Aumentar las ventas al escuchar a sus clientes y conocerlos

El problema con la mayoría de la gente es que don y' t dan cuenta de por qué todos se nos dio una boca y dos orejas. Lo único que quieren hacer es decirle acerca de sí mismos. Don y' t se dan cuenta de que aren y' t interesado en ellos, sólo a nosotros mismos !!

PERO convertir esto en su cabeza y usted tiene una técnica brillante para hacer nuevos amigos al instante y realmente impresionar a la gente. It &'; s llama y '; Haga preguntas de sondeo abiertos &'; y que y' s muy fácil de aprender. Cuanto más practiques, mejor te acercas demasiado.

La próxima vez que conoces a alguien nuevo que acaba de hacer una pregunta que comienza con uno de los siguientes words:
What…..?
Where....?
When….?
Why…...?
How…...?

Starting con una de estas palabras obligará a la persona frente a ti para decirte algo sobre sí mismos
.

Ahora escucha atentamente lo que acabo de decir. Responda al mostrar interés genuino en lo que dijeron y utilizar sus frases en lo que dices a ellos sobre la base de sus comentarios iniciales. Utilice sus palabras y frases para conseguir en su longitud de onda. Su cerebro es más receptivo a las palabras que acaban utilizados
.

A continuación, seguir haciendo preguntas de sondeo abiertos hasta que no sepa mucho acerca de ellos. Les encantará decirte todo acerca de sí mismos. No tener la tentación de decirles todo acerca de ti mismo. Nadie quiere oír hablar de usted! Todo lo que quieren hacer es hablar acerca de su mundo. Así que escucha a ellos, mostrar interés, la simpatía, la amistad y Bingo – has hecho un nuevo amigo. It &'; s sencilla - hay que probarlo esta noche en sus familiares en casa. Usted se sorprenderá de lo que se aprende y cómo se crea un ambiente muy acogedor.

A continuación, intente con la gente en el trabajo y ver lo rápido que usted comienza a progresar en su trabajo.

Ahora realmente están llegando a alguna parte porque esta técnica es utilizada por todas las personas de gestión de clase mundial. Su habilidad es obtener lo mejor de las personas que trabajan para ellos. Lo hacen haciendo preguntas todo el tiempo, escuchar las respuestas y luego tomar decisiones consideradas en el conocimiento real obtenida de aquellos a los que trabajan con

Hoteles &';. Abierta sondeo cuestionar y' técnica se ha perfeccionado aún más por el personal de ventas de clase mundial. Cuando se encuentran con un nuevo cliente potencial, hacen preguntas de sondeo abiertos a partir de por qué, cuándo, qué, dónde, cómo tratar de encontrar algunos problemas graves y problemas que el cliente tiene.

A continuación, repita el problema al cliente para entender realmente cada problema.

Luego se preguntan más abierta preguntas de sondeo para establecer qué valor concede al cliente para resolver cada problema. Cuando han identificado un problema grave que realmente preocupa a su cliente potencial, a continuación, pedir y"? ¿Cuáles son las consecuencias para usted personalmente de no resolver este problema y"
Ahora el cliente empieza a vender su producto a ellos mismos, haciendo lo ventas persona y' s de trabajo y aliviar los de toda la presión psicológica de y '; hacer la venta y ' ;.

Finalmente todo el vendedor tiene que hacer es y '; cerrar la venta y' pidiendo una orden, o el uso de métodos más sutiles que ofrecen una muestra para probar.

Si usted está interesado en el desarrollo de sus habilidades de negocios van a http://www.profitplanner.co.uk donde se encuentra gran cantidad de videos de un minuto de diversión que le dan un gran consejo empresarial gratuito que podría transformar su vida
.

Así que deja de hablar a la gente y hacerles preguntas, escuchar con atención a lo que te dicen y mostrarles que usted entiende lo que dice tú. Luego hacer más preguntas. Usted se sorprenderá de lo mucho más éxito en las relaciones te conviertes Hotel  .;