El desarrollo de un kit de Medio de vender

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Cuando se trata de vender publicidad (en su publicación electrónica, en su sitio o para otras aplicaciones) you &'; ll consigue a menudo la respuesta, y" Envíeme su kit de medios y de I &'; ll mirar por encima y" Esa frase generalmente ataca una nota de ansiedad en la mayoría de los propietarios de pequeñas empresas. Creo que la razón es porque muchos don &'; t entender lo que es un kit de medios de comunicación es o lo que debería ofrecer.

kits de medios que permitan avanzar en sus ventas ofrecen determinados componentes diseñados para dar una imagen clara de los beneficios oft publicidad con usted. Pinta un cuadro de lo que recibirá el cliente potencial y la forma en que el cliente va a ampliar su /su base de clientes debido a la exposición a sus suscriptores o visitantes del sitio.

Un kit de medios por lo general contiene lo siguiente:

Estadísticas página
Nota de prensa o anuncio copia
Tarjeta de visita
Perfil de la empresa
fotos o muestras
Testimonios desde
clientes Carta de presentación MyBestPlay Todos encerrado en una carpeta (a menos que sea un kit de medios en línea)

Vamos y' s echar un vistazo a cada componente y cómo ayudan a construir una imagen impresionante de su publicidad oferta.

Estadísticas Página

Tenga en cuenta las preguntas que tendría si la compra de publicidad de los demás. Lo más probable es que desee saber las circulaciones de una publicación electrónica, o el número de visitas o páginas vistas al sitio recibe. Usted sería curioso en cuanto a la cantidad de nuevos suscriptores o visitantes que reciben mensualmente. Usted quiere información sobre el público objetivo de esta salida alcanza (incluyendo edades, sexo, ocupación y nivel educativo). Finalmente, usted y' D quiere saber el coste de los anuncios disponibles.

Maquetación de toda esta información en un estilo fácil de leer, que permitirá a sus clientes potenciales para ver, de un vistazo, la información pertinente para que puedan tomar una decisión.

Nota de Prensa

Un comunicado de prensa o anuncio copia (llamada hoja de desgarro) se incluye generalmente con el fin de mostrar al cliente que usted está promoviendo activamente su publicación o sitio. Compradores de Medios /publicidad entienden que una empresa que aumenta continuamente sus puntos de vista de la circulación o de páginas es más probable que proporcione buenos resultados.

Asegúrese de que su puesta en libertad o la hoja lágrima es reciente. Ganó y' t hacer mucha impresión para enviar el material obsoleto.

Tarjeta de visita

Sí, su información de contacto puede ser en su sitio, o que haya proporcionado al cliente por correo electrónico o teléfono. Sin embargo, incluye una tarjeta de visita es una cortesía simple que evita que el cliente tenga que buscar su información. Para los kits de medios en línea, simplemente proporcionar un enlace a su información de contacto. La clave es hacer contacto con usted y hacer pedidos simple. Profile @

Compañía

Este documento debe incluir una breve historia de la empresa, junto con otras noticias más recientes acerca de su negocio. Ratios de crecimiento, las cifras de ventas estimadas, porcentajes de aumento de la circulación en los últimos meses, etc., pueden ser incluidos para mostrar a los anunciantes de que su negocio es una buena inversión para su /sus dólares de publicidad. El perfil debe ser de aproximadamente 2 páginas.

Las fotos o muestras

Todo el mundo le gusta ver lo que están comprando. Proporcionar una edición de la muestra de su publicación electrónica o un par de fotos (capturas de pantalla) de su sitio Web que muestra banners, etc., es un buen motivador visual. También permite que el anunciante para experimentar de primera mano el producto.

testimonios de clientes

Mostrando los resultados finales de otros y' s experiencias publicitarias harán un gran impacto en sus clientes. Cuando ven que los clientes actuales están recibiendo excelentes resultados de sus anuncios, usted demuestra la efectividad de su oferta. Si usted don &'; t tiene ningún testimonios, pregunte a sus clientes actuales para algunos. Sugiera que incluyen la longitud de tiempo que y' ve anunciada con usted y cuáles son sus resultados medios han sido.

Carta de Presentación

Si usted y' estarás enviando kits de medios de papel, asegúrese de incluir una carta de presentación. Gracias a la perspectiva de su interés y hacer referencias específicas en cuanto a cómo su publicación /sitio ha proporcionado el éxito de otros en industrias relacionadas.

Todo encerrado en una carpeta

Una presentación profesional es vital. Desafortunadamente, I &'; he visto demasiados y" cheap &"; buscando kits de medios. Simplemente estaban impresas en papel estándar copiadora (o peor aún y hellip; eran fotocopias de los originales), grapados o papel recortado juntos y metieron en un sobre. Ese enfoque ganó y' t convencer a nadie a comprar a usted.

Imprimir todos sus materiales tan originales en láser (o mejor calidad) de papel. Colocarlos ordenadamente en un peso pesado, embolsado carpeta.

Para los kits en línea, crear un documento pdf descargable en Adobe. Esto permitirá a sus visitantes a obtener rápidamente su información en una forma conveniente que sea legible por tanto para Mac y PC.

Recuerde y hellip; estas perspectivas don &'; t te conocen. Ellos están tratando de tomar una decisión, y lo único que tienen que basar su decisión en es lo que usted les ofrece. Asegúrese de que el profesionalismo es una consideración primordial en todo lo que haces.

Una vez que su media kit completo se prepara profesionalmente, que ofrecerá a sus potenciales clientes toda la información que necesitan para ver por qué su oferta de publicidad es la que será bien vale la pena el dinero Hotel  !;