Foco en el WIIFT para una presentación de gran alcance

Hace un tiempo tuve la oportunidad de trabajar durante casi dos días con los los-mejores al mejor de los profesionales de ventas en una empresa cliente. Pasamos nuestro tiempo juntos se centró en la consideración de su juego a otro nivel con un taller titulado y" Las presentaciones potentes y" Una cosa que noté es que la gente realmente exitosas generalmente son muy abiertos a nuevas ideas y habilidades que les permitan ser aún más exitoso!

Una idea clave que compartí en este taller fue que nuestras presentaciones de ventas son más poderosos cuando nos centramos en WIIFT y- Qué y' s en él para ellos y- desde la apertura de la presentación a través de la cerca.

Para atraer a su público, it &'; s muy importante para empatar el mensaje acerca de USTED en lo que significa para ellos. ¿Quién quiere escuchar a 10 o 15 minutos de antecedentes sobre el orador y su empresa? ¿Realmente importa si han estado en el negocio durante más de 75 años? Fondo y" en el y ldquo unos tres minutos; sobre usted, han desenganchado y- se puede ver en su lenguaje corporal. En su lugar, se centran en por qué es beneficioso para ellos que su compañía ha estado en el negocio mucho tiempo. ¿Va a significar un mejor producto? O más experiencia que va a resolver un problema para ellos

Al principio hubo algunos escépticos en el grupo que no eran y' t que el WIIFT era tan importante. Hasta las primeras presentaciones de práctica comenzó y cada profesional tuvo que sentarse a través de todas las otras presentaciones. Al estar en el otro lado les permitió sentir lo que su y' gustaría tener una gran cantidad de información compartida en ellos y no ligada específicamente a ellos

A medida que terminamos el taller, estos profesionales de ventas exitosas comentado que es poderoso para hacer que nuestro mensaje no sobre nosotros y- pero eso es difícil de hacer! El más exitoso y experimentado que somos, más difícil puede ser hacer algo diferente. Para enviar un mensaje adaptado a nuestro público, con el único detalle suficiente que es importante para ellos y luego vincular lo que hacemos en declaraciones WIIFT no es fácil. Pero vale la pena el esfuerzo para una audiencia comprometida!

¿Cuánto esfuerzo se necesita para vincular la LO de su mensaje al WIIFT? Publique sus comentarios y dejar que el resto de nosotros sabemos que no estamos solos Hotel  !;