¿Qué se puede aprender de Warren Buffett sobre Cómo lidiar Makers

Warren Buffett, la segunda persona más rica del planeta (detrás de su compañero y miembro de la junta, Bill Gates) no tiene ningún problema para llegar a negociantes. Usted, sin embargo, hasta que se haga el primer $ 1 mil millones, aren y' t tan afortunados

Lo que hay que aterrizar una cuenta clave es un campeón en el interior.. Reclutar un campeón no es tan difícil si usted sabe la fórmula. En nuestro libro Cómo cerrar un acuerdo como Warren Buffett Nos un método que se ha utilizado con gran éxito por muchos de nuestros clientes para encontrar la rueda grande para ayudarles a tierra la gran cosa detalle.

La fórmula comienza con su mensaje, lo que llamamos el Triples.

Triple # 1. Prospect y' s de tres problemas a resolver. Por ahora, suponga que tiene un control firme sobre los problemas que puede resolver para sus clientes. Pequeños ventas son acerca de ser un proveedor o proveedor de productos y servicios estandarizados. Grandes ofertas significan la solución de grandes problemas. Si usted refugio y' t ya, tome el tiempo para escribir esos problemas en términos de dinero, tiempo y riesgo. Ese y' s los campeones idioma quieren oír

Triple # 2.. Los tres resultados que produce. Los altos ejecutivos en sus mayores oportunidades se les paga para crear resultados. Contratan a empresas como la suya para producir mejores resultados en aquellas categorías de resultados que quien lo está haciendo ahora. Ahora tiene que pensar exactamente cómo resolver estos problemas.

lenguaje genérico como “ mejorado, y" y" mejor y" y" gran diferencia y" no es muy convincente. Así que utilice los números reales, puntos de presión específicos y el tipo de meta-texto que has visto en las perspectivas y' iniciativas. Tales como:

1. $ 250.000 del primer trimestre dura de dólares la reducción de costos de energía

2. $ 500,000 crédito fiscal para las iniciativas verdes

3. 97% finalización a horario de las instalaciones

Ha ahora identificado resultados específicos que usted puede contar su perspectiva a esperar. Así que usted y' has completado el segundo de los Triples

Triple # 3.. Sus tres referencias. El tercer paso del Triples es identificar al menos tres referencias se puede utilizar —. Las personas o empresas que han visto los tipos similares de los resultados cuando se utilizan sus productos o servicios

Este puede ser un área sensible. A veces hay que tener cuidado debido a los acuerdos de confidencialidad o acuerdos internos con sus clientes. A veces, usted can &'; t hablar de sus clientes porque eso podría poner en su competidor y' s radar. Salvo esas limitaciones, diremos esto: la forma más eficaz de conseguir la atención de los clientes potenciales es dejar caer los nombres de otros como ellos.

A pesar de que usted refugio y' t realiza este acuerdo específico antes, usted puede tener referencias abordan diferentes facetas de las le y ' ofertas; he hecho con ellos, recordando siempre al sofá en términos de dinero, tiempo y riesgo.

Cuando llega el momento de hacer su primer contacto con el Campeón identificados, los triples le proporcionan una excelente manera de los “ entrar y" Aquí y' s por qué. You &'; re hablando de la misma emite sus perspectivas han identificado para su empresa. You &'; re apelando a dinero, tiempo y riesgo cuando usted cita sus posibles resultados. Y usted y' re contándoles algunas otras empresas, al igual que el suyo, han experimentado el mismo género de los resultados de su trabajo con usted

Este es el tipo de mensaje al que las grandes ruedas en el acuerdo responderán de casa. los que y' ll quieren oír más

Así que haga su tarea, pero entiendo que ISN investigación y'. t todo. y" Si la historia pasada era todo lo que había en el juego, y" dice bufé, y" las personas más ricas serían bibliotecarios &";.
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