Evitar errores de venta como empresa temprana etapa

Por Colleen Francis, Engage Vender

Muchas empresas en fase inicial se enfrentan a una lucha difícil con sus equipos de ventas que puede afectar realmente su capacidad para lograr el éxito a largo plazo. La construcción de una y de alto rendimiento del equipo de ventas eficaz como una compañía de etapa temprana puede ser un gran desafío que puede paralizar su capacidad de crecer.

En Engage venta de soluciones, hemos visto una serie de estos errores en la acción. Al ser conscientes de las dificultades y cómo puede evitarlos o trabajar alrededor de ellos, usted y' ll estar equipado mejor para construir un equipo de ventas eficaz

No La construcción de un gasoducto Targeted
Su primera preocupación es general. sobre los ingresos, y que la preocupación se convirtió en el equipo de ventas. La construcción de un gasoducto específico de los clientes adecuados es esencial en la obtención de la tracción y mdash; y por lo tanto los ingresos y mdash; en el mercado. Volvemos a la prospección y preguntamos: ¿A quién estamos apuntando? ¿Cuál es nuestro mensaje? Qué y' s la propuesta de valor? ¿Quiénes son los compradores adecuados? ¿Y cuántos clientes potenciales hacemos tenemos que tener en la tubería con el fin de asegurar el éxito?

Como una compañía fase temprana su tubería tiene que estar dirigida hacia oportunidades reales para el producto o servicio. El equipo de ventas tiene que entender el mercado y va a buscar los clientes específicos que cerrarán rápidamente y proporcionar buenos estudios de caso, que proporcionará la entrada en las oportunidades más grandes.

No entender el Business Case México La finalidad de cualquier empresa es ofrecer un producto o servicio que resuelve un problema para sus clientes. Con demasiada frecuencia, las empresas en fase inicial contratar vendedores con grandes antecedentes en otras compañías que don &'; t pero entienden la empresa y' s caso de negocio. Las personas se convierten en última instancia a los clientes basados ​​en el valor de negocio que usted y' re proporcionando a ellos, por lo que su equipo de ventas debe estar bien versado en que

No Contratación Hunters
Fundadores menudo puede llegar a ser muy emocionado sobre. el concepto de un vendedor con un gran currículum y experiencia con oportunidades de varios millones de dólares y grandes ofertas. Pero esa experiencia podría no ser el más adecuado para una etapa o inicio empresa temprana, donde los representantes de ventas realmente necesitan ser grandes cazadores. Tienen que amar a la construcción de gasoductos y crear algo de la nada, que no puede ser un gran ajuste para un representante de ventas con experiencia de un gran ambiente corporativo
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Losing Focus
empresas en fase inicial puede requerir que los empleados usen muchos sombreros, y eso significa que un gerente de ventas puede quedar atrapado en un millón de tareas diferentes o experimentar con el programa de compensación como parte del espíritu de una empresa en fase inicial. Un gerente tiene que estar centrado en su equipo y consistente y con confianza en el plan de compensación con el fin de dirigir con eficacia. Asegúrese de que los planes de compensación que están en su lugar están permitiendo que todo el equipo y mdash; desde la gestión a los representantes y mdash; para trabajar hacia los mismos objetivos de manera que no isn y'. N cualquier problema con ellos trabajando juntos para alcanzar sus objetivos

Permitir un gerente de ventas para vender
Debido a empresas en fase temprana a menudo se ejecutan en un personal más delgado más pequeño, puede darse el caso de que el gerente de ventas es la venta directa. Si ese y' s el caso, el primer gol para el gerente debe ser para él o ella misma reemplazarlo. Los equipos de ventas requieren centraron, gestión de tiempo completo y los representantes necesitan un director que no se siente como la competencia. La idea de que un gerente de ventas podría ser la venta en un territorio con los mejores clientes potenciales o cuentas, o está interviniendo para cerrar acuerdos y conseguir una comisión, el equipo de ventas puede llegar a ser combativa o defensiva.

Al aprender de la costosos errores de ventas que las empresas en fase inicial a menudo hacen, todos podemos construir un equipo que va a mover la compañía hacia adelante, el aumento de los ingresos con el tipo de cliente, aprovechando nuevas oportunidades y creando un ambiente de trabajo armonioso para el equipo.
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