Siempre se puede vender más - Cómo mejorar Cualquier Fuerza de Ventas

Artículo # 1 de nuestro artículo 9 Series

Por qué es tan duro para mejorar una fuerza de ventas? Y ¿Por qué tendemos a perder Una vez lo cambiamos

La mayoría de los líderes de ventas no están satisfechos con su equipo de ventas y'? S esfuerzos actuales, aún no están seguros de qué hacer para generar realmente un cambio a largo plazo y la mejora . Hay cinco preguntas para evaluar donde usted y su equipo de liderazgo está en relación con la formación y la mejora de su equipo de ventas:

- Pregunta # 1 - ¿Usted realmente cree que y" experimentado = entrenado y" con ventas personas
- Pregunta # 2 - ¿Cuánto entrenamiento ventas has realizado para su equipo de ventas en el último año
- Pregunta # 3 - ¿Cuánto entrenamiento de liderazgo de ventas ¿ha recibido en su carrera de gestión de ventas?
- Pregunta # 4 - ¿Cuánto tiempo y esfuerzo te dedicas a entrenar y destacados miembros de su equipo de ventas
- Pregunta # 5 - ¿Cuál es su plan actual para aumentar las habilidades y desempeño de los diversos miembros de su equipo de ventas

La mayoría de los gerentes de ventas le encantaría tener un plan para mejorar las habilidades y el desempeño de su equipo de ventas y hellip;? pero en realidad don &'; t. ¿Cuál es su plan para el próximo año para mejorar su equipo de ventas y sus éxitos de venta?

Cinco pruebas para ayudar a identificar donde está su equipo de ventas está ahora

También hay cinco pruebas simples que usted puede dar a su equipo de ventas para proporcionar una evaluación general de su equipo y' s habilidades y conciencia actuales:

Prueba de ventas # 1 - Anote los pasos de una llamada de ventas a medida que los conoces

Prueba Ventas # 2 - Describa su y" Identificación de Cierre y" nuevo proceso de negocio de venta

Prueba de ventas # 3 - Describa su plan para todo el año para mantener y hacer crecer sus mejores cuentas

Prueba de ventas # 4 - Describa cómo responder a un prospecto o cliente que le pregunta y ldquo ; Por qué, a partir de todas las alternativas competitivas disponibles para mí como un comprador iba yo a querer comprar a usted y"

Prueba de ventas # 5 - Describa cómo su competidor más difícil es responder a un prospecto o cliente cuando le preguntan? ellos este mismo y" Por qué comprar a usted y "?; cuestión.

Entonces, ¿cómo su equipo de ventas para hacer estas cinco preguntas de la prueba? Casi toda la gente de ventas con experiencia y de lo contrario exitosos que toman esta prueba de cinco pregunta fallan las cinco preguntas.

Entonces, ¿qué acerca de su liderazgo de ventas?

Una vez que haya evaluado con éxito su equipo de ventas a continuación, el siguiente paso es para analizar si su alta dirección es en realidad la creación y el apoyo a una cultura positiva de las ventas.

Cuando un equipo de ventas está provisto de liderazgo en ventas efectivas, apoyo administrativo y técnico, incluso un intérprete por lo demás normal puede rendir a un nivel mucho más alto y más rentable.

Pero la mayoría de las empresas no creen que las ventas de formación es una inversión válida o necesaria para un equipo experimentado. Más del 90% de todo el entrenamiento de ventas se realiza únicamente en el conocimiento del producto y de la industria. Poco se hace para entrenar realidad y mejorar las habilidades de venta de una fuerza de ventas. ¿Cuánto ha gastado en la formación de habilidades de ventas para su equipo de ventas experimentado últimamente?

¿Quieres unirte a nosotros a medida que trabajamos a través de pasos y ejercicios para ayudar a su equipo a vender más y mejorar su éxito de venta?

Nuestro objetivo con esta serie es para ofrecerle una probada, pero fácil de poner en práctica la formación y coaching plan para ayudarle a evaluar, diseñar, implementar, controlar y llevar a tu equipo a través de un amplio proceso de coaching de ventas y capacitación.

Lo mejor que puede hacer para empezar a trabajar en este emocionante viaje es dar a los ensayos antes señalados, para ayudarle a entender donde las habilidades y estructuras actualmente para su equipo.

¿Quieres más información? Leer mi libro y" siempre se puede vender más - Cómo mejorar Cualquier fuerza de ventas y" Este 300+ página de libro de tapa dura resume todo el proceso estaremos describiendo en estos artículos y se puede pedir llamando al 800-526-0074 oa través de www.GreatSalesSkills.com.

En nuestro segundo artículo de esta serie vamos a discutir los seis compromisos necesarios de su equipo de gestión antes de poder cambiar de manera efectiva, mejorar y realinear su organización de ventas.

Lo felicito por su interés en trabajar a través de estos artículos para fortalecer las habilidades y la ventaja competitiva de su equipo de ventas. Que puedas disfrutar del proceso

Reimpresión con permiso y". Siempre se puede vender más y- Cómo mejorar Cualquier Force &" Ventas; ISBN 0-471-73915-4 # John Wiley & Sons