Cierre de una distancia

En el pasado, la mayoría de las empresas se han dividido los territorios por área geográfica. Hoy en día, muchos vendedores se especializan en productos o servicios y se concentran en los clientes que tienen necesidades que coinciden con los productos. Así, las empresas son más propensos a reclamar como su territorio cualquier cliente que tenga una necesidad de su especialidad. Esto significa que su base de clientes bien puede ser en cualquier parte del mundo. Si ese y' s el caso con usted, usted y'. Ll hacen muy poca venta cara a cara y una porción entera de cierre a distancia

¿Qué hace usted cuando usted y' re no poder cerrar cara a -¿cara? Bueno, cuando se cierra desde la distancia, que acuda a sus habilidades como más y confiar en las maravillas de la tecnología como los teléfonos, máquinas de fax, Internet, correo electrónico, y expresas o servicios nocturnos

Vamos y '; s que usted y' has presentado a International, Inc. en Los Ángeles. You &'; re ahora de vuelta a casa en Boise, Idaho. Su presentación fue precisamente detallada. Tú estableciste gran relación con los tres miembros del comité y siguió con notas de agradecimiento a cada persona antes de salir de LA Ellos le dijeron que tenían que tomar una decisión de hoy (una semana después). ¿Cuáles son sus posibilidades de obtener el acuerdo? Muy bueno si responde y" sí y" a las siguientes preguntas:?

¿Has llamado ni ayer ni el día anterior para comprobar si los clientes tenían ningún resto de preguntas sobre la capacidad de su producto para satisfacer sus necesidades

¿Te ha acordar una hora específica para su llamado hoy?

¿Usted releer toda su archivo por esto por lo que todos los detalles están frescos en su mente?

¿Tiene su breve revisión de resumen (la lista de todo lo que acordaron que les gusta de su producto ) llenos de frases implicación emocional que les ayudarán a sentir lo que será como después de tomar la propiedad

¿Su recepcionista o asistente saben para contener todas las otras llamadas a la hora señalada y anunciar esta clientes y '?; llamar a usted

¿Tiene una pregunta de cierre sólido preparado y ensayado

Cada y"?? sí y" su respuesta es que aquí te trae más cerca de conseguir el gran sí de sus clientes. Incluso si los clientes potenciales que usted despedidos con a “ We &'; pondremos en contacto con usted y" que doesn y' t significa que usted se sienta y permanece como un buen perrito hasta que te llaman. You &'; re un profesional. You &'; re proactiva.

Llamar a un día o dos antes de la decisión para ver si hay algo nuevo ha llegado ' doesn y; t que una plaga hacen. Hacer esta convocatoria es una cortesía y una forma de proteger su interés en el cliente. Puede ser la competencia está tratando de ejercer presión para su producto. Así que, ¿por qué shouldn los &'; t te Restaurant  ?;