Campañas de publicidad que consiguen resultados

"La publicidad no funciona." Lo escucho de mis clientes todo el tiempo. Un cliente estaba a punto de declararse en quiebra porque ella no estaba recibiendo una buena respuesta a sus anuncios de radio, y el costo estaba matando. Pero ella sabía que su mercado objetivo estaba escuchando; sabía que necesitaba para obtener su nombre por ahí para generar más negocios. ¿Qué debe hacer?

Los propietarios de pequeñas empresas y profesionales como usted darse cuenta de que para llevar su negocio al siguiente nivel, tienes que conseguir sus productos y servicios frente a un público más amplio. Usted quiere generar más clientes potenciales, conseguir más clientes potenciales en contacto con usted y comprar a usted. La publicidad es esencial, pero ¿cómo sacar más provecho de su presupuesto publicitario?

¿Usted ha estado decepcionado por sus campañas publicitarias?

Yo sentía lo mismo por vídeo de mi familia. Pagué un buen dinero por ello (aunque probablemente no tanto como la mayoría de la gente paga por la publicidad) y en lo que a mí respecta nunca pude conseguir que funcione de la manera que quería. Pasé demasiado tiempo jugando con él y todavía no podía reciba para grabar un programa de televisión o una película con fiabilidad cuando yo no estaba. Después de un tiempo dejé de tratar de utilizar su función de grabación.

¿Suena familiar?

En comparación con la programación de un VCR, la creación de una exitosa campaña de publicidad es simple. Nótese la palabra clave aquí es "exitoso". Es fácil de armar una campaña publicitaria, pero la creación de uno que le ayuda a hacer más de lo que gasta debe ser el objetivo. Los siguientes siete elementos son los que separan una exitosa campaña de publicidad de uno que simplemente le cuesta dinero.

Elementos de una exitosa campaña de publicidad

1. Elegir los medios de comunicación que va a llegar a su mercado objetivo. Suena obvio, pero asegúrese de que su público objetivo va a ver y /o escuchar su anuncio. Seleccione una publicación o emisora ​​de radio o cable que su público objetivo lee o sintoniza. Si usted está anunciando en la web, su selección de palabras clave es fundamental aquí.

2. Escriba el texto del anuncio que sus perspectivas van a querer leer.
Principal interés de sus perspectivas en lo que su producto o servicio va a hacer por ellos, no por lo que realmente es. ¿Qué estarías más propensos a leer, un titular que dice: "Servicios de Contabilidad" o uno que dice: "¿Cómo evitar pagos sus impuestos"?

3. ¿Otros establecer su credibilidad.
Si el espacio lo permite, incluir testimonios en su anuncio que verifican los resultados sobresalientes de sus productos y servicios generan.

4. Motivar a las perspectivas para comunicarnos con usted
incluir una oferta por tiempo limitado o algo gratis y mdash; un informe, valoración o bonificación producto — para incitar a sus clientes potenciales para tomar medidas.

5. Dile a las perspectivas de lo que quiere que hagan y cómo hacerlo.
Esta es su "llamada a la acción". Diles que llame, visite su sitio web, enviar un correo electrónico, rellene la tarjeta de respuesta, etc.

6. El seguimiento de su oferta con las perspectivas de la información que necesitan para hacer una compra. Demasiadas personas cometen el error en este punto en el proceso de venta de lanzar en un terreno de juego s.ales. Ya sea que su perspectiva está en el teléfono con usted o está visitando su sitio web, ayudará a aclarar el problema o preocupación que tienen y detalle la solución que usted proporciona. Entonces recordarles la acción que desea que realicen.

7. Continuar para educar a sus clientes y posibles clientes.
Manténgase en contacto con probables perspectivas poniéndose en contacto con ellos por lo menos cada mes. Obtener la conversación hablando de un problema común. Dé a sus perspectivas de un consejo rápido que pueden usar y, por supuesto, hablar de las soluciones que ofrece.

Una exitosa campaña de publicidad incluirá los siete de los elementos anteriores, no sólo uno o dos. Cuando pones todos estos elementos en su lugar, su publicidad va a generar más clientes potenciales y ventas y usted y'. Verá un buen retorno de su presupuesto publicitario

Por cierto, el cliente que vino a mí a punto de quiebra es ahora de vuelta en terreno financiero sólido. Una vez que ella entiende cómo escribir su copia de publicidad y gestionar sus campañas de publicidad, su publicidad en la radio comenzó a traer un flujo constante de nuevos negocios -
2005 y copia; En Comunicaciones De la Mente, LLC. Todos los derechos reservados.
- Francia El autor, cocinero de Charlie, ayuda a los profesionales de servicios, propietarios de pequeñas empresas y profesionales de marketing a atraer más clientes y tener más éxito. Regístrese para recibir la Estrategia de Marketing eBook gratuito, '7 pasos para llegar a más clientes y hacer crecer su negocio en http://www.marketingforsuccess.com
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