Encendido del Gerente de Ventas En Un Entrenador Gran Ventas

Los mejores artistas de hoy consideran su director como un recurso. Los administradores representan una riqueza de conocimientos, experiencias e ideas objetivas. Con el fin de aprovechar este recurso, muchas de mejor desempeño ayudan a guiar a sus gerentes para convertirse en grandes entrenadores para que el entrenador a su vez puede guiarlos a un mayor nivel de éxito.

La mejor manera de dar vuelta a su gerente en un gran entrenador es para decirle /ella cómo quieres ser entrenado. ¿Cómo quieres ser entrenado Todo comienza con la visión. No es la visión de empresa `, la visión LAS PALABRAS DEL PRESIDENTE o su visión manager`s pero su visión. Ayude a su entrenador se da cuenta de que su visión es la clave de su motivación.

La visión es una imagen mental de su estado futuro deseado. Su visión representa lo que usted está trabajando para, no sólo dinero y los objetivos de negocio, pero las metas personales, así. Haga el esfuerzo de compartir su visión con su entrenador. Dar a su entrenador de estos datos le permitirá /ella para hablar con usted en su idioma acerca de las cosas que son más importantes para usted.

Su relación con su gerente es como una relación con un buen cliente o prospecto. Una perspectiva le dirá lo que su mundo se ve como, cómo funciona y la mayoría de todos sus necesidades actuales y futuras. Estos datos le permite, los profesionales de ventas, permite personalizar una solución. En la misma luz, cuando su gerente sabe lo que su mundo es así y cuáles son sus necesidades actuales y futuras, mejor equipado que están para ayudarle. Al dar a su entrenador de ventas esta información usted no sólo está creando un largo - asociación a largo plazo, también se les está dando los datos específicos que necesitan para hacer su trabajo. Su trabajo es ayudarle a convertirse en un profesional más exitoso.

Uno contra Uno Salones

Si un profesional de ventas es utilizar su gerente como entrenador de ventas, a continuación, uno a uno las reuniones son esenciales. Asegúrese de configurar un uno en una reunión con su entrenador una vez al mes. Estas reuniones pueden tener lugar ya sea cara a cara o por teléfono. Es de suma importancia que estas reuniones se consideran una prioridad y se llevan a cabo de forma regular si han de ser eficaces.

Durante el transcurso de la reunión, asegúrese de volver a visitar su visión con su entrenador. Recuerde a ustedes por qué el desarrollo personal y profesional es tan vital para el logro de la visión. Darse cuenta el hecho de que su carrera es el vehículo que conduce a su visión. Si es necesario, realizar ajustes en sus tareas diarias o su visión para asegurarse de que están en la alineación. La clave está en saber que lo que está haciendo hoy, junto con el crecimiento y desarrollo continuo, recibirá usted y su entrenador a su estado futuro deseado.

El siguiente paso en la reunión es crear un plan de desarrollo simple basado en el aprovechamiento de sus fortalezas y apuntalar sus debilidades. Fortalezas son las cosas que tienden vienen fácil que son las cosas que haces bien y en general disfruta. Estas fortalezas también producen resultados, ya sea directa o indirectamente.

Dígale a su entrenador lo que usted cree que sus fortalezas sean. Pregunte a su entrenador por su /su opinión. Entender que pueden estar de acuerdo o en desacuerdo. Toque a su capacidad coach`s a ver cosas que usted no puede. Una vez de acuerdo, juntos tú y tu entrenador puede crear un plan simple de aprovechar esta fuerza. En otras palabras, identificar formas adicionales que puede utilizar esta fuerza para maximizar sus resultados. Tenga en cuenta que el tiempo puede ser limitado por lo tanto, este plan debe ser realista y fácil de implementar.

Ahora siguen el mismo proceso con respecto a su debilidad. Una debilidad no tiene que ser un fallo evidente. Una debilidad es simplemente cualquier área de responsabilidad o habilidad que le impide alcanzar sus metas. Una debilidad representa una oportunidad de crecimiento y desarrollo. Con su entrenador, crear un plan sencillo para apuntalar su debilidad. He aquí un ejemplo de un plan de desarrollo simple que implica una resistencia a Professional`s Ventas y debilidad:

Fuerza: Creación de nuevas relaciones. "Mis perspectivas realmente me gusta." Plan para aprovechar la fuerza: Tome tiempo extra para la prospección de este mes. Póngase en contacto con tantas personas como sea posible y desarrollar la confianza y la relación con ellos. Esto llenará su cartera y le dará más oportunidades de cierre el próximo mes.

Debilidad: Cierre. "I don`t como preguntar por el dinero." Plan para mejorar la debilidad: Trate de cerrar su empresa una o dos antes de lo habitual reunión. Si la idea de si debe o no ir por ella cruza por la mente, sólo hazlo. Si usted tiene realmente la confianza y simpatía construyeron usted nunca perderá una venta pidiendo demasiado pronto, pero puedes ganar varios. Al aprovechar su fuerza para crear relaciones, el cierre será más fácil y menos estresante.

No hay duda de que este simple cambio en el comportamiento comenzará a producir un aumento de los resultados dentro de los treinta días. Con su entrenador, crear puntos de referencia para monitorear el progreso y mantener a sí mismos responsables de la ejecución del plan. Revisar el plan una vez al mes y hacer los ajustes necesarios. Cada trimestre identificar una nueva fuerza y ​​la debilidad y comenzar un nuevo plan de desarrollo. Este proceso que usted y su entrenador de ventas en constante evolución y mejora continúa.

Reglas de compromiso

Tan simple como este proceso parece, no puedes hacerlo solo. Como mencioné anteriormente el entrenador puede ver las cosas acerca de su comportamiento que usted no puede. Desafíe a hacerlo. Esto no puede ocurrir sin una comunicación clara y honesta dentro de un ambiente de miedo. Uno no puede ocurrir sin la otra.

Compruebe su ego en la puerta. Demostrar a tu entrenador de ventas que puede llevar la verdad de forma rápida y objetiva, ya que se aplica a usted. Dígale a su entrenador que cuando se sienten que están fuera de pista, puede hacer un mejor trabajo o necesita más formación, tienen luz verde para decir a usted. Cuando su entrenador hace frente a un problema que recordar que están hablando a su comportamiento y no te atacan como persona. Algunos entrenadores pueden ser más discreto que otros, pero la conclusión es que están tratando de ayudar a hacer mejor su trabajo. Escucha lo que dicen y aprender de su experiencia. El trabajo de un entrenador es para ayudarle a alcanzar sus metas. Si usted quiere tener un entrenador dispuesto, debe a su vez ser un estudiante dispuesto.

Siga estas directrices y obtendrá el máximo provecho de su relación entrenador estudiantil. Usted y su entrenador de ventas desarrollará un largo -. Asociación a largo plazo basada en la confianza, el respeto, crecimiento mutuo y el desarrollo y el logro de un aumento de los resultados

----------------- ------------------------------------------- Mark David es el presidente de la marca David Corporation, una organización de ventas y gestión de la formación. El Mark David Corporation fabrica de ayudas de trabajo y herramientas de productividad destinadas a incrementar los resultados a través del desarrollo de habilidades y hábitos proactivas. Mark David ha sido un Profesional de Ventas, Gerente de Ventas, Asesor Corporativo y Coach Ejecutivo a lo largo de su carrera de 32 años. Como presidente de su propia empresa para la que todavía se realiza todos esos papeles hoy.

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