidad del cliente para usted.

Prueba de nivel del cliente de la integridad, dándoles la oportunidad de decir NO. Inicie la reunión explicando que entiende y respeta el hecho de que están muy ocupados. Que tiene la intención de pedir un montón de preguntas para ver si su producto /servicio es una buena opción y si no es que se les hace saber a evitar el desperdicio de su tiempo.

La integridad mostrar pidiéndoles preguntas reales, por genuinamente tratando de calificar su necesidad, o la capacidad de comprar, eventualmente será correspondido.

Si usted sabe sus productos lo suficientemente bien como usted ya debe saber por qué los clientes dicen que sí. Invertir más tiempo en averiguar por qué iban a decir no -.. Los resultados pueden sorprender

Gracias por tomarse el tiempo de leer este artículo, espero que era útil que

Siempre Estar de calificación .

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