Lo que Sergio García puede enseñar sobre la venta de

Sergio García probablemente no le puede enseñar mucho acerca de la venta. Como cuestión de hecho, es probable que le puede enseñar más acerca de la venta de lo que nunca tendrá que saber.

Pero hay algo acerca de Sergio García y el juego de golf, que si se aplica al juego de la venta , puede ser muy instructiva para usted

En lugar de asumir todos los que lean este boletín sabe Sergio García -.. permítanme compartir algunas leyendas urbanas con usted

Sergio es un jugador de golf profesional. Tiene 29 años de edad, 5 pies. 10 pulg. Y pesa 160 libras. Su apodo es El Niño.

Ha ganado 19 torneos de golf en todo el mundo, incluyendo 7 en el PGA Tour. Él tiene una muy impresionante récord de la Copa Ryder 14-3-3.

Imagina alguien preguntando Sergio si él le hubiera gustado ganar $ 2.5 millones más el año pasado jugando al golf. Supongo que había
decir: "Claro - ¿qué tengo que hacer"

Bueno, resulta que, si tenía uno menos putt en cada uno de los 18 torneos que disputó, e hizo el corte durante el año 2008 - que
hubiera ganado un adicional de $ 2.5 millones para todo el año

Él ocupa el 196o con sus estadísticas que ponen -. no es bueno para un jugador mejor clasificado
<. . p> Las estadísticas más recientes que pude encontrar tenido Sergio promediando 33 putts para cada ronda de golf

Cada torneo, cuando el jugador hace el corte, por lo general incluye cuatro rondas de golf - el tiempo lo permite
<. p> Vamos a hacer los cálculos. En promedio tenía 132 putts por torneo o 2376 putts para los 18 torneos que completó

Es difícil de creer, pero lo creas -. Sergio García habría ganado un adicional de $ 2,5 millones el año pasado - si hubiera

registraron 18 menos putts durante el año. Si él mejoró su puesta por 0.008% que estaría mucho más rica en la actualidad.

Bueno vamos a poner esto en una perspectiva de ventas. Sergio tiene que hacer algo menos -. Uno menos putt para cada torneo que juega

En las ventas, tienes que hacer una cosa más cada semana. Echa un vistazo a estos números

Vamos a empezar con los 365 días del año

Restar 184 días -.. Esto incluye días de fin de semana, días de vacaciones, días de oficina en casa, reuniones de ventas y capacitación en ventas, enfermo días y días perdidos de golf. Días perdidos incluyen el mal tiempo, tomando el día antes de Acción de Gracias, y el tiempo entre Navidad y Año Nuevo, etc

Eso te deja con 181 días de venta. Supongamos que usted hace cinco llamadas de ventas en todos los días de venta. Eso equivale a 905 ventas
llamadas en un año.

Durante los últimos 20 años, durante mis programas de formación de ventas, le he pedido a miles de vendedores esta pregunta. "Si su
empresa le pidió que hiciera una venta adicional de calidad llaman cada semana - podría comprometerse a hacerlo"

Ha sido mi experiencia a lo largo de los años que el 90% de todos los vendedores dijo que podían hacer este
.

Así que eso sería un adicional de 50 llamadas de ventas por año.

Cuando se divide 50 por 905 que equivale a un aumento del 5,5% en la productividad de su llamada de ventas.

Piense en qué tipo de impacto que tendría en sus resultados de venta

Un ajuste menor con un gran impacto

Para Sergio García para ganar más -.. él tiene que tener uno menos putt en todos torneo que juega

Para que usted pueda ganar más -. que necesita para hacer uno de ventas de calidad adicionales llaman cada semana

Ahora piensa en lo impensable..

¿Qué pasaría si usted hizo dos más llamadas de ventas de calidad cada semana

Holy Moly Hotel  ?!;