¿Está usted para la venta?

Relax. I &'; m no abogar cualquier actividad ilegal o comprometer el comportamiento. Sin embargo, tenga en cuenta esto. Ya sea que usted y' re un posicionamiento profesional de ventas de un producto, un ejecutivo de una empresa que propone una idea o usted y' re redes para su organización ... aren y' t también venta de ti mismo? Si usted y' re no para la venta o horrorizado ante la idea, sigue leyendo. Usted puede encontrar algunas razones de peso para considerar un cambio en el pensamiento.

Hace poco participó en un evento de networking local. Pasé la mañana con los agentes de seguros, representantes de ventas de telecomunicaciones, y otros individuos que representan una amplia variedad de intereses comerciales. Como era de esperar, cada participante dio un giro compartir un bien ensayado y" pitch &"; acerca de su empresa y' s ofertas únicas y público objetivo. Fue interesante y en la mayoría de los casos, es evidente que el tiempo se había gastado el perfeccionamiento de estos mini-presentaciones. Sin embargo, I &'; no soy personalmente en el mercado para estos servicios específicos, por lo que a lo mejor, me comprometí con modestia.

Eso es hasta que algo inesperado me llamó la atención y se agita mi curiosidad. Un ejecutivo del banco cambió de marcha y comenzó a compartir su experiencia personal en el campo. Oí ejemplos de cómo aprovechar esta experiencia para ayudar a los clientes a encontrar soluciones a sus problemas financieros. La naturaleza del boutique de su banco en conjunto con su experiencia proporcionada potenciales clientes con opciones creativas que la mayoría de los bancos no podían proporcionar. . Mientras hablaba su energía y entusiasmo me atrajo ya no estaba escuchando a un ejecutivo de banco; Yo estaba escuchando a Dave, el ejecutivo bancario que me que debería necesitar ayuda banca y ndash convenció con éxito; él y' s la persona hablar con

venta efectiva es mucho más que tener el producto adecuado con las mejores características y beneficios, que tiene la mejor idea o las tasas más bajas.. Si esto no era y' t el caso, ¿cómo hacer una venta cuando su isn y ' producto; t lo mejor, sus honorarios son más altos o la idea de que usted y' re propongo es más riesgoso que algunos otros? A menudo lo que inclina la balanza a su favor y que se diferencia de las multitudes de otras que compiten por lo que quieres es algo tan simple como y" you &" ;. Usted es una de las principales características y beneficios asociados con el producto, el servicio o la idea de que alguien está firmando por.

Tenga en cuenta su experiencia. Coge una hoja de papel para hacer un inventario de su experiencia. Incluso podría pedirle a un amigo o compañero de trabajo que le ayude.

¿Qué conocimientos que posees?

¿Qué y'?? s de su trayectoria personal en esta área

¿Cómo se traducen estas cosas en beneficios significativos y resultados finales para su posible comprador

Las tasas hipotecarias, de valor servicios añadidos o hechos específicos que respaldan una idea siempre van a ser consideraciones importantes para un posible comprador. Sin embargo, un comprador can &'; t desarrollar una relación con estos intangibles. Los compradores establecen estas cosas con usted, no sus servicios o ideas. El problema surge cuando don &'; t sabe quién es ni don &'; t cumplir con el verdadero tú. ¿Cómo pueden saber lo que su compra?

Pam estaba planeando una reunión de alto estacas para vender sus nuevas estrategias de marketing. Ella estaba llena de excitación nerviosa y le pidió ayuda para asegurarse que ella era y" tranquilo y sereno y" para la gran reunión. Pam es cualquier cosa menos una persona tranquila y serena. She &'; s alta energía con entusiasmo sin límites, un pensador rápido y un hablador rápido. Estas son las partes poderosas de su personalidad que están participando, demostrar su pasión, y mostrar el fuera de la caja pensando que ella trae a la mesa. Este es el verdadero Pam. Las personas son barridos en su confianza, su convicción, y valoran la relación que se convertirá en parte del paquete en la compra de sus brillantes ideas. Cuando se permite que su verdadero yo a salir de su escondite que ella y' s eficaz en la venta de la relación.

Cuando el y" bienes y" que se manifiesta en una reunión, un evento social o una entrevista de trabajo ¿qué cualidades personales son evidentes

La próxima vez que usted y'? re la preparación para cualquier tipo de presentación importante considere ponerse a la venta
<. p> Compartir algo de ti. ¿Cómo te involucraste con este campo y qué es lo que te gusta de ella? ¿Cómo llegaste a esta idea y por qué es importante para usted?

Compartir ejemplos de su impacto personal. ¿Cómo se usa esta experiencia para ayudar a un cliente? ¿Cuáles fueron los resultados finales de sus esfuerzos

Permite que tu y"? Verdadero yo y" para mostrar. Cuando nos comunicamos con la autenticidad, nuestra propia energía, pasión y convicción se vuelven infecciosos y una relación flores.

Aprender a venderse efectivamente es tan importante como el posicionamiento de sus productos, servicios o ideas correctamente. ¿Cómo te ves en este papel es un componente de un conjunto de mente poderosa que hace que las ventas Restaurant  .;