*** Usted puede tener éxito en ventas

Usted tiene la capacidad en este momento para aprender lo que se necesita para ganar cualquier ingreso que desea. Ese y' sa declaración bastante fuerte, pero no descartamos que hasta que haya leído el resto de este artículo

¿Sabe usted que la mayoría de hoy y'. Líderes s en los negocios estaban en las ventas en un momento u otra? Las habilidades de venta que aprendieron a hacer que los demás se sientan bienvenidos, cómodos, importante, y confían en su consejo experto los ha llevado lejos. Se puede hacer lo mismo para usted.

Si usted está en ventas ahora o pensando en ir en ventas lo que más importa es su actitud acerca de lo que estás haciendo para ganarse la vida. ¿Qué estás dispuesto a hacer para alcanzar sus metas? ¿Cuántos "de no" está dispuesto a tomar antes de llegar a los "síes" que usted necesita? ¿Cuánto estás dispuesto a cambiar lo que eres hoy para conseguir lo que quieres mañana?

Te voy a dar una ventaja en su camino hacia el éxito. Ya sé lo que los grandes hacen. He enseñado habilidades de venta probada eficacia a más de cuatro millones de estudiantes durante los últimos 30 años. La venta es mi hobby. Es mi pasion. Ayudar a otros a aprender más y mejores maneras profesionales para servir a los demás es lo que mi negocio se trata.

Comience por la internalización de todo lo que pueda tener en sus manos sobre su producto o servicio. Convertido en un producto de su producto. Utilice usted mismo. Hable con los clientes que lo utilizan y lo aman. ¡Creelo! La gente va a decir "sí" a usted más en su convicción y entusiasmo por su producto de cualquier hecho o figura puede citar.

Nota: Si usted es nuevo en la venta, no se conforme con la venta de cualquier cosa. Encontrar un producto que puede convertirse en un apasionado. Se va a hacer toda la diferencia.

A continuación, empezar a trabajar en sus habilidades de la gente. Hay formas correctas e incorrectas de acercarse a la gente. Su meta # 1 cuando conoces a alguien nuevo es tenerlos como tú, confiar en ti, y quiero escucharte. Puede parecer elemental, pero tener a alguien como usted, usted debe ser agradable. Eso significa que usted sonríe. Usted hace el contacto visual. Usted presentarse. Pregunte a sus nombres. Repita sus nombres para que sepa que está pronunciando correctamente. Su deseo de ser exacta y correcta hace una poderosa impresión positiva.

Establecer un terreno común. La gente compra de personas que son como ellos. Si te gusta el mismo equipo deportivo, es un terreno común. Si usted vive en la misma zona, eso es un terreno común. Si usted es de la misma edad con los niños en cerca calificaciones en la escuela, que es un terreno común.

El siguiente paso es determinar los clientes y' necesita. He desarrollado un método rápido y fácil de recordar para esto. Se llama la secuencia NEADS calificación. Recuerde que usted está tratando de determinar sus "necesidades", pero deletrearlo NEADS recordar qué decir.

La primera letra "N" significa ahora. Pregúnteles, y" ¿Qué tienes ahora y "?; A menos que han ganado la lotería o millones heredados, pocas personas drásticamente cambiar lo que tienen ahora aparte de hacer su vida mejor. Así que, sabiendo lo que tienen ahora le ayudará a entender de dónde vienen de.

La siguiente letra "E", es sinónimo de disfrutar. y" ¿Qué es lo que más acerca de lo que tiene ahora y " disfrutar; Ellos quieren mantener las cosas buenas al considerar cualquier cambio. Así que su producto o servicio va a necesitar al menos la cubierta lo que les gusta.

La "A" significa Alter. y" ¿Qué le altera (o cambiar) acerca de lo que tiene ahora y "?; Aquí es donde ellos le dirán lo que necesitan. Haga todas las preguntas que necesite para obtener una imagen clara de lo que te están diciendo. Repita su comprensión de sus necesidades de nuevo a ellos y conseguir que de acuerdo en que "sí, eso es lo que estamos buscando" antes de seguir adelante.

La "D" en NEADS sinónimo de toma decisiones. Usted necesita saber si son realmente los responsables de tomar decisiones. Pregunte, y" Juan y María, si nosotros y' re suerte de encontrar el /la inversión programa adecuado casa /seguro para el día de hoy, que no sea a sí mismos estarían involucrados en la toma de una decisión final y "?; Si allí y' s otra persona involucrada en la decisión final, usted tendrá que averiguar quién y presentar su producto a todos ellos. Nunca haga un producto o presentación de negocios a un no toma decisiones a menos que usted sólo tiene la práctica. Si te han dicho lo que necesitan y que son los que toman las decisiones, entonces y sólo entonces le pasar a la presentación de los beneficios de su producto o servicio

El y". S &"; en NEADS es para y". solución y" Usted debe impartir a sus clientes que usted y su empresa está en la sección &'; solución y' negocio y mdash;. el negocio de ayudar a otros a resolver cualquier reto que reunió a

Como nadie quiere sentir que son 'se venden' esperar más clientes potenciales para objetar algo. Es un reflejo natural. Sepa que si un cliente potencial de los objetos que se sienten movido hacia la fabricación de una decisión de compra. Usted ve, la gente no va a perder su tiempo oponerse a algo que no les interesa. Tiene sentido, ¿no es así?

Los grandes en ventas preparar respuestas a las objeciones más comunes para su producto o servicio. Las respuestas son psicológicamente sonido y ayudar a los compradores de racionalizar la decisión y mdash; sólo si es verdaderamente bueno para ellos

Ahora don &'; t olvidar el paso final:. Pregunte por la venta! Don y' t reír éste de usted y ' pensar; d nunca lo olvides. Un estudio fue hace años done, donde se pidió a la gente por qué no hacen una compra después de un producto se había demostrado a ellos. La respuesta más común fue: "Nunca nos preguntamos!" Top profesionales en ventas saben entre cinco y 25 maneras de pedir la final "sí". Se llaman cierra y si estás en ventas para tener éxito, usted querrá empezar a dominar la mayor cantidad posible tan pronto como sea posible.

Usted tiene lo que se necesita para aprender a convertirse en el mejor en su campo. Simplemente haga el compromiso y seguir adelante con ella Restaurant  !;