Cómo escribir mensajes de correo electrónico de prospección de ventas y correos electrónicos de negociación es diferente

¿Ha notado que de repente usted y' re negociación con sus clientes actuales y potenciales a través de correo electrónico? Ellos don y' t tiene tiempo para cara a cara o reuniones telefónicas. En su lugar, y' d apenas como y" algunas preguntas rápidas y" respondió a través de correo electrónico para que puedan tomar una decisión

Como esto ocurre, y'. s importante que los representantes de ventas ajustan su enfoque desenfadado de correo electrónico de prospección de ventas a un estilo más formal y profesional de la escritura de negocios para negociar con éxito en este . nueva forma

Estas son algunas de las formas en que los correos electrónicos de prospección de ventas y correos electrónicos de negociación son diferentes para que usted sepa qué cambiar

Las líneas de asunto Hotel – En los correos electrónicos de prospección desea dibujar perspectivas en Escribes correo electrónico líneas de asunto que se sienten muy personal a ellos como “. ¿Podemos hablar martes a las 2 pm?&";

En los correos electrónicos de negociación el sujeto debe estar directamente relacionado con el tema del correo electrónico más reciente. Por ejemplo, y" Capacitación para el equipo de recursos humanos y"

Formato Hotel – Correos electrónicos de prospección deben mirar fácil de leer. Sus perspectivas crazy-ocupados que don &'; t sabe todavía don &'; t tiene tiempo para correos electrónicos largos destacando sus clientes y' características favoritas en sus soluciones. Mantenga correos electrónicos cortos y al punto.

correos electrónicos de negociación, por otro lado, pueden ser bastante largo. Si usted y' re responder a un cliente y' s la pregunta sobre cómo entrenar mejor al equipo de recursos humanos en la nueva aplicación de software que y' re recomendar, desea proporcionar información detallada. Lo ideal, por supuesto, sería hablar de ello por teléfono, pero que ISN y' t siempre una opción

Expedición
- En la prospección que limitar el número de emails que adelante como usted. continuar el seguimiento de romper el guardián de correo electrónico. A lo más que usted y'. Ll adelante sólo tres correos electrónicos

En una negociación de correo electrónico reenvía la cadena negociación entera de mensajes de correo electrónico. Esto mantiene todas las discusiones juntos por lo que cualquier nuevas personas que se agregan a la lista de distribución a lo largo de la negociación puede seguir fácilmente la conversación. Cuando una negociación de correo electrónico está completa, puede haber 8-10 páginas de mensajes de correo electrónico, sino que y' s bien.

Contenido Hotel – Correos electrónicos de prospección se centran en un evento de disparo o de negocios tema usted anticipa la perspectiva está experimentando. Su finalidad es permitir que la perspectiva de que no eres un experto en ese tema y tienen algunas ideas para compartir. Al igual que en las llamadas frías, su objetivo es establecer una cita

En un correo electrónico de negociación que su objetivo es responder totalmente el contacto y'. S pregunta evitando renunciar a nada valioso para usted. En última instancia que desea cerrar la venta. Hacer preguntas para entender mejor lo y' s importante para la perspectiva. Usted puede hacer una contraoferta, o una solución de compromiso, pero hacerlo a sabiendas.

correos electrónicos de negociación aspecto muy formal, en comparación a los correos electrónicos de prospección, pero tienen que. Su correo electrónico de negociación se guardará como parte de la documentación del contrato de largo después de que se ha eliminado el correo electrónico de prospección. Tenga cuidado de la forma de escribir su correo electrónico y usted y'. Encontrará a sí mismo no sólo irrumpir en nuevos clientes potenciales, sino también el cierre de más oportunidades de ventas

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