Mito o Realidad de Ventas: Sea usted el juez

Vamos y' s desafían algunos mitos. ¿Sabes lo que son mitos. Últimamente estamos viendo el cambio de y" Hola, I &'; m con el IRS y I &'; estoy aquí para ayudarte, del mito a la realidad?. Bueno por lo que ganó y' t toma durante la noche. Otro mito negocio es que la declaración confianza hablado por un cliente, y" Mi cheque está en el correo y has notado el mito de compras de ropa que prevalece, y".? Talla única ?? Del mismo modo existen mitos sobre la venta de disipar. Estos son algunos de los más populares para despedir a mejorar nuestros ingresos, nuestros beneficios y nuestras relaciones con los clientes.

Mito: No y' s demasiado facturación en invertir en formación
Realidad: Toda la manera en que pensamos acerca de y" funciona hoy es cambiada;.? y cambiante. Allí y' s ya no es un factor de empleo; en cambio, y' s una mentalidad empleabilidad. Cuando la administración invierte en aumentar el valor de su gente, que están invirtiendo en el aumento de los ingresos, los beneficios y el activo más apreciación: el cliente. La gente se queda donde pueden crecer. Y el aprendizaje permanente es una parte del crecimiento para los empleados.

Mito: Marketing obtiene mejores resultados que la venta de
Realidad:. Comercialización y venta son parientes. Comercialización obtiene sus productos a la atención del cliente, o los trae a su cliente a un punto de curiosidad por querer explorar lo que usted ofrece. Entonces, cuando usted tiene el cliente y' s continúa la atención de la comercialización de la venta entre las personas. Lo que pudo haber comenzado en el camino de un anuncio o una palabra de boca en boca y"? Marketing es ahora en sus manos para dar forma a una venta.

Mito: Un vendedor vende algo a la gente
Realidad:. Las personas compran productos, servicios e ideas. Ellos don &'; t como ser vendidos ¿verdad? Hoy y' s vendedores profesionales preguntar acerca de lo que el cliente quiere y necesita. Escuchan a sus preocupaciones. Ayudan al cliente a comprar. Busca primero entender antes de hablar para ser entendido. Esto es esencial para ayudar a la compra de los clientes. .

Mito: La venta es una profesión con poco ética
Realidad: It &'; s cierto esta es la reputación ganada en nuestro campo por un sinnúmero de vendedores sin escrúpulos. Sin embargo los que venden profesionalmente saben que sus medios de vida a largo plazo depende de su integridad, la honestidad y otros valores que contribuyen a un personaje fundada en eticidad. IT &'; s personas que o bien traer ética o corruptness a la situación. Venta exitosa depende de los comportamientos éticos.

Mito: Usted debe nacer de un vendedor
Realidad:. Usted puede haber oído esto. También puede haber oído que las únicas personas nacidas son los bebés y los bebés. La venta es una habilidad que se aprende. Usted puede leer acerca y luego aplicar lo que se aprende. Aún más efectivo es para asistir a un programa de talleres o de aprendizaje donde tienes la oportunidad de ver y escuchar el modelo a seguir facilitador las muchas habilidades. Es posible que usted y' obtendrá la oportunidad de practicar en este entorno. Más allá de esto un gerente o un super vendedor le puede entrenar sobre las competencias necesarias. Al más alto nivel que recoger puntos de vista de las situaciones de cada día vendiendo te encuentras si el cliente compra o si se alejan sin una compra. La venta es una habilidad que se aprende.

Mito:. Hay y' s no hay tiempo para construir una relación
Realidad: Todas las ventas tienen su singularidad. Las relaciones también son diferentes. Una relación es una conexión o una asociación natural entre dos o más personas o cosas. El tiempo de relación puede ser breve en la mayor parte de las ventas, sin embargo, hay todas las partes de una relación fundamental: un comienzo, un desarrollo y sea una continuación o un fin. Una continuación significa que su cliente ya sea compra a usted otra vez, habla de la experiencia agradable con usted para otros o se refiere a otros a comprar a usted. Hay una conexión continua. Por supuesto sin la actitud de golpear una relación positiva, es probable que haya una desconexión. Tienes la oportunidad de elegir.

Y puedes elegir tu creencia: víctimas de los mitos o se benefician de las realidades. ¿Cuánto tiempo esperar a “ ver el cheque cuando alguien te dice y"? El cheque está en el correo ?? Usted sólo puede querer actuar aún más rápido para despedir a los mitos e invitar a las realidades de la venta a día de hoy y' s comprador.

Derechos de Autor 1998.
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